СПИН-продажи

очень полезная книга, 20 декабря 2011 г.

Иванчина Людмила (Екатеринбург/Россия) все отзывы

Эта книга прежде всего для тех, кто занимается длинными продажами! Прочитайте ее и Вы поймете, почему сотрудник, будучи успешным в продажах на рынке FMCG оказывается совершенно не успешен при продаже горно-шахтного оборудования.
Конечно же я знала, что есть существенная разница в технологиях длинных продаж (СПИН – продажи) и коротких продаж (продажи на рынке FMCG (товары народного потребления)).
Со временем я стала подозревать, что требования к профилю должности успешного кандидата на длинные и короткие продажи так же должны быть разными. Существенно разными. Мои подозрения подтвердились, когда я прочла «СПИН – продажи».
Представьте себе двух дам, 45 лет, обе стройные, подтянутые, ухоженные и моложавы. Только одна из них всю жизнь ухаживала за собой, занималась спортом и вела здоровый образ жизни. А другая только что прошла курс липосакции и омоложения. Результат одинаковый у обоих, только подходы в его достижении разные. Одна дама терпеливо и с заботой «выхаживала» свою молодость, другая же при необходимости сбегала и быстренько ее себе купила. И личностно дамы эти, конечно же будут разными. Вот и сотрудники в длинных и коротких продажах личностно настолько же разные, как эти дамы. Оба они нацелены на результат. Но кандидат на длинные продажи должен уметь терпеливо строить отношения, а в коротких он должен быть нацелен на результат «здесь и сейчас». И это еще не все! Поэтому, моя рекомендация:
HR -менеджеры – читайте и узнавайте, что не так с Вашими успешными кандидатами!
Менеджеры по продажам – читайте и систематизируйте Ваш опыт!
Руководители – читайте и оптимизируйте подходы к построению длинных продаж!

Книга стоящая!, 06 мая 2012 г.

Коробов Евгений (22 года) все отзывы

В любом случае её стоит прочитать, хотя бы по той причине, что автор книги человек с правильным мышлением. Мышлением, которое приносит результаты.

Читать всем, 21 ноября 2011 г.

Леонид Камалов (Россия, 27 лет) все отзывы

Необходимо прочитать всем, кто занимается большими продажами в области b2b. Это логичный способ совершать продажи, понятный и простой. И как я раньше до этого сам не додумался...

Шикарно!, 15 августа 2011 г.

Фокин Алексей (Екатеринбург, 26 лет) все отзывы

Шикарный учебник для "больших" продажников! Техника, которая заставляет вашего заказчика продавать ВАШ товар самому себе! Ваш заказчик сам себе объяснит и сам себя убедит, почему он хочет ваш товар или услугу, а вам останется только договориться с ним о том, когда вы подготовите договор. Легко и непринуждённо.
Лично для себя понял, что техника вопросов по модели СПИН полезна не только в продажах, но даже и по жизни, как классная техника убеждения кого-либо в чем-либо.
Перевод отличный, подача материала тоже. Текст сопровожден конкретными и жизненными примерами, с названиями компаний. Рекхэм не просто презентует "свое видение" технологии, он провел серьезное и доказательное исследование эффективности. Целое приложение отведено на доказательство работоспособности методики, приведены методы исследования и графики результатов.
Собственно, уже по ходу чтения книги вы и сами поймете, почему технология Рэкхема действительно работает, что тут ещё скажешь. Никакой магии и сидящих у всех в кишках "шаблонных закрытий". Красивая, элегантная, естественная и совсем не надоедливая для покупателя реальная технология больших продаж.

Читайте!!!, 22 ноября 2011 г.

Козлова Виктория (Москва, 4 года) все отзывы

Очень хорошая книга! Материал не только для менеджеров и проч. (тех, кто перечислен в аннотации). В первую очередь порекомендовала бы прочесть ее преподавателям вузов, которые как раз и готовят всех вышеперечисленных товарищей. Наблюдая со стороны и изнутри обучение менеджеров в высшей школе,хочется отправить и преподавателей на курсы повышения квалификации или ликбеза...

Вот и до нас дошла эта книга., 19 апреля 2011 г.

Иван (24 года) все отзывы

Всем, кто еще не читал - срочно узнать хотя про что там, но лучше прочитать целиком - очень много полезного!