Позиционирование. Битва за умы

Важнейшая книга по маркетингу в мире?, 09 сентября 2009 г.

Ципилёв Кирилл (34 года) все отзывы

Верстка действительно с претензией на нечто значительное. Поля чуть ли не на полстраницы не каждый может себе позволить. Залитые лаком буквы на обложке, форзац золотом...

А содержание? — Действительно толковая книга! Изобилует примерами, цифрами и фактами. Вот немного типичных:

"Ежегодно для печати американских газет требуется 10 млн. т. бумаги. Это значит, что на каждого американца приходится около 43 кг газетной бумаги в год."

"Обычная американская семья смотрит телевизор 7 часов 22 минуты в сутки (более 51 часа в неделю)."

"В кодексе федеральных законов США — более 8 тыс. страниц. И каждый год к ним добавляются 5 тыс. новых."

"Десять лет назад в США практиковали 132 тыс. юристов. Сегодня их 462 тыс."

Толково? Да, просто супер, конкретика всегда добавляет веса сказанному. Проблема только в том, что я не хочу этого знать. Я не хочу знать ни одной цифры, которая не нужна мне на практике. Я не хочу знать, сколько раз можно обернуть Землю по экватору туалетной бумагой, израсходованной за год на американские задницы. Еще я не хочу знать то, что и так очевидно, но подается под соусом фундаментальных знаний. Я не хочу знать, что:

"Реклама — жестокий бизнес, ошибки в котором обходятся очень дорого."

"Реклама, конечно, — лишь верхушка коммуникативного айсберга."

И особенно:

"Чтобы сегодня добиться успеха, придется спуститься с небес на землю."

Обилие подобных сентенций способно убить интерес к чтению у любого читателя. К счастью, все плохое когда нибудь кончается. Примерно после четверти книги. И найти рациональное зерно в "важнейшей книге" можно, не смотря на то, что оно тонко размолото и распределено на 327-и страницах просторной верстки. Рубль за страницу :) И рациональное это зерно заключается в одной простой мысли — четкое позиционирование. По сути, вся книга — размышления на эту тему. Позиционирование подается нам и так и этак и с примерами. Примеры — вот настоящее достоинство этой книги! Читать ее стоит только ради них. Знание примеров на память — важнейший ключ к убедительности в диалоге. Клеймить позором стратегию линейного расширения может каждый, но подкрепить свои тезисы примерами — признак настоящего профессионализма!

В итоге ставлю четверку за легкое разочарование в начале. Как говорится "замахнулся на рубль, а ударил на пятак". Книга хорошая, увлекательная, популярная, но никак не "важнейшая", как о ней заявляется на обложке.

Вердикт: читать. Для расширения кругозора. Траут — фигура известная, и, если вы не читали Траута, то какой-же вы тогда маркетолог? Дороговато, конечно, но не слишком.

Читать обязательно., 15 мая 2009 г.

Спиридонова Виктория (34 года) все отзывы

В полном восторге, жалею что не прочитала раньше, лет 10 назад. Те знания, которые собирались по крупицам в течении нескольких лет из разных источников и книг оказались ЗДЕСЬ. Оказывается всё уже было придумано и четко структурировано давно.
Траут - это то же что и Котлер - настольные книги каждого маркетолога и рекламиста!
Читала более старое издание 2004 года, но даже там порадовало, что несмотря на то что книга написана давно, авторы к новому изданию и старым примерам добавляют новое.

Хорошая книга. , 01 августа 2011 г.

Сургуладзе Вахтанг (Россия, 26 лет) все отзывы

Люблю книги Траута и его соавторов. Легко читаются, расширяют кругозор, полезны. Много повторов и чисто маркетинговых и издательских хитростей. В принципе их «Дифференцируйся или умирай» и «Позиционирование: битва за умы» книги об одном и том же, примеры также из книги в книгу пересекаются, просто иначе расставляются акценты. Один феномен рассматривается в разных плоскостях и подаётся как отдельные, независимые аспекты маркетинговой стратегии… По большому счёту, на мой взгляд, это конечно хитрость… причём уже ставшая повсеместной в издательском бизнесе… у Сета Година дело обстоит также… Новое название, броский заголовок, а суть часто одна и та же… зато продажи идут очень хорошо… И лично я, как бы сам не понимал этой издательско-маркетинговой кухни по стрижке купонов сам покупаю каждую новую книгу. Особенно если книга так хорошо издана, как эта. И читаю… читаю, так как читается легко, непринуждённо и приятно… Кроме того, повторение – мать учения, да и вообще в каждой книге тема раскрывается чуть-чуть иначе и в любом случае чтение очень полезное. Я люблю Траута. В чём-то чтение его книг стало для меня своеобразным ритуалом… или нет, потребностью… также я читаю Дейла Карнеги – хотя бы по 1 книжке в год. Читается легко, да и польза явно есть. Во всяком случае так кажется мне. В данном же случае, если говорить о позиционировании и конкретно об этой книге, то её стоит прочитать, особенно тем, кто решил познакомиться с книгой Траута в первый раз, хотя его можно начинать читать с любой книги. Особенно полезным считаю в книгах Траута то, что они цинично правдивы, хорошо описывают иррациональность (в общепринятом смысле слова) потребления, продаж, особенности принятия решений потребителями, необходимость критического восприятия своей компании и её деятельности, необходимость взгляда со стороны. Хорошая книга. Жаль, что книги Траута в основном читают маркетологи, а не генеральные директора… а ведь в них очень много именно для них – такая инъекция здравого смысла, которого, к сожалению, часто не хватает директорам и учредителям. И не потому, что они глупы или необразованны, а потому что часто оказываются не в состоянии оценить бизнес со стороны, с позиции потребителя… И здесь книги Траута могли бы очень помочь.

Вторая книга после "Маркетинговые войны", 29 июня 2011 г.

Андрианов Вячеслав все отзывы

Действительно, в книге Маркетинговые войны написанно что те или иные действия не помогли спозиционировать свой бизнес как надо... Как им хотелось бы. Но прочитав книгу Позиционирование Битва за умы, можно понять идею и предыдущей книги... Так что всем советую

Основа основ, 03 августа 2010 г.

Дородных Роман все отзывы

Забавно, что находятся маркетологи, которые с некоторым снисхождением оценивают данную книгу. Напоминает Шарикова, несогласного с Кауцким))). Идеи, заложенные в этой работе, являются фундаментальными для понимания принципов развития и взаимодействия брендов. То есть книга просто необходима для прочтения (и понимания) любым, кто имеет хоть какое-то отношение к маркетингу.

Достойная книга, 13 февраля 2012 г.

Юлия (Санкт-Петербург, 21 год) все отзывы

Книга действительно интересная,при чем даже не обязательно только для маркетологов.Написана доступно и много примеров,правда первое издание вышло в конце 70х,поэтому многие истории того же времени. Единственное,что мысли и текст во многом повторяют другие работы Траута или наоброт.