Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Очень сильная книга, совсем не для новичков, 30 июля 2008 г.

Павел Цинман (Москва, 39 лет) все отзывы

Эту книгу мне посоветовали на семинаре "Динамика процесса переговоров" Ингемара Дирикса, профессора INSEAD. К сожалению, перевели ее только сейчас.
Эта книга не для новичков, хотя в процессе переговоров, их и нет - мы начинаем вести переговоры очень рано, еще в детстве. Но каким бы вы не были матерым переговорщиком, вы найдете много нового и ценного. Книгу может не понять только новичок, запутавшись в "овцах", "ослах" и "лисах". А тот, кто участвовал, побеждал или проигрывал в сложных переговорных ситуациях никогда не пожалеет о потраченном на чтение времени.
Для меня переговоры - 75% работы. Переговоры с клиентами, партнерами, подчиненными, поставщиками, начальством, не говоря о ГАИ-шниках, продавцах, жене и детях :-).
Несмотря на весь свой опыт и знания, я прочитал "Договориться можно обо всем!" взахлеб и с восторгом!
Гэвин Кеннеди признанный гуру на западе, где кое-где все еще учат системе переговоров "win-win".
Если вы по-хорошему амбициозны, желаете добиться большего, эта книга для вас. И не важно, какая у вас профессия, начальник вы или подчиненный, сейлз или закупщик... (одна из глав специально для родителей :-) )

Оч. неплохое пособие для переговорщика-неофита, 20 ноября 2007 г.

Соколова Александра все отзывы

Мне, как новичку в переговорном деле, трудно судить, насколько хороша книга среди ей подобных.

Но если всё-таки оценивать - книга очень полезная. Автор делит всех переговорщиков на Лис, Сов, Овец и Ослов, что характеризует их поведение. Хитрый Лис обведёт вокруг пальца любого, мудрая Сова сделает сделку максимально выгодной для обеих сторон, Овцу легко запугать и подчинить своей воле, Ослы недальновидны и не к месту, не вовремя напористы.

Каждый свой тезис Гэвин Кеннеди предваряет тестом, отвечая на который вы определите для себя, чьё переговорное поведение (Лис, Сова, Овца, Осёл) вам характерно. С каждым тестом и с каждой главой вы буду переходить от типажа к типажу.

Многие советы автора для меня оказались открытием. Что-то было интуитивно ясно. В любом случае, польза от книги безусловная - начинаешь смотреть шире, замечать уловки, которых не видел раньше и делаешь верный ход.

Серьёзный материал!, 26 января 2010 г.

Ольга Федулова все отзывы

Купила книгу с целью совершенствования своих переговорных навыков. Что могу сказать о книге?
Если у вас есть цель, упорство и способность к самообучению, то эта книга для вас. Материал требует не просто прочтения, здесь нужно стать соучастником автора. К славе автора книга не сплошная лекция, которую было бы сложно читать продолжительное время. Интересным и немного забавным показалась система типажей (сова, лиса, овца, осёл) переговорщиков, которую предлагает автор. Весь этот зоопарк будет сопровождать вас на протяжение всего прочтения) Подход, который пропагандирует автор в переговорах – это сделка. Во всех переговорах даже с собственным ребенком. Ничто и нигде нельзя отдавать или уступать ничего не получая взамен. К слову сказать, на страницах книги, автор развенчивает столь популярный миф о «трудных и сильных переговорщиках», во власти которого, признайтесь, многие из вас находятся до сих пор.

Прекрасное пособие для обучения навыкам торга, 30 сентября 2009 г.

Левина Людмила (Москва, 29 лет) все отзывы

Книга пронизана идеологией обучения грамотному торгу - будь то торг по покупке автомобиля или по условиям сделки - или "отстаивание своих позиций". Мне понравилось, получила новый подход к таким вопросам, причем не просто на уровне какой-то схемы, а на уровне психологии выстраивания отношений.
Книга написана на множестве примеров, что делает ее прочтение легким и запоминающимся.

самая выгодная инвестиция за последнее время, 02 августа 2010 г.

Коробков Роман (Москва, 29 лет) все отзывы

Рекомендую прочитать каждому и как можно быстрее! Не только тем, кто занимается бизнесом или постоянными переговорами по работе. Книга нужа всем, кто распоряжается своими (личный бюджет, бизнес) или чужими деньгами. Мой результат последного месяца такой.
Купил книгу за 350 руб. и аудиокнигу примерно за 400 руб., чтобы читать и дома, и по дороге на работу в машине.
В итоге: на работе по двум договорам выторговал 60 тыс. руб. и 25 тыс. руб., дома во время ремонта умудрился выторговать около 7 тыс. руб. Даже неприлично говорить, какая отдача от моих инвестиций в 750 руб. получилась:))

Must have. Must know., 23 января 2010 г.

Сергей Че (Москва) все отзывы

начну свой отзыв цитатой из книги : "Опыт - великий помощник, когда имеешь дело с чем-то , что имеет обыкновение повторяться"

Вот именно так оно и есть.
Большинство из нас имеют опыт "повседневных" переговоров, где упустить или потерять не означает серьезных последствий, а когда на носу серьезные переговоры мы обычно можем быть не готовы к ним и наше понимание обычно сводится к бытовому пониманию этого процесса.

Скажу за себя, по роду своей деятельности, мне приходится вести переговоры не каждый день , но пару раз в месяц точно случается и даже такого темпа не всегда хватает, чтобы правильно/сбалансированно подойти к процессу переговоров, освежить свои навыки, не упустить важные акценты при планировании и проведении переговоров с партнерами.

Книга построена как тренинг, небольшие /короткие уроки ( а их в книге 26) позволят вам за максимум 1 месяц пройти супер тренинг по переговорам , я говорю именно ТРЕНИНГ, потому что эта книга-тренинг, напичкана кейсами, тестами , комментариями и сценариями , думаю для каждого менеджера начиная со среднего звена эта книга должна быть одной из настольных.

Еще один плюс книги, по ходу чтения (а я где то на половине) очень удобно выписывать ключевые идеи, которые потом можно поместить на 3-5 слайдов и быстро проходить по этому тренингу в преддверии новых переговоров, контролируя себя,а если вдруг возникнет необходимость пройтись по отдельным сценариям и кейсам книги. Это вторая бизнес книга которая за последний год произвела на меня такое влияние (первая SPIN продажи)

ну и конечно цена - не понимаю почему Альпина выпустила такую книгу за такие смешные деньги! Я бы заплатил за эту книгу не глядя и 1000 руб! И она того стоит! Спасибо издателям!

Книга из категории Must have. Must know.

Практично, доступно, полезно, 11 января 2011 г.

Мария Р. (24 года) все отзывы

Самая полезная книга по переговорам, которую я читала.
Книга читается на 1 дыхании: вводная часть, упражнение, ответ.
Легкий текст, захватывающее содержание делает обучающий процесс очень интересным!!!!!
Пример: никогда не соглашайтесь на 1-ое предложение продавца (кем бы Вы не были - продавцом или покупателем) по 2 причинам:
1. второе предложение будет выгоднее для Вас
2. если сразу (без усилий для покупателя и продавца) Вы согласитесь на первую цену..обе стороны будут чувствовать себя неудовлетворенно, думая, что могли больше получить скидку или дороже продать. ....
МЕГАполезно! Рекомендую!

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах, 20 сентября 2011 г.

muratbekov azizbek (38 лет) все отзывы

Читаю книгу ежедневно по главам и каждый день во время переговоров применяю методы,описанные в книге.В результате я заключил сделку,от которой всего неделю назад клиент отказался.С "трудными" клиентами стал легко справляться.А самое интересное,что с помощью тестов можно узнать не только свой уровень "переговорщика",но и как вы усвоили методы,изложенные в каждой главе.После того,как я изучил часть методов,описанных в книге и применил их на практике,я сожалею об одном,почему мне раньше не попалась эта книга.

Лучшая книга по переговорам, 22 июля 2011 г.

Геннадий (Москва, 37 лет) все отзывы

Уважаемый Иван,
обычно не пишу комментариев, но после вашего поста удержаться не смог. Вы слишком рано прочитали эту книгу. Поэтому осталось такое впечатление.
В качестве аллегории, можно привести такой пример, очень многие люди получают удовольствие от езды на горных лыжах, роликах и, т.д. но для этого надо уметь это делать, а если встать на горные лыжи не внимательно прочитав инструкцию, вы её во-первых не поймете (куда переносить вес, какую ногу загружать и как кантоваться), а во-вторых разочаруетесь в катании на лыжах.
Поэтому осваивайте азы, а потом возвращайтесь к чтению и тогда не разочаруетесь.

Книга супер, все в точку. MUST READ

Практическое пособие, 12 мая 2011 г.

Роман (Новосибирск, 25 лет) все отзывы

Прочёл книгу на одном дыхании, материла изложен доступно и структурировано, изложены действенные принципы, которые можно принимать в использование. Рекомендую к прочтению всем без исключения