ID 4263473
Автор: Карина Олейник, Светлана Иванова, Дмитрий Болдогоев
Языки: Русский
Издательство: Альпина Паблишер
ISBN 978-5-9614-0977-2; 2011 г.
Дополнительные характеристики
Ваша цена: +8,26
41300 руб.
На складе
Вес 515 г
Ожидаемая дата передачи в службу доставки 28 мая
Оценить:
Карина Олейник
автор
Дмитрий Болдогоев
Прогноз продаж. Практикум для владельцев бизнеса, генеральных директоров и руководителей отдела продаж
Большие контракты
Боевые команды продаж
Управление отделом продаж
Развитие потенциала сотрудников. Профессиональные компетенции, лидерство, коммуникации
Материальная мотивация продавцов. Причины, возможности, ограничения
Как загубить собственный бизнес. Вредные советы российским предпринимателям
Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами
Мотивация и оплата труда. Инструменты. Методики. Практика
Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен
1
20
Полезен ли отзыв?
Практично и доступно для нескольких категорий читателей, 26 декабря 2010 г.
Соловьева Надежда (Россия/Новосибирск, 27 лет) все отзывы
Мне книга дала полезную информацию в блоке мотивация торгового персонала и развитиие новой территории (в плане продвижения продукта).
4
24
Самое необходимое. И не только управление продажами а так же маркетинг первоэтапный!!!, 06 марта 2009 г.
Кирьянов Артём (Новосибирск, 29 лет) все отзывы
Был на тренинге у Карины Олейник, очень понравилось и многое что отложилось.Так же и в книге очень хорошо донесено что и как. Отличная книга с примерами и описанием, а так же вводной и сравнительной информацией точно отображающая пошаговое исполнение для новичков, и то что следует учитывать и не забывать для "Гуру".
0
Микс полезного в сфере управления продажами, 16 ноября 2011 г.
Остарудова Юлия (Воронеж, 25 лет) все отзывы
Книга уникально по своему наполнению. Читалась долго и внимательно, и не потому что тяжела в прочтении, а потому что собрала в себе много интересного - по итогу вся в закладках и пометках. Светлана Иванова удивительным образом умеет привлекать к себе в соавторство поистине профессионалов своего дела. Книга С.Ивановой и Д. Болдогоева уже выходила в продажу и в данном издании много чего встречается из раннее опубликованного, но привлечение Карины Олейник в этот тандем просто неимоверным образом дополнило содержание книги. Уникальность книги в том, что она сразу затрагивает огромный спектр тем каким-либо образом соприкасающихся с продажами. В ней есть: оценка территории, оценка емкости рынка, про бенчмаркетинг, про составление сметы и выбора делового партнера, про составление списка задач по территории и их решение в ходе работы, анализ промоакций, кейсы проверяющие навыки менеджеров по продажам, определение их мотивации, затрагивается тема про нематериальную мотивацию, виды управленческого влияния раскрыты во всех красках и многообразии, зоны стресса продавца и типичные ошибки в работе, методы обучения специалистов по продажам и имидж сотрудников данного направления и много много всего. Ценность заключается в том, что разнообразие освещенных моментов в данной книге позволит определится читателю каких именно знаний на сегодняшний день пока не достает руководителю отдела продаж и какие можно восполнить купив узко специализированное издание по уже определенной, интересующей тематике. Стоит прочитать всем кто связан со сферой продаж. Люди с большим опытом, на удивление, тоже могут открыть для себя моменты которые в силу разных причин упускали в своей работе и возможно приобретут шанс для устранения имеющихся недочетов в результате анализа продаж. РЕКОМЕНДУЮ И СОВЕТУЮ, возможно, не как издание отражающие новые веяния рынка продаж, а как качественный сборник, собравший много ценной информации по эффективному управлению продажами.