
@ «»{}∼

Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен

ID 4290694

Value Merchants: Demonstrating and Documenting Superior Value in Business Markets

Автор: Джеймс К. Андерсон, Нирмаля Кумар, Джеймс А. Нэрус

Переводчик Е. Дубовик

Языки: Русский

Издательство: Гревцов Паблишер

ISBN 978-985-6569-44-2, 978-1-4221-0335-7; 2009 г.

Дополнительные характеристики

Страниц

240 стр.

Формат

70x100/16 (167x236 мм)

Тираж

2000 экз.

Переплет

Интегральный переплет

Форматы книжных изданий

Ваша цена: +15,72

78600 руб.

Произошла ошибка

На складе

Вес 410 г

Ожидаемая дата передачи
в службу доставки 27 мая

Получите скидку на лето уже сегодня!
Дарим 500 рублей в июне при заказе на 2 500 рублей в мае.

От производителя
Компаниям, работающим на рынках В2В, приходится действовать в условиях высокой ценовой конкуренции. В глазах потребителей товары всех потенциальных поставщиков выглядят одинаково. Рано или поздно промышленным компаниям приходится снижать цену на свою продукцию до неоправданно низкого уровня. Можно ли этого избежать? Авторы книги эксперты в области маркетинга с мировыми именами Джеймс К.Андерсон, Нирмалья Кумар и Джеймс А.Нэрус рассказывают о том, как добиться продвижения товаров с помощью концепции управления потребительской ценностью. Успешная компания, утверждают они, должна не просто демонстрировать клиентам выгоду от приобретения продукции повышенной стоимости, но и уметь убедительно доказывать это. В книге подробно изложен механизм документального подтверждения преимуществ повышенной ценности, а также приводится опыт конкретных компаний, применяющих данную концепцию на практике. Их успех подтверждает: такой практичный подход позволяет повысить заинтересованность потребителей в продуктах, не снижая при этом цену на них, и, как результат, существенно увеличить прибыль. Издание поможет руководителям компаний, менеджерам по продажам и маркетингу увидеть скрытый потенциал создания потребительской ценности, а также оценить ее преимущества на практике.
Сообщить о неточности в описании

От производителя

Компаниям, работающим на рынках В2В, приходится действовать в условиях высокой ценовой конкуренции. В глазах потребителей товары всех потенциальных поставщиков выглядят одинаково. Рано или поздно промышленным компаниям приходится снижать цену на свою продукцию до неоправданно низкого уровня. Можно ли этого избежать?

Авторы книги эксперты в области маркетинга с мировыми именами Джеймс К.Андерсон, Нирмалья Кумар и Джеймс А.Нэрус рассказывают о том, как добиться продвижения товаров с помощью концепции управления потребительской ценностью. Успешная компания, утверждают они, должна не просто демонстрировать клиентам выгоду от приобретения продукции повышенной стоимости, но и уметь убедительно доказывать это.

В книге подробно изложен механизм документального подтверждения преимуществ повышенной ценности, а также приводится опыт конкретных компаний, применяющих данную концепцию на практике. Их успех подтверждает: такой практичный подход позволяет повысить заинтересованность потребителей в продуктах, не снижая при этом цену на них, и, как результат, существенно увеличить прибыль.

Издание поможет руководителям компаний, менеджерам по продажам и маркетингу увидеть скрытый потенциал создания потребительской ценности, а также оценить ее преимущества на практике.

Сообщить о неточности в описании

Персоны

							
Джеймс К. Андерсон
автор

Нирмалья Кумар
автор

Джеймс А. Нэрус
автор

Е. Дубовик
переводчик

Товары

Купившие этот товар также покупают		
		
Сбалансированная система показателей в маркетинге и сбыте
676 руб.
В корзину
В корзинe
		
Основы промышленного маркетинга
371 руб.
В корзину
В корзинe
		
Все об управлении продажами
413 руб.
В корзину
В корзинe
		
B2B-маркетинг. Пошаговое руководство
1 365 руб.
В корзину
В корзинe
		
Маркетинг от потребителя
797 руб.
В корзину
В корзинe
		
Продажи лицам, принимающим решения
1 255 руб.
В корзину
В корзинe
		
Бизнес-маркетинг
1 288 руб.
В корзину
В корзинe
		
Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж
1 162 руб.
В корзину
В корзинe
		
Прогноз продаж. Практикум для владельцев бизнеса, генеральных директоров и руководителей отдела продаж
171 руб.
В корзину
В корзинe
		
Маркетинговые исследования в сфере B2B
1 018 руб.
В корзину
В корзинe

Каталог

Отзывы

1

10

Отличная книга с отвратительным переводом, 02 мая 2011 г.

Павел Цинман все отзывы

Прочесть "Продавцы ценности" нам задали в качестве домашнего чтения к очередному модулю в Стокгольмской школе экономики, (где я с сейчас с удовольствием учусь). Обычно задают очень интересные, ценные книги и эта не стала исключением. Как создать дополнительную ценность для клиента, как доказательно объяснить выгоду именно от вашего предложения, как продавать дороже и больше конкурентов? Кого не волнуют эти вопросы?
На мой взгляд, эта книга не для продавцов. Скорее для владельцев бизнеса и менеджеров, у которых стоят задачи повышения рентабельности.
Я прочел с удовольствием, буквально придираясь через русский язык переводчика. Боже мой, как можно так писать? Может быть переводчик не знаком с темой или очеь спешит? Всех, кто будет читать, мне заранее жалко, но тем не менее книгу рекомендую!

0

4

Читать обязательно, 25 сентября 2009 г.

Николай Мрочковский (26 лет) все отзывы

Одна из редких толковых книг по продажам в сегменте B2B. К сожалению ценнейшая информация, данная в книге, написана просто невероятно заумным академическим языком. Но если сквозь него продраться - суть очень качественная.

0

2

толковая книга, 31 августа 2009 г.

Евгений все отзывы

Читается трудно, местами - очень трудно. В ближейшее время планирую перечитать книгу еще раз, для закрепления.
Но прочитать стоит, прежде всего тем, кто работает в b2b. Я работаю в рекрутинге и вопрос продажи услуги для нашей сферы очень актуален, это вопрос жизнеспособности бизнеса.
В книге много практических примеров, которые можно адаптировать на свою компанию; я уже начал применять некторые из советов - работает и уже приносит деньги!

Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен

Из чужих:

Персоны

Товары

Купившие этот товар также покупают

Каталог

Отзывы