ID 3799348
SPIN-Selling
Автор: Нил Рекхэм
Переводчик А. Маслякова
Языки: Русский
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
ISBN 978-5-902862-75-8; 2008 г.
Дополнительные характеристики
336 стр.
60x90/16 (145х217 мм)
5000 экз.
Твердый переплет
Оценить:
Нил Рекхэм
автор
А. Маслякова
переводчик
К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях
Активные продажи
Стратегия и толстый курильщик. Как наконец сделать то, что будет для вас полезно
Prодажи. Новое мышление
Все об управлении продажами
Смерть священным коровам! Как избавиться от стереотипов в бизнесе, пока бизнес не избавился от вас
Книга директора по сбыту (+ CD-ROM)
СПИН-продажи. Управление большими продажами
Company Man
Легко не сдаваться
12
10
Полезен ли отзыв?
Входит в TOP10, самых полезных книг по бизнесу. (IMHO), 16 марта 2008 г.
Алексей Зубок все отзывы
читал все четыре книги изданные еще издательством Hippo. Это самые полезные книги из области "больших продаж". Эта, судя по содержанию, первая книга "продажи по методу спин" -вводная -объясняюшая метод, во второй раскрывается на практике техника вопросов, в третьей стратегия сотрудничества с клиентами, в четвертой управление отделом продаж. Недавно вышла и пятая книга - тоже вводная:)В Москве есть несколько компаний, которые уже занимаются тренингами по спину. По цене они в три раза дороже чем обычные "психологические" тренинги.
3
Растворяет стереотипы и дает ответы (а не советы), 07 апреля 2008 г.
Ступин Александр (30 лет) все отзывы
Ощущение, что написана только что, настолько актуальны вопросы, которые в ней обсуждаются.Первая книга о продажах, читая которую, смеялся в голос.Любое мнение о чем-либо подтверждается исследованием автора.Книга - блеск! Лучшая покупка за год.
9
1
Вещь!, 04 марта 2009 г.
Воронин Олег Николаевич (24 года) все отзывы
Вот это вещь, черт возьми! Если вы не знаете, что такое СПИН, то вы не продавец, а впариватель мелкого ширпотреба. Это мое мнение. Как продавец скажу, что на промышленном рынке ничего, кроме знания СПИН (и продукта, у которого есть хоть какие-то выгоды для Клиента), не поможет. В сочетании с книгой Д. Кэмпа "Сначала скажите "нет", мне кажется, - это убойно.