• Мне нравится
  • Мне не нравится
  • У меня это есть
  • Подписка на отзывы
  • Хочу в подарок
  • Хочу подарить
Компенсации сбытовому персоналу. Практическое руководство по разработке эффективных компенсационных программ
 

Компенсации сбытовому персоналу. Практическое руководство по разработке эффективных компенсационных программ

ID 1933932

Compensating the Sales Force: A Practical Guide to Designing Winning Sales Compensation Plans

Автор: Дэвид Сичелли

Переводчик А. Лиманов

Языки: Русский

Издательство: Гребенников

Серия: Управление продажами

ISBN 5-93890-011-5, 0-07-14188-7; 2004 г.

Дополнительные характеристики

Страниц
232 стр.
Формат
70x100/16 (167x236 мм)
Тираж
3000 экз.
Переплет
Твердый переплет

Ваша цена: +6,36

31800 руб.

Произошла ошибка

На складе

Вес 520 г

Ожидаемая дата передачи
в службу доставки 26 мая

Оценить:

Вместе с этим товаром покупают

Компенсации сбытовому персоналу. Практическое руководство по разработке эффективных компенсационных программ
 

Компенсации сбытовому персоналу. Практическое руководство по разработке эффективных компенсационных программ

Управление каналами дистрибуции
 

+

Управление каналами дистрибуции

Ваша цена: +12,72

=63600 руб.

 
От производителя
То, каким образом оплачивается работа продавца, оказывает огромное влияние на результативность его работы. Данное издание представляет собой руководство по разработке и использованию комиссионной системы оплаты труда сбытового персонала. Если вы топ-менеджер по продажам, специалист по сбытовым операциям или по информационным технологиям, финансовый директор, менеджер по кадрам или главный администратор вашей компании, вы понимаете, что увеличение доходов от продаж целиком зависит от мотивации сбытового персонала.
Если вы хотите убедиться в том, что ваша программа комиссионных выплат построена правильно, или если вам необходимо разработать новую программу комиссионных выплат, прочитайте эту книгу.

В книге есть ответы на все главные вопросы:

  • Кто участвует в формировании программ комиссионной оплаты труда и управлении ими?

  • Почему на планирование комиссионных выплат влияют виды работы сбытового персонала?

  • Как разработать формулу, по которой рассчитываются комиссионные выплаты?

  • Как оценить эффективность программы комиссионных выплат?

    Книга предназначена для менеджеров, практикующих в сфере сбытовой деятельности.
    		•
    Сообщить о неточности в описании

    Персоны

    Дэвид Сичелли

    Дэвид Сичелли

    автор

    А. Лиманов

    А. Лиманов

    переводчик

     
     

    Товары

    Перевод

    Compensating the Sales Force: A Practical Guide to Designing Winning Sales Compensation Plans

    2 353 руб.
    В корзину
    В корзинe

    Купившие этот товар также покупают

    Управление каналами дистрибуции

    318 руб.
    В корзину
    В корзинe

    Управление продажами

    964 руб.
    В корзину
    В корзинe

    Властелины каналов. Как лидирующие компании создают инновационные стратегии маркетинга и продаж

    234 руб.
    В корзину
    В корзинe

    Управление каналами дистрибуции

    1 096 руб.
    В корзину
    В корзинe

    Ценовое преимущество

    397 руб.
    В корзину
    В корзинe

    Делай то, что проповедуешь. Что руководители должны делать для создания корпоративной культуры, нацеленной на высокие достижения

    449 руб.
    В корзину
    В корзинe

    Семь ключевых принципов управления стратегическими клиентами

    214 руб.
    В корзину
    В корзинe

    Оплата труда. Практическое руководство по построению оптимальной системы оплаты труда и вознаграждения персонала

    1 242 руб.
    В корзину
    В корзинe

    Мерчандайзинг: эффективные инструменты и управление товарными категориями

    413 руб.
    В корзину
    В корзинe

    Просто лучше. Завоевывать и удерживать потребителей, предоставляя самое существенное

    812 руб.
    В корзину
    В корзинe

    Каталог