Переговоры. Полный курс

Серьезный труд, 18 октября 2011 г.

Одинцова Марта (Москва, 39 лет) все отзывы

Книга непростая. Есть главы с переизбытком терминологии, с таблицами и схемами, в которые нужно вникать. Однако тем самым подтверждается серьезность труда Кеннеди. Мне всегда попадались на глаза статьи и книги с названиями, варьирующимися от “Языка переговоров” до “Эффективных переговоров”. Эта же книга стала своего рода энциклопедией, в которую можно заглянуть перед любой встречей. Особенно радует возможность ознакомления с уже существующими определениями и теориями, о которых автор упоминает, сравнивая и анализируя со своими.

Удачная книга!, 13 октября 2011 г.

Снежный Владимир (Киев) все отзывы

Начал читать книгу, сгораемый любопытством, КАК можно подвергать критике таких титанов, как Нэш и Фишер. В результате кое с чем даже согласен. Нэш, например, действительно немного грешит с сухой теорией, не сопоставляя ее с практикой. Вообще должен отметить комплексный подход Кеннеди к описанию всех этапов переговоров. То есть автор четко дает понять: в идеале одно следует за другим, но идеалы разных людей разнятся так же сильно, как их нравы. Удачная книга для тех, кто не прочь поучиться искусству переговоров.

Великолепно обучает, 24 октября 2011 г.

Калганов Максим (Москва, 35 лет) все отзывы

Буду советовать книгу своим студентам к зимней сессии. Уверен, что на сегодняшний день это наиболее полное современное пособие по переговорам. Здесь хочется сделать акцент на слове “современное”, поскольку Кеннеди, углубляясь в историю возникновения переговоров как социально-рыночного явления, делает искусный переход к нашим реалиям. Переговоры - сложный процесс, требующий подготовки, которому надо учиться. Книга Кеннеди обучает этому великолепно, не оставляя за бортом ни один нюанс. Кстати, посоветую студентам напрямую обратиться к автору, ответив на его вопросы в книге. Нельзя упускать такой шанс, обладая знанием языка. Сам бы с удовольствием написал, да не могу похвастаться своим английским.