Что нам стоит план построить?

Полки книжных магазинов поражают разнообразием пособий по маркетингу - от брошюр карманного формата до многостраничных талмудов. Отечественные и зарубежные авторы предлагают огромное количество подходов, разбирают эту сферу бизнеса по кирпичикам. Но при этом почти все они дают читателю прочную теоретическую базу, которую крайне сложно адаптировать под повседневную работу маркетолога.

"Настольная книга директора по маркетингу: маркетинговое планирование" - успешная попытка дать в руки специалистам эффективный инструмент для достижения поставленных целей. Авторы книги - Роман Хибинг и Скотт Купер - предлагают доступное и практичное руководство по созданию "обреченного на успех" плана маркетинга. Это не очередной учебник, дублирующий уже написанное ранее, хотя и написана работа в форме своеобразного самоучителя. Хибинг и Скотт - практикующие маркетологи, успешно совмещающие работу в крупных компаниях с преподавательской деятельностью. Можно сказать, что в своей книге они "поют акын", то есть пишут о том, с чем сталкиваются сами каждый день. Прежде чем предложить читателю сделать какой-либо шаг, они сделали его сами, не раз споткнувшись, но в конечном итоге убедившись в его эффективности.

Часто руководители компаний заблуждаются, что маркетинг, по сути, несложный процесс, не требующий доскональной разработки и четкого планирования. В результате маркетологи выполняют море бесполезной работы, которая никак не связана с поставленными целями и задачами. Лучше бы вместо этого лишний раз пообедать сходили. Авторы книги доказывают, что грамотное маркетинговое планирование в девяноста девяти случаях из ста приведет компанию к успеху.

Правильный план маркетинга - это четко структурированная последовательная система принятия решений и определенных действий. Это единство всех методов и инструментов, а не механическая их компиляция. Авторы выделили десять основный этапов маркетингового плана, подробно описав каждый их них. При этом реализация плана - всего лишь один из этапов работы, и далеко не последний. Но, не сделав вдох, выдохнуть не получится - только последовательно выполняя все рекомендации, можно достичь ожидаемых результатов. Все описанные в книге действия обязательно учитывают особенности целевого рынка, с которым работает маркетолог. В качестве главного доказательства этой теоремы авторы приводят этимологию самого слова "маркетинг" (от англ. "рынок").

Любимое слово авторов книги - "например". Каждый из шагов по созданию плана неизменно сопровождается конкретными примерами из опыта самих авторов или их коллег из крупных компаний.

После того, как книга будет прочитана от корки до корки, а маркетинговый план будет одобрен и утвержден, она все равно не успеет покрыться пылью на книжной полке ее обладателя.

"Настольная книга директора по маркетингу" выдержала уже три переиздания. Прибавила в весе, в прямом и переносном смыслах. В России вышло третье издание этого справочника, улучшенное и дополненное. Авторы двигаются наравне с прогрессом, и в последнем варианте книги уделили большое внимание маркетинговым возможностям Интернета. Отдав должное традиционным методам, Хибинг и Купер, тем не менее, в достаточной мере смогли осветить новые направления и способы решения маркетинговых задач.

Эту книгу уже называют "Котлером" для практиков". "Маркетинг" Котлера стал классическим учебником для специалистов этой сферы. Теперь же равновесие теории и практики достигнуто.