| Основатель и глава Huthwaite, Inc., ведущей консалтинговой, тренинговой и исследовательской фирмы в области продаж, автор нескольких книг-бестселлеров, в том числе "Продажи по методу SPIN" (SPIN Selling), "Управление большими продажами" (Major Account Sales Strategy) и "Организация правильного партнерства" (Getting Partnering Right). Признанный первооткрыватель, Рекхэм привнес в сферу управления продажами исследовательские и аналитические методы.
|
|
|
2 619,4 руб.
3 742 руб.
скидка 30%
На складе
Ожидаемая дата передачи в службу доставки 27 мая
Вес 495 г.
Neil Rackham
Твердый переплет
(1988)
What makes success in major sales? How do some salespeople consistently outsell their competition? Why do techniques like closing work in small sales but fail in larger ones? How can salespeople dramatically increase their sales volume from major ...
|
|
|
На складе
Ожидаемая дата передачи в службу доставки 27 мая
Вес 661 г.
Нил Рекхэм
Account Strategy for Major Sales
Твердый переплет
(2010)
Технология СПИН-продаж не нуждается в рекламе, ибо тот, кто продает (особенно B2B), безусловно признает труд Нила Рекхэма "СПИН-продажи" краеугольным камнем больших продаж. Нил Рекхэм развеял "вечную истину" (проповедуемую тренерами в области продаж) о ...
|
|
|
На складе
Ожидаемая дата передачи в службу доставки 27 мая
Вес 670 г.
Нил Рекхэм, Ричард Рафф
The Management of Major Sales
Твердый переплет
(2010)
Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. "Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, ...
|
|
|
534,6 руб.
594 руб.
скидка 10%
На складе
Ожидаемая дата передачи в службу доставки 27 мая
Вес 444 г.
Нил Рекхэм
SPIN-Selling
Твердый переплет
(2012)
"СПИН-продажи" - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными ...
|
|
|
Нет на складе
Ждем поставку
5 июня
Вес 300 г.
Нил Рекхэм, Джон Де Винсентис
Rethinking the Sales Force
Мягкая обложка
(2007)
Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше ...
|
|
|
250 руб.
Специальная цена
Доступные форматы: epub, fb2, pdf, pdf, rtf, txt
Нил Рекхэм
Цифровая книга
(2008)
"СПИН-продажи" - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными ...
|
|
|
Нил Рекхэм
SPIN-Selling
Твердый переплет
(2012)
"СПИН-продажи" - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными ...
|
|
|
Нил Рекхэм, Джон Де Винсентис; Митчел Уэйд; Джоан Голдсмит, Джон Бек, Кеннет Клок
Мягкая обложка
(2007)
|
|
|
Neil Rackham
Мягкая обложка
(1996)
Strategies and tools that guarantee big-ticket sales! Neil Rackham's national bestseller SPIN Selling revolutionized high-end selling. Now, The SPIN Selling Fieldbook shows you how to actually put into practice the proven tools and ...
|
|
|
Нил Рекхэм, Джон де Винсентис
Rethinking the Sales Force: Redefining Selling to Create and Capture Customer Value
Твердый переплет
(2008)
Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции, но до недавнего времени продавцы, скорее, больше ...
|
|
|
Нил Рекхэм
The SPIN Selling Fieldbook
Мягкая обложка
(2008)
"СПИН-Продажи. Практическое руководство" - Эта книга содержит все практические методы, инструменты, упражнения и ресурсы, необходимые для освоения технологии SPIN и применения ее на практике. Вы сможете овладеть ими и внедрить в свою каждодневную ...
|
|
|
Нил Рекхэм
SPIN-Selling
Твердый переплет
(2010)
"СПИН-продажи" - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными ...
|
|
|
Нил Рэкхем
The Spin Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises, and Resources
Твердый переплет
(2009)
Вы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН - легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе масштабного исследования. Эта книга - практическое продолжение мирового бестселлера Нила ...
|
|
|
Нил Рекхэм
SPIN-Selling
Твердый переплет
(2008)
"СПИН-продажи" - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными ...
|
|
|
Нил Рекхэм
SPIN-Selling
Мягкая обложка
(2003)
Эта книга - из серии публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. "Продажи по методу СПИН" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования, авторы убедительно показывают, ...
|
|
|
Нил Рекхэм
The SPIN: Selling Fieldbook
Мягкая обложка
(2005)
Проверенная на практике стратегия достижения высоких результатов в продажах! Продажи по методу SPIN®. Этот метод произвел революцию в сложных и больших по объему продажах во всем мире... Этот метод ...
|
|
|
Нил Рекхэм
Account Strategy for Major Sales
Мягкая обложка
(2004)
Перед вами третья книга Нила Рекхэма из серии СПИН. В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя. Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться ...
|
|
|
Нил Рекхэм
SPIN-Selling
Мягкая обложка
(2007)
"СПИН-продажи" - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными ...
|
|
|
Нил Рекхэм, Ричард Рафф
The Management of Major Sales
Мягкая обложка
(2003)
Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. Публикаций - от авторов технологии. "Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ...
|
|
|
Н. Рекхэм
Spin - Selling
Букинистическое издание
(2008)
«СПИН-продажи» - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными ...
|
|