СПИН-продажи

Шикарно!, 16 августа 2011 г.

Фокин Алексей (Екатеринбург, 26 лет) все отзывы

Шикарный учебник для "больших" продажников! Техника, которая заставляет вашего заказчика продавать ВАШ товар самому себе! Ваш заказчик сам себе объяснит и сам себя убедит, почему он хочет ваш товар или услугу, а вам останется только договориться с ним о том, когда вы подготовите договор. Легко и непринуждённо.
Лично для себя понял, что техника вопросов по модели СПИН полезна не только в продажах, но даже и по жизни, как классная техника убеждения кого-либо в чем-либо.
Перевод отличный, подача материала тоже. Текст сопровожден конкретными и жизненными примерами, с названиями компаний. Рекхэм не просто презентует "свое видение" технологии, он провел серьезное и доказательное исследование эффективности. Целое приложение отведено на доказательство работоспособности методики, приведены методы исследования и графики результатов.
Собственно, уже по ходу чтения книги вы и сами поймете, почему технология Рэкхема действительно работает, что тут ещё скажешь. Никакой магии и сидящих у всех в кишках "шаблонных закрытий". Красивая, элегантная, естественная и совсем не надоедливая для покупателя реальная технология больших продаж.