Цель-2. Дело не в везении

Самое ценное руководство для владельцев в бизнеса, 19 октября 2011 г.

Бартенев Роман Геннадьевич (Россия) все отзывы

"Цель-2.Дело Не в везении" - это буквально учебник, о том, как вывести кризисное предприятие в прибыль. Есть одно ограничение. Чтение без привязки к книге "Цель" - дело бесполезное.

Нужен прорыв в маркетинговой стратегии? Ищите ответ в этой книге., 04 июля 2011 г.

Казарин Валерий Валерьевич (Москва, 36 лет) все отзывы

Если вашей компании нужно срочно найти новую маркетинговую стратегию, то эту книга обязательно нужно включить в списке «спасательных средств» в первую дюжину.
Первый аргумент. Сама по себе, «Цель-2» содержит описание трех стратегий, которые можно с определенными ограничениями (необходимо преобразовать производственную часть компании в соответствии с принципами «теории ограничений») использовать в любой компании соответствующих отраслей – в полиграфии, промышленном производстве с большой долей инжиниринговых работ, и производстве косметики.
Второй аргумент. Книга содержит достаточно подробное описание общих подходов к разработке новой маркетинговой стратегии – героям книги пришлось создать такой обобщенный подход, чтобы на его основе спасти три компании, которые находились в совершенно разных рыночных условиях. Единственное общее, что их связывало – это принадлежность к одному холдингу и требования клиентов, характерные для нашего времени.
Чтобы справиться с основной задачей – преобразованием общего подхода в конкретное решение, героям книги приходится проделывать большую работу по переосмыслению рыночных условий. То, что нам кажется «обычными», «естественными», «неизменными» условиями рынка, на самом деле настолько же временно, как и все, что существует в реальном мире. Менеджеры привыкают пользоваться наработанным набором условий и правил игры, поскольку, с одной стороны, «это всегда давало результат», а, с другой, это упрощает многие процессы управления, облегчает управленческий труд, уменьшает необходимость думать над решением – ведь всегда можно найти уже известное готовое решение и воспользоваться им.
На самом деле, последние несколько лет (может быть – два-три десятилетия на некоторых рынках) условия игры претерпевают существенные изменения и управление с помощью «старых трюков» перестает быть эффективным. В некоторых случаях оно вообще ведет к негативному результату. Именно поэтому многие компании испытывают необходимость поиска новой парадигмы бизнеса, новой логики ведения дел и формирования новых подходов к управлению.
Третий аргумент. Элияху Голдратт предлагает несколько простых, но крайне действенных инструментов для переосмысления правил игры и традиционных управленческих алгоритмов – то, что герои книги называют «мыслительными конструкциями».
В книге подробно расписано применение как минимум двух «мыслительных конструкций». Это «грозовая туча» и «дерево существующей/будущей действительности». Первый инструмент рассчитан на решение «простых», явно видимых противоречий, а второй – на анализ сложных комплексных ситуаций с множеством переменных. Оба позволяют описать и связать друг с другом набор предположений и допущений, руководствуясь которыми мы приходим к конфликту интересов или неэффективному решению. Оба имеют целью поиск наилучшего решения. В случае конфликта интересов – это создание решение, которое не является компромиссом (когда обе стороны в чем-то проигрывают для соблюдения паритета интересов), а в действительности позволяет создать выигрышную ситуацию для обеих конфликтующих сторон. В случае анализа комплекса действующих предпосылок и допущений – это поиск «дефектных» предпосылок, которые перестали работать в имеющихся условиях так, как это предполагалось, и формирование нового набора предпосылок и допущений с учетом недостатков существующего набора.
Четвертый аргумент. Как и другие книги, рассказывающие о теории ограничений, «Цель-2» написана в жанре бизнес-романа и является своеобразным продолжением книги «Цель». И если вам не хватит упорства разобраться с проблемами вашего предприятия, то по крайней мере вы хорошо проведете четыре часа в дороге или между совещаниями. Главный герой первой книги с честью вышел из сложной ситуации и спас несколько производственных площадок от ликвидации. Какого же было его удивление, когда оказалось, что достигнутых результатов не достаточно для спасения – материнский холдинг, руководствуясь принципом «продавать неприбыльные бизнесы», намерен избавиться от предприятий, которые только-только вышли из долговой ямы и начали получать первую прибыль.
Перед главным героем стоит один единственный вопрос – сможет ли он найти резервы эффективности, которые позволят еще раз резко поднять ценность производственных компаний, и тем самым спасти их от продажи «на снос».
«Я сворачиваю, останавливаюсь и записываю: «Предпринимать действия, значительно повышающие в восприятии рынка стоимость продуктов фирмы».
Элияху Голдратт «Цель-2. Дело не в везении». Стр. 153.
Почему это потребует от вас четыре часа? Издательство «Манн, Иванов и Фербер» находит все новые и новые способы сделать свои книги полезными для читателей. На задней обложке книги «Цель-2» указано: «Время прочтения ~4 часа». С одной стороны, это позволяет оценить, сколько времени займет прочтение этой книги. С другой стороны, после прочтения можно сравнить свой показатель с «плановым» и еще раз задуматься над вопросом «а не пора ли наконец заняться скорочтением?»

Рекомендую книгу всем, кто решает задачи повышения эффективности предприятий, особенно – в сфере маркетинга. Книга содержит столько идей повышения «воспринимаемой рынком стоимости продуктов и услуг», что каждый, сталкивающийся с такой задачей, сможет найти в ней что-то полезное для своей ситуации.

Продавцам, владельцам компаний и топ менеджерам, 11 мая 2012 г.

Мухортиков Антон (Екатеринбург, 23 года) все отзывы

Книга замечательная. Читать рекомендую не только перечисленным выше, но особенно полезно она будет для них. Реально показана система с помощью которой можно увеличивать продажи, выводить компанию из убытков, да и просто решать личные вопросы, по которым не мог принять решение раньше.