Код товара: 149607853
Постоплата
Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента - к сделке | Казанцев Михаил
Тип книги:
Печать по требованию
О товаре
Перейти к описанию
Автор
Автор на обложке
Михаил Казанцев
Год выпуска
2018
Тип обложки
Мягкая обложка
Тип книги
Печать по требованию
О книге
Черно-белая книга в цветной мягкой обложке.
Книга изготавливается по технологии “печать по требованию”. Срок печати 96 часов.
Реальный опыт продаж B2B, в глубокой и занимательной книге со 116 авторс
2 268 ₽
Магазин
Подписаться
Ridero
Перейти
4.8
Чат
Заказы
309 K
О магазине
Часто задаваемые вопросы
Описание
Черно-белая книга в цветной мягкой обложке.
Книга изготавливается по технологии “печать по требованию”. Срок печати 96 часов.
Реальный опыт продаж B2B, в глубокой и занимательной книге со 116 авторскими иллюстрациями.
Это пособие по продажам B2B, основанное двадцатипятилетнем опыте автора. Книга впервые знакомит читателей с системным походом к пониманию и практическому использованию ситуации клиента для успешных продаж.
Автор разработал оригинальные модели ситуаций клиентов, которые могут быть применены в реальных продажах. Рекомендации в конце каждой главы помогут вам усвоить материал и использовать его в работе.
Книга изготавливается по технологии “печать по требованию”. Срок печати 96 часов.
Реальный опыт продаж B2B, в глубокой и занимательной книге со 116 авторскими иллюстрациями.
Это пособие по продажам B2B, основанное двадцатипятилетнем опыте автора. Книга впервые знакомит читателей с системным походом к пониманию и практическому использованию ситуации клиента для успешных продаж.
Автор разработал оригинальные модели ситуаций клиентов, которые могут быть применены в реальных продажах. Рекомендации в конце каждой главы помогут вам усвоить материал и использовать его в работе.
Оглавление
Информация о книге «Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента — к сделке»
Предисловие ко второму изданию
Введение
- Путеводитель по книге
Глава 1. Продажи В2В и В2С: разные вселенные
- В чем разница между B2B- и B2C-продажами?
- В2С-продажи и В2С-клиенты: мир желаний
- В2В продажи и В2В клиенты: мир без потребностей
Глава 2. Продажи как управление ситуацией клиента
- Продажи: коммуникации, личность, ситуация
- Что такое ситуация
- Ситуационный подход к продажам: новый взгляд на привычные вещи
- Структура ситуации продаж и переговоров
- «Теорема» Томпсона — главный инструмент продажника
- «Сила» и «слабость» ситуации
- Как управлять «силой» и «слабостью» ситуации: золотой алгоритм продажника
- Стратегия «удачника» и неудачника в продажах: проактивный и реактивный подход
- Канальные факторы ситуации
Глава 3. Как клиент воспринимает сделку в зависимости от ситуации
- Расширьте поле зрения! Ваш продукт как часть бизнеса клиента
- Модели ситуаций. Что они дают и как их использовать?
Глава 4. Модели ситуаций, определяемые бизнес-процессами и регламентами компаний-клиентов
- Модель 1. Бюджет — задачи — проблемы
- Модель 2. Регулярность — важность
- Модель 3. Привычное — новое
- Модель 4. Адекватность и стоимость
Глава 5. Модели ситуаций, определяемые статусом и компетенциями ЛПР
- Модель 5. Пользуется — выгода
- Модель 6. Пользуется — отвечает
- Модель 7. Дилетант — профессионал
- Модель 8. Решает — влияет — не влияет
- Модель 9. Знает — хочет
Глава 6. Работа с закупщиком и закупочным комитетом
- Змей Горыныч: модель решения закупщика
- Вскрываем черный ящик. Понимаем механизмы работы закупочного комитета
- Заключение
- Артикул
- 149607853
- Автор
- Казанцев Михаил
- Автор на обложке
- Михаил Казанцев
- Год выпуска
- 2018
- Тип обложки
- Мягкая обложка
- Тип книги
- Печать по требованию
- Язык издания
- Русский
- Количество страниц
- 270
- ISBN
- 978-5-4490-8752-2
- Возрастные ограничения
- 18+
- Документы качества:
- Товар не подлежит обязательной сертификации
Подборки товаров в категории Книги: Бизнес
Отзывы о товаре
5
Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента - к сделке | Казанцев Михаил
Показать сначала:
новые и полезные
с высокой оценкой
Екатерина
9 июня 2024
Отзыв устарел
Хорошая книга, мне очень понравилась!
Вам помог этот отзыв?
А
Имя скрыто
13 июля 2025
Отзыв устарел
Ужасная книга, ничего полезного, с грамматическими, орфографическими и пунктуационными ошибками! Личный опыт человека совершенно не соответствует реальности
Вам помог этот отзыв?
А
Александр ..
18 октября 2025
Отзыв устарел
Ничего нового там не написано, подходит для того кто только начинает в продажах.
Вам помог этот отзыв?
Е
Егор С.
20 мая 2024
Отзыв устарел
Достоинства
Книга пришла. Состояние новой книги.
Комментарий
Ещё не читал.
Вам помог этот отзыв?
И
Иван С.
25 марта 2024
Отзыв устарел
Достоинства
пришла
Вам помог этот отзыв?
Рейтинга пока нет. Он формируется на основе актуальных отзывов на заказанные и оплаченные товары
Как правильно задавать вопросы?
Будьте вежливы и спрашивайте о товаре, на карточке которого вы находитесь
Если вы обнаружили ошибку в описанием товара, воспользуйтесь функцией
Как отвечать на вопросы?
Отвечать на вопросы могут клиенты, купившие товар, и официальные представители.
Выбрать «Лучший ответ» может только автор вопроса, если именно этот ответ ему помог.