1. Книги
  2. Художественная литература
  3. Проза
Код товара: 1276733
Продажи и управление продажами #1

Продажи и управление продажами

Тип книги:
О товаре
Перейти к описанию
ISBN
5-238-00465-6, 0-273-64210-3
Год выпуска
2002
Издательство
Язык издания
Русский
Формат издания
60x88/16

О книге

Этот популярный английский учебник содержит пять частей. В первой части (`Продажи`) рассматриваются развитие и роль продаж в маркетинге, поведение индивидуального и организационного покупателей, страт
Товар не доставляется в ваш город
 
Доставка недоступна
OZON Россия
Продавец
  • Безопасная оплата онлайн
  • Возврат 7 дней

Описание

Этот популярный английский учебник содержит пять частей. В первой части (`Продажи`) рассматриваются развитие и роль продаж в маркетинге, поведение индивидуального и организационного покупателей, стратегия продаж; во второй части (`Техника продаж`) - ответственность в области продаж, навыки персональных продаж, управление ключевыми клиентами, продажи, основанные на взаимоотношениях, прямой маркетинг и информационные технологии в продажах; в третьей части (`Среда, в которой осуществляются продажи`) - каналы продаж, перепродажи, продвижение продаж, выставки, PR и пр.; в четвертой части (`Менеджмент продаж`) - набор и прием на работу, мотивация и подготовка кадров, организация и компенсация; в пятой части (`Контроль продаж`) - прогноз объема продаж, бюджетирование и т.д.

Каждая глава учебника снабжена практическим заданием, вопросами для обсуждения и контрольными вопросами, в приложении приводятся ситуационные примеры.

Для студентов высших и средних специальных учебных заведений, руководителей и менеджеров предприятий и организаций, специалистов служб маркетинга предприятий, предпринимателей и коммерсантов.

Артикул
1276733
ISBN
5-238-00465-6, 0-273-64210-3
Год выпуска
2002
Издательство
Юнити-Дана
Язык издания
Русский
Формат издания
60x88/16
Тираж
5000
Оригинальное название
Selling & Sales Management
Тип обложки
Твердый переплет
Автор на обложке
Дэвид Джоббер, Джефф Ланкастер
Количество страниц
622
Тип книги
Печатная книга
Информация о технических характеристиках, комплекте поставки, стране изготовления, внешнем виде и цвете товара носит справочный характер и основывается на последних доступных к моменту публикации сведениях

Издательства

  • Юнити-Дана Издательство
Сортировать по: дате оценке
Павел
6 сентября 2010
Если вам нужно пособие по продажам, то тратить деньги на этот учебник не стоит. Очень мало практических советов, очень много воды. Сложно разобраться в премудростях авторских изысканий. Книга написана очень сложным языком, постоянно приходится вчитываться чтобы понять смысл. Не рекомендую для практиков. 
Вам помог этот отзыв?
2 / 5
5 звёзд
0
4 звезды
0
3 звезды
0
2 звезды
1
1 звезда
0

Вопросы и ответы 0

Как правильно задавать вопросы?

Будьте вежливы и спрашивайте о товаре, на карточке которого вы находитесь

Если вы обнаружили ошибку в описанием товара, воспользуйтесь функцией

Как отвечать на вопросы?

Отвечать на вопросы могут клиенты, купившие товар, и официальные представители.

Выбрать «Лучший ответ» может только автор вопроса, если именно этот ответ ему помог.