Код товара: 1228528543
Постоплата
Тип книги:
Печать по требованию
О товаре
Перейти к описанию
Автор
Автор на обложке
Александр Жакупов
Год выпуска
2024
Тип обложки
Мягкая обложка
Тип книги
Печать по требованию
О книге
Черно-белая книга в цветной мягкой обложке.
Книга изготавливается по технологии “печать по требованию”. Срок печати 96 часов.
Если вы готовы стать для продавцов недвижимости полезнейшим ассистентом-
2 141 ₽
Магазин
Подписаться
Ridero
Перейти
4.8
Чат
Заказы
309 K
О магазине
Часто задаваемые вопросы
Описание
Черно-белая книга в цветной мягкой обложке.
Книга изготавливается по технологии “печать по требованию”. Срок печати 96 часов.
Если вы готовы стать для продавцов недвижимости полезнейшим ассистентом-экспертом, добро пожаловать в книгу «Профессиональная работа риелтора с продавцом недвижимости. От поиска объекта до первого звонка». Здесь риелторы найдут не просто инструкции и советы, а настоящий ключ к успеху в мире недвижимости.
Книга изготавливается по технологии “печать по требованию”. Срок печати 96 часов.
Если вы готовы стать для продавцов недвижимости полезнейшим ассистентом-экспертом, добро пожаловать в книгу «Профессиональная работа риелтора с продавцом недвижимости. От поиска объекта до первого звонка». Здесь риелторы найдут не просто инструкции и советы, а настоящий ключ к успеху в мире недвижимости.
Оглавление
Введение
Раздел 1. Поиск продавцов недвижимости
- Алгоритм работы риелтора с продавцом недвижимости
- Поиск продавцов недвижимости на сайтах-агрегаторах
- Рекомендации и повторные обращения клиентов
- Использование «горячего и теплого кругов»
- Чаты мессенджеров как способ поиска продавцов недвижимости
- Другие способы поиска продавцов недвижимости
- Резюме первого раздела
- Выводы о прочитанном
Раздел 2. Принципы и правила исходящих «холодных» звонков риелтора собственникам
- Конверсия и цель «холодных» звонков риелтора
- Группы собственников, продающих недвижимость
- «Созревание» продавцов недвижимости
- Структура исходящего «холодного» звонка
- Подготовка к звонку
- Вежливость и профессионализм
- Установление контакта и представление компании
- Активное слушание
- Предложение встречи
- Адаптация к клиенту
- Будьте убедительны
- Анализ статистики
- Звоните отказывающим повторно
- Редактируйте скрипт
- Дайте понять: звонит риелтор
- Предлагайте встречу, а не подписание эксклюзивного договора
- Резюме второго раздела
- Выводы о прочитанном
Раздел 3. Речевые модули скрипта исходящего звонка риелтора собственнику
- Последовательность речевых модулей скрипта
- Приветствие
- Представление
- Вовлечение собственника
- Работа с потребностями
- Назначение встречи
- Резюме договоренностей
- Завершение контакта
- Скрипт исходящего «холодного» звонка риелтора собственнику
- Резюме третьего раздела
- Выводы о прочитанном
Раздел 4. Речевые модули алгоритма работы с возражениями собственников
- Последовательность речевых модулей работы с возражениями собственников
- Выслушать собеседника
- Продемонстрировать понимание
- Аргументировать важность встречи
- Предложить встречу
- «Уже продаём с другим риелтором»
- Резюме четвертого раздела
- Выводы о прочитанном
Раздел 5. Импровизация в исходящем звонке риелтора собственнику
- Что выбрать: готовый скрипт, модульный скрипт или экспромт
- Тренировка импровизации при работе с вопросами собственников
- Тренировка импровизации при работе с возражениями собственников
- Резюме пятого раздела
- Выводы о прочитанном
Раздел 6. Разбор исходящих «холодных» звонков риелторов продавцам недвижимости
- Звонок 1
- Звонок 2
- Звонок 3
- Звонок 4
- Звонок 5
- Выводы о прочитанном
Для заметок
Заключение
- Артикул
- 1228528543
- Автор
- Жакупов Александр
- Автор на обложке
- Александр Жакупов
- Год выпуска
- 2024
- Тип обложки
- Мягкая обложка
- Тип книги
- Печать по требованию
- Язык издания
- Русский
- Количество страниц
- 178
- ISBN
- 978-5-0060-6483-6
- Возрастные ограничения
- 12+
- Документы качества:
- Товар не подлежит обязательной сертификации
Подборки товаров в категории Книги: Бизнес
Отзывы о товаре
4
Профессиональная работа риелтора с продавцом недвижимости | Жакупов Александр
Показать сначала:
новые и полезные
с высокой оценкой
А
Алексей О.
31 октября 2023
Отзыв устарел
Определение потребности в зависимости от психотипа клиента и работа с возражениями в две фразы огонь. Разбор звонков - хоть и ежедневная работа и в целом знакомо, но есть куда расти
Вам помог этот отзыв?
Василий Г.
20 ноября 2023
Отзыв устарел
Достоинства
Полезный материал
Недостатки
Нет
Комментарий
Наконец то что то современное про агентов недвижимости. Надоело читать, как в 90-2000 пользовались расклейкой и тому подобным
Вам помог этот отзыв?
Наталья
3 апреля 2026
Купить - купила, но ещё не прочитала))
Вам помог этот отзыв?
с
сергей в.
31 августа 2025
Отзыв устарел
5 / 5
Рейтинг формируется на основе актуальных отзывов
5 звёзд
4
4 звезды
0
3 звезды
0
2 звезды
0
1 звезда
0
Как правильно задавать вопросы?
Будьте вежливы и спрашивайте о товаре, на карточке которого вы находитесь
Если вы обнаружили ошибку в описанием товара, воспользуйтесь функцией
Как отвечать на вопросы?
Отвечать на вопросы могут клиенты, купившие товар, и официальные представители.
Выбрать «Лучший ответ» может только автор вопроса, если именно этот ответ ему помог.