Почему мы покупаем, или Как заставить покупать

Отличная книга под отвратительной обложкой и на ещё более..., 05 октября 2011 г.

Ганев Иван (Москва, 19 лет) все отзывы

отвратительной желтой бумаге, которую и туалетной назвать сложно. Впрочем, подобное качество издания отразилось на сравнительно небольшой цене. На хорошей белой бумаге эту книгу можно было бы продавать и за пятьсот рублей, и за тысячу, и это было бы оправданно так как множество глупейших бизнес книг продают и за большие деньги.

"Почему мы покупаем, или как заставить покупать" (в оригинале Why We Buy: The Science of Shopping, я бы перевел "Почему мы покупаем: наука о шопинге") результат долгой работы, или скорее, долгого Наблюдения за людьми которым всю жизнь занимался Пако Андерхилл. Дело в том что единственный реальный способ понять как люди покупают - это наблюдать за тем Как они это делают. Наблюдать долго, упорно и дотошно. И эта очевидная мысль часто вообще не приходит в голову множеству хозяев магазинов, которые полагаются на интуицию, советы маркетологов, действия конкурентов, или, что чаще всего - на случай. Но совершенно никак не на действия самих покупателей!

В книге множество советов относительно того как лучше всего организовать пространство в магазине или в других заведениях (в банках, например), но на мой взгляд главная польза книги в том что она не прямо, но призывает отбросить мифы и стереотипы, и начать просто напросто Смотреть и Думать. Смотреть за тем, приезжают ли в магазин люди с детскими колясками и удобно ли им. Смотреть, где люди в магазине чаще всего останавливаются и на что обращают внимание, а где покупатели скучают и ни чем не заняты (лучший момент для рекламы и объявлений). Где они устраивают толкучку, а где вообще не появляются. И при этом не просто смотреть за всем этим, но задаваться вопросами - как это исправить, как это использовать и тд.

После книги становиться реально интересно просто ходить по супермаркетам и смотреть как ведут там себя люди, как организованы тамошние магазины, и что можно было в них исправить.

Интересно!, 25 февраля 2012 г.

Артамонова Лидия (Москва, 31 год) все отзывы

Мне кажется, книгу было бы неплохо поместить еще и и в раздел "Мерчендайзинг" - немало страниц посвящено в ней именно этому. Интереснейших страниц. Стиль легкий, искрящийся остроумием, богатым лексиконом как автора, так и переводчика. Автор приоткрывает завесу удачной торговли, которая зачастую сопровождается использованием множества любопытных "ловушек".

Хорошая книга, 06 января 2012 г.

Никишков Владимир все отзывы

Я много слышал об этой книге, но всегда не хватало времени, чтобы её прочитать. Но, наконец, этот момент настал!
Признаюсь, что сложно оторваться от чтения данной книги. Она состоит из сплошных примеров - исследований, проведённых автором книги на реальных компаниях. Несмотря на то, что она написана в конце 90-х годов, результаты исследований, представленные в ней, с успехом можно применять и сегодня.

Однозначно, читать., 09 апреля 2011 г.

Екатерина все отзывы

Очень полезная книга, если вы уже владеете магазином, или только собираетесь его открывать. А так же для менеджеров, дизайнеров и вообще всех людей, имеющих хотя бы отдаленное отношение к торговле.
Написано доступным языком, с юмором, все разложено по полочкам.
Очень рекомендую.