Бесплатная доставка заказов от 500 рублей в 35 городах России: читать условия.

Моя корзина	Мои заказы
Мои баллы	Мой OZON

Добро пожаловать! Зарегистрируйтесь, чтобы увидеть свои персональные рекомендации.

Книги » Бизнес-книги » Каталог » Деловая литература » Торговля.Продажи » Закупки,поставки, тендеры

Нил Рекхэм

СПИН-продажи

SPIN-Selling

Другие издания:

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2008 г.
Твердый переплет, 336 стр.
ISBN 978-5-902862-75-8
Тираж: 5000 экз.
Формат: 60x90/16 (~145х217 мм)

Всего отзывов: 3. Оставить свой отзыв (Отзывов ожидают 4 чел.)
сообщить о неточности в описании

Подписаться на отзывы

Поставить метку

Метки пользователей: продажи (6), sales (1), бизнес (1)

>>>

Учитывать в персональных рекомендациях

| Еще

Товар отсутствует

Объявления

ПРОДАТЬ

Переводчик:
А. Маслякова

От издателя

"СПИН-продажи" - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок.

Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.

Что внутри?

Содержание	1 \| 2 \| 3
Страница	16 \| 17 \| 18 \| 19 \| 20 \| 21 \| 22 \| 23 \| 24 \| 25

Купившие этот товар также покупают:(показать все товары)

	Том Снайдер, Кевин Кирнс К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях Escaping the Price-Driven Sale: How World Class Sellers Create Extraordinary Profit
В корзину

	Николай Рысев Активные продажи
В корзину

	Нил Рекхэм СПИН-Продажи. Практическое руководство The SPIN Selling Fieldbook
В корзину

Те, кто смотрел эту страницу, затем купили:(показать все товары)

	Нил Рэкхем СПИН-продажи. Практическое руководство (28%) The Spin Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises, and Resources
В корзину

	Николай Рысев Активные продажи (23%)
В корзину

	Нил Рекхэм СПИН-Продажи (18%) SPIN-Selling
В корзину

Автор

Нил Рекхэм
Neil Rackham

Нил Рекхэм, все книги

Основатель и глава Huthwaite, Inc., ведущей консалтинговой, тренинговой и исследовательской фирмы в области продаж, автор нескольких книг-бестселлеров, в том числе "Продажи по методу SPIN" (SPIN Selling), "Управление большими продажами" (Major Account ...

Каталог

Бизнес-книги » Деловая литература » Торговля.Продажи » Закупки,поставки, тендеры

Бизнес-книги » Деловая литература » Торговля.Продажи » Организация торговли. Продажи

Бизнес-книги » Деловая литература » Торговля.Продажи » Управление продажами. Мерчандайзинг

Бизнес-книги » Книги для успешного бизнеса. Избранное » Пролистай свою книгу » Деловая литература

Бизнес-книги » Книги для успешного бизнеса. Избранное » Специалисту по продажам, ритейлеру

Торговля.Продажи. Бестселлеры

Мартин Линдстром
Buyology: Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя

Николай Рысев
Активные продажи

Гарри Беквит
Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг

Алена Салбер
Как открыть интернет-магазин

Джек Траут, Эл Райс
Позиционирование. Битва за умы

Ларри Вильямс
Долгосрочные секреты краткосрочной торговли

Карл Сьюэлл и Пол Браун
Клиенты на всю жизнь

Дэвид Мэтсон
49 законов продаж

Светлана Сысоева, Гульфира Крок
Большая книга директора магазина

Джон Вон Эйкен
Возможно все! Дерзни в это поверить… Действуй, чтобы это доказать!

Отзывы (оставить отзыв, сообщить о неточности в описании)

Полезен ли отзыв?

Входит в TOP10, самых полезных книг по бизнесу. (IMHO), 16 марта 2008 г.

читал все четыре книги изданные еще издательством Hippo.
Это самые полезные книги из области "больших продаж".
Эта, судя по содержанию, первая книга "продажи по методу спин" -вводная -объясняюшая метод,
во второй раскрывается на практике техника вопросов, в третьей стратегия сотрудничества с клиентами, в четвертой управление отделом продаж. Недавно вышла и пятая книга - тоже вводная:)
В Москве есть несколько компаний, которые уже занимаются тренингами по спину. По цене они в три раза дороже чем обычные "психологические" тренинги.

Алексей Зубок (все отзывы)

Полезен ли отзыв?

Растворяет стереотипы и дает ответы (а не советы), 7 апреля 2008 г.

Ощущение, что написана только что, настолько актуальны вопросы, которые в ней обсуждаются.
Первая книга о продажах, читая которую, смеялся в голос.
Любое мнение о чем-либо подтверждается исследованием автора.
Книга - блеск! Лучшая покупка за год.

Ступин Александр (все отзывы), 30 лет

Полезен ли отзыв?

Вещь!, 4 марта 2009 г.

Вот это вещь, черт возьми! Если вы не знаете, что такое СПИН, то вы не продавец, а впариватель мелкого ширпотреба. Это мое мнение. Как продавец скажу, что на промышленном рынке ничего, кроме знания СПИН (и продукта, у которого есть хоть какие-то выгоды для Клиента), не поможет. В сочетании с книгой Д. Кэмпа "Сначала скажите "нет", мне кажется, - это убойно.

Воронин Олег Николаевич (все отзывы), 24 года

МОЯ КОРЗИНА:
товары	0

OZON
TRAVEL

Англия начинается с British Airways!

Веб-тарифы
на OZON.travel »

НА
ВИТРИНЕ
MAGAZINE
Выбор эксперта: Даниил Корецкий рекомендует

ВАКАНСИИ

HH.RU

18.03.2010

Альметьевск

Администратор
19.03.2010

Москва

Директор по развитию бизнес-направления

Точка Выбора, Кадровый центр
18.03.2010

Черноморско-Кавказский округ

Управляющий Wellness & Spa

Октарин
18.03.2010

Москва

Заместитель руководителя отдела развития/ аренды коммерческой недвижимости

Альт Телеком
18.03.2010

Москва

Начальник отдела ВЭД/ закупок

Евразия Трейд

ОБЪЯВЛЕНИЯ

ВЫ НЕДАВНО СМОТРЕЛИ


		Помощь Обратная связь Вакансии Реклама на сайте Заказ по телефону в Москве: +7 (495) 510-27-27, в Санкт-Петербурге: +7 (812) 337-11-77 Информация © 1998-2010 ООО "Интернет решения". Все права защищены. Разработка © 2003-2010 ООО "Интернет решения". Все права защищены. Партнерство О компании Реквизиты Пресс-центр Подарочный сертификат Торговая площадка Привычный комфорт и надежность OZON.ru теперь и при покупке авиабилетов, железнодорожных билетов и бронировании гостиниц. OZON.travel - самый короткий путь в дальние страны.