Добро пожаловать! Зарегистрируйтесь, чтобы увидеть свои персональные рекомендации.
Книги » Бизнес-книги » Каталог » Деловая литература » Торговля.Продажи » Закупки,поставки, тендеры
Нил Рекхэм СПИН-продажи SPIN-Selling
Пролистать

СПИН-продажи

SPIN-Selling


Другие издания:
Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2008 г.
Твердый переплет, 336 стр.
ISBN   978-5-902862-75-8
Тираж: 5000 экз.
Формат: 60x90/16 (~145х217 мм)

Оценка пользователей: 5 Всего отзывов: 3. Оставить свой отзыв (Отзывов ожидают 3 чел.)
сообщить о неточности в описании

  Подписаться на отзывы Что такое подписка на отзывы?

Товар отсутствует
Что такое объявления?
Объявления
От издателя
  "СПИН-продажи" - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок.

Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.
Что внутри?
 
Содержание1 | 2 | 3
Страница16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25
 
С этим товаром часто покупают:(показать все товары)
Том Снайдер, Кевин Кирнс
Escaping the Price-Driven Sale: How World Class Sellers Create Extraordinary Profit
Николай Рысев
Нил Рекхэм
The SPIN Selling Fieldbook
Те, кто смотрел эту страницу, затем купили:(показать все товары)
Нил Рэкхем
The Spin Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises, and Resources
Николай Рысев
Нил Рекхэм
SPIN-Selling
Автор 
Нил Рекхэм
Neil Rackham
Основатель и глава Huthwaite, Inc., ведущей консалтинговой, тренинговой и исследовательской фирмы в области продаж, автор нескольких книг-бестселлеров, в том числе "Продажи по методу SPIN" (SPIN Selling), "Управление большими продажами" (Major Account ...
Каталог
 
Бизнес-книги » Деловая литература » Торговля.Продажи » Закупки,поставки, тендеры
Бизнес-книги » Деловая литература » Торговля.Продажи » Организация торговли. Продажи
Бизнес-книги » Деловая литература » Торговля.Продажи » Управление продажами. Мерчандайзинг
Бизнес-книги » Книги для успешного бизнеса. Избранное » Пролистай свою книгу » Деловая литература
Бизнес-книги » Книги для успешного бизнеса. Избранное » Специалисту по продажам, ритейлеру
Торговля.Продажи. Бестселлеры
 
Отзывы (оставить отзыв, сообщить о неточности в описании)  
 
Оценка пользователя: 5
9 2
Полезен ли отзыв?
Входит в TOP10, самых полезных книг по бизнесу. (IMHO), 16 марта 2008 г.

читал все четыре книги изданные еще издательством Hippo.
Это самые полезные книги из области "больших продаж".
Эта, судя по содержанию, первая книга "продажи по методу спин" -вводная -объясняюшая метод,
во второй раскрывается на практике техника вопросов, в третьей стратегия сотрудничества с клиентами, в четвертой управление отделом продаж. Недавно вышла и пятая книга - тоже вводная:)
В Москве есть несколько компаний, которые уже занимаются тренингами по спину. По цене они в три раза дороже чем обычные "психологические" тренинги.
Алексей Зубок (все отзывы)

Оценка пользователя: 5
3 1
Полезен ли отзыв?
Растворяет стереотипы и дает ответы (а не советы), 7 апреля 2008 г.

Ощущение, что написана только что, настолько актуальны вопросы, которые в ней обсуждаются.
Первая книга о продажах, читая которую, смеялся в голос.
Любое мнение о чем-либо подтверждается исследованием автора.
Книга - блеск! Лучшая покупка за год.
Ступин Александр (все отзывы), 30 лет

 
Оценка пользователя: 5
1 0
Полезен ли отзыв?
Вещь!, 4 марта 2009 г.

Вот это вещь, черт возьми! Если вы не знаете, что такое СПИН, то вы не продавец, а впариватель мелкого ширпотреба. Это мое мнение. Как продавец скажу, что на промышленном рынке ничего, кроме знания СПИН (и продукта, у которого есть хоть какие-то выгоды для Клиента), не поможет. В сочетании с книгой Д. Кэмпа "Сначала скажите "нет", мне кажется, - это убойно.
Воронин Олег Николаевич (все отзывы), 24 года

 
КНИГИ
ХУДОЖЕСТВЕННАЯ ЛИТЕРАТУРА
НЕХУДОЖЕСТВЕННАЯ ЛИТЕРАТУРА
ДЕТЯМ И РОДИТЕЛЯМ
АУДИОКНИГИ
БУКИНИСТИКА
FOREIGN BOOKS
БИЗНЕС-КНИГИ
Новинки
Бестселлеры
Скоро!
Лучшие авторы
Каталог
Менеджмент
Маркетинг. PR
Финансы
Бухучет
Экономика
Избранное
Сткгольмская школа экономики всего по 179 рублей!!!
Антикризисные книги
Продажи
Инвестиции
История бизнеса
Туризм и сервис
Экономические игры
Букинистика
VIP-ИЗДАНИЯ
ЦИФРОВЫЕ КНИГИ
ЦИФРОВЫЕ АУДИОКНИГИ
КАНЦЕЛЯРСКИЕ ТОВАРЫ
ЭЛЕКТРОНИКА
DVD И ВИДЕО
МУЗЫКА
СОФТ И ИГРЫ
АНТИКВАРИАТ
ДЕТСКИЙ МИР
ДОМ И ИНТЕРЬЕР
СПОРТ И ОТДЫХ
САЛОН КРАСОТЫ
ПОДАРКИ
ЮВЕЛИРНЫЕ ИЗДЕЛИЯ
ТЕАТРЫ И КОНЦЕРТЫ
МОДНЫЙ БУТИК
ПУТЕШЕСТВИЯ
СКАЧАТЬ
ТОРГОВАЯ ПЛОЩАДКА
МОЯ КОРЗИНА:
товары
0
АЭРОФЛОТ OZON
TRAVEL
ТОВАР ДНЯ

ТОВАР ДНЯ

На витрине Magazine НА
ВИТРИНЕ
MAGAZINE
Группа Air: "Мы любим подурачиться и поесть"
ВАКАНСИИ
HH.RU
HH.ru
ОБЪЯВЛЕНИЯ
Объявления
ВЫ НЕДАВНО СМОТРЕЛИ
Бертольт БрехтБертольт Брехт
10 февраля 1898 года родился Бертольт Брехт, немецкий поэт, драматург, писатель, создатель "нового театра". В день его рождения нельзя не вспомнить "Мамашу Кураж" и "Трехгрошовую оперу".