• Мне нравится
  • Мне не нравится
  • У меня это есть
  • Подписка на отзывы
  • Хочу в подарок
  • Хочу подарить
Властелины каналов. Как лидирующие компании создают инновационные стратегии маркетинга и продаж
 

Властелины каналов. Как лидирующие компании создают инновационные стратегии маркетинга и продаж

ID 2571080

Channel Champions: How Leading Companies Build New Strategies to Serve Customers

Автор: Стивен Уиллер, Эван Хирш

Переводчик М. Ткаченко

Языки: Русский

Издательство: Гребенников

Серия: Управление продажами

ISBN 5-93890-016-6, 0-7879-5034-3; 2006 г.

Дополнительные характеристики

Страниц
256 стр.
Формат
70x100/16 (167x236 мм)
Тираж
3000 экз.
Переплет
Твердый переплет

Ваша цена: +4,68

23400 руб.

Произошла ошибка

На складе

Вес 550 г

Ожидаемая дата передачи
в службу доставки 27 мая

Оценить:

Вместе с этим товаром покупают

Властелины каналов. Как лидирующие компании создают инновационные стратегии маркетинга и продаж
 

Властелины каналов. Как лидирующие компании создают инновационные стратегии маркетинга и продаж

Управление каналами дистрибуции
 

+

Управление каналами дистрибуции

Компенсации сбытовому персоналу. Практическое руководство по разработке эффективных компенсационных программ
 

+

Компенсации сбытовому персоналу. Практическое руководство по разработке эффективных компенсационных программ

Ваша цена: +17,40

=87000 руб.

 
От производителя
Для завоевания современных рынков каналы дистрибуции имеют чуть ли не большее значение, чем сам продукт. Многие легендарные компании смогли добиться успеха, только когда осознали эту истину. Важно не то, что вы продаете, а то, как вы продаете.

В этой книге два эксперта одной из крупнейших консалтинговых компаний делятся инсайдерской информацией о разработке инновационных стратегий маркетинга и продаж, позволяющих лучше обслуживать клиентов, доминировать на рынках и получать большие прибыли. "Властелины" каналов дистрибуции, такие как Dell, Lexus, General Electric и Wal-Mart, построили свои стратегии вокруг трех ключевых элементов: информационные потоки, логистика и услуги, добавляющие ценность продукту. В книге подробно анализируется история успеха этих и многих других компаний, которые обошли своих конкурентов именно благодаря искусному управлению каналами дистрибуции.

Книга предназначена для сотрудников отделов продаж и руководителей компаний-производителей, а также для студентов и преподавателей экономических вузов.
Сообщить о неточности в описании

Персоны

Стивен Уиллер

Стивен Уиллер

автор

Эван Хирш

Эван Хирш

автор

М. Ткаченко

М. Ткаченко

переводчик

 
 

Товары

Купившие этот товар также покупают

Управление каналами дистрибуции

318 руб.
В корзину
В корзинe

Убойный маркетинг. 401 способ увеличить продажи, максимизировать прибыль и победить конкурентов

171 руб.
В корзину
В корзинe

Компенсации сбытовому персоналу. Практическое руководство по разработке эффективных компенсационных программ

318 руб.
В корзину
В корзинe

Управление каналами дистрибуции

1 096 руб.
В корзину
В корзинe

Управление продажами

964 руб.
В корзину
В корзинe

Директ-маркетинг: эффективные приемы

441 руб.
В корзину
В корзинe

Продажи через независимых торговых представителей

1 203 руб.
В корзину
В корзинe

Семь ключевых принципов управления стратегическими клиентами

214 руб.
В корзину
В корзинe

Аутсорсинг в продажах

1 203 руб.
В корзину
В корзинe

Королевство Гармония. Гармонимент - уникальный путь к успеху в менеджменте

299 руб.
В корзину
В корзинe

Каталог