
@ «»{}∼

Prодажи. Новое мышление

ID 2903713

Rethinking the Sales Force

Автор: Нил Рекхэм, Джон Де Винсентис

Переводчик Андрей Нестеров

Языки: Русский

Издательство: Претекст

Серия: О бизнесе - все самое лучшее

ISBN 5-98995-020-9, 0-17-134253-2; 2007 г.

Дополнительные характеристики

Страниц

336 стр.

Формат

70x100/16 (167x236 мм)

Тираж

3000 экз.

Переплет

Мягкая обложка

Форматы книжных изданий

Ваша цена: +8,92

44600 руб.

Произошла ошибка

Нет на складе

Вес 300 г

Ждем поставку

5 июня

Получите скидку на лето уже сегодня!
Дарим 500 рублей в июне при заказе на 2 500 рублей в мае.

От производителя
Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. Для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а неумением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг. Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу SPIN, автор мировых бестселлеров, и Джон де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу. Новый взгляд на продажи, представленный в этой книге, поможет продавцам переосмыслить и изменить свои стратегии, наполнив их новаторскими идеями, а также воспользоваться рекомендациями авторов, что позволит им одержать победу. Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж. Она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.
Сообщить о неточности в описании

От производителя

Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. Для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а неумением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг.
Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу SPIN, автор мировых бестселлеров, и Джон де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу. Новый взгляд на продажи, представленный в этой книге, поможет продавцам переосмыслить и изменить свои стратегии, наполнив их новаторскими идеями, а также воспользоваться рекомендациями авторов, что позволит им одержать победу.

Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж. Она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.

Сообщить о неточности в описании

Персоны

							
Нил Рекхэм
автор

Джон де Винсентис
автор

Андрей Нестеров
переводчик

Товары

Купившие этот товар также покупают		
		
СПИН-продажи. Управление большими продажами
1 717 руб.
В корзину
В корзинe
		
СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах
1 717 руб.
В корзину
В корзинe
		
Семь ключевых принципов управления стратегическими клиентами
214 руб.
В корзину
В корзинe
		
Секреты наиболее успешных продавцов. Мастерство продаж: фокус на клиенте
439 руб.
В корзину
В корзинe
		
Продажи лицам, принимающим решения
1 255 руб.
В корзину
В корзинe
		
Почему вы не можете определить своих стратегически важных клиентов?
155 руб.
В корзину
В корзинe
		
Искусство комплексных продаж. Как победить конкурентов, когда ставки высоки!
449 руб.
В корзину
В корзинe
		
Действенное видение. Как обратить текущий объем продаж в чистую прибыль
287 руб.
В корзину
В корзинe
		
Продажи с добавочной ценностью
373 руб.
В корзину
В корзинe
		
По второму кругу. Как выиграть войну с бюрократией
752 руб.
В корзину
В корзинe

Каталог

Отзывы

2

12

О книге «PROДАЖИ. Новое мышление», 21 ноября 2006 г.

Березин Андрей (44 года) все отзывы

Найти в безбрежном море пустословия и наукообразия что-то действительно новаторское, умное и глубокое – большая удача для читателя. Эта книга - настоящая революция в области продаж, к которой многие все еще относятся по старинке. Но сегодня не замечать кардинальных изменений абсолютно во всех сферах экономики, в том числе и в такой традиционной, как продажи, смерти подобно. Действительно, кто этого не понял, кто «не успел» – тот опоздал, причем навсегда.
Эта удивительная книга, четкая, понятная и грамотная, представляет несомненный интерес для профессионалов, которым она не только предлагает теорию «новых продаж», но и служит для них практическим руководством к действию. Ценность этой книги заключается еще и в том, что она заставляет задуматься над тем, что каждый из нас, так или иначе, участвует в этом процессе. Мы все «продаем» себя, свои мозги и свои силы, устраиваясь на работу, и, конечно же, постоянно что-то «покупаем». Но при этом мы совершенно не представляем себе механизмов этого действа, поэтому так часто терпим поражение и несем убытки – как материальные, так и моральные. Таким образом, эта книга – это настоящий «учебник жизни» для всех нас.

Prодажи. Новое мышление

Метки других людей:

Из чужих:

Персоны

Товары

Купившие этот товар также покупают

Каталог

Отзывы