Код товара: 159954814
Как дозвониться в Рай. 122 приема телепереговоров
Тип книги:
Печать по требованию
О товаре
Перейти к описанию
Автор на обложке
Андрей Толкачев
Год выпуска
2019
Тип обложки
Мягкая обложка
Тип книги
Печать по требованию
Язык издания
Русский
О книге
Черно-белая книга в цветной мягкой обложке.
Книга изготавливается по технологии “печать по требованию”. Срок печати 96 часов.. Как продать свой телефонный разговор? Посмотрите, как просто это сделать
Товар закончился
2 431 ₽
Нет в наличии
Магазин
Подписаться
Ridero
Перейти
4.8
Чат
Заказы
309 K
О магазине
Часто задаваемые вопросы
Описание
Черно-белая книга в цветной мягкой обложке.
Книга изготавливается по технологии “печать по требованию”. Срок печати 96 часов.. Как продать свой телефонный разговор? Посмотрите, как просто это сделать, когда поставлена такая цель и подобран нужный инструмент коммуникаций.
122 приема! Как показывает практика, они превращают любой разговор в деловые переговоры, независимо от статуса собеседника.
Книга предназначена для переговорщика, также она полезна любому человеку, который имеет твердую цель добиться результата по телефону.
Свой прием можно найти на любой странице. Организация "Meta Inc." запрещена на территории РФ
Книга изготавливается по технологии “печать по требованию”. Срок печати 96 часов.. Как продать свой телефонный разговор? Посмотрите, как просто это сделать, когда поставлена такая цель и подобран нужный инструмент коммуникаций.
122 приема! Как показывает практика, они превращают любой разговор в деловые переговоры, независимо от статуса собеседника.
Книга предназначена для переговорщика, также она полезна любому человеку, который имеет твердую цель добиться результата по телефону.
Свой прием можно найти на любой странице. Организация "Meta Inc." запрещена на территории РФ
Оглавление
Аннотация
Предисловие
1. Как вызвать интерес?
- Передача новостей
- Экспертиза
- Эксперимент
- Турнир
- Наводим мосты на будущее
- Драйв
- Лечение
- Выгода
- Дерево целей
- Разговор-приветствие
- Комплиментарный разговор
- Контекст
- Ссылка на договоренности
- Структурный разговор
- Формула «Логика стартовых тем»
- «Приветствие — Причина — Заманчивое предложение»
- Вызов интереса «3К» (Контекст — Контент — Контакт)
- «Сommunity»
- «Нейтрализация проблемы»
- Модель переговоров «7П»
- Модель «SPIN»
- Скрытое интервью «Опросник — 7»
- Катание на интонации
- Ping-pong
- Оптимистичное слушание
- Временный союз
- Решение проблемы
- FOR YOU!
- ЛОВИ МОМЕНТ!
- Статусный разговор
- Подключение
- Эмоциональный резонанс
2. Как продавить свое решение?
- Нажим
- «Прессинг»
- «Шок»
- Ультиматум
3. Как манипулировать на переговорах?
- Заячий след
- Modus vivendi
- Обращение к авторитету
- Повторение аргументов
- Уступка иллюзорной ценности
- Игнорирование
4. Как спровоцировать интерес к теме?
- Провокация
- Интрига
- «Китайский квартал»
5. Как торговаться? Бьем цифрами
- Сыпем аргументами
- Пробный шар
- Секвестирование
- «На буксир!»
- Проблема — решение
- Collect & Get
- Проверка связи
- Idiota completo
- Правило волейбола
6. Как мимикрировать?
- Чужими глазами
- Правило айкидо
- Метод приоритета
7. Как найти зону комфорта?
- Pump and dump
- Свой — чужой
- За скобки
- «All inclusive»
- Рефрейминг
- Take it easy
- Реванш
- Возражение как новая возможность вести разговор
- Запасной ход
9. Как пройти секретаря
- Воронка вопросов
- Угроза
- Оперирование к срочности
- Манипуляция договоренностью
- Celebrities show
- Безотлагательные технические нюансы
- Панибратство
- «Тайная миссия»
- Обещание награды
- Интрига
10.Как разговаривать с менеджером
- Segment for one
- Интервью
- Манипуляция знакомством
- Секрет в кармане
- Бесплатная консультация
- Обмен клиентами
- Инфо-Бартер
- Апелляция к авторитету
- Провоцируем клиента предоставить необходимую нам информацию
- Фокусируем внимание клиента на назначении встречи
- Заготовка Коммерческого предложения
11.Как cогласовать цену
- Драгоценный Покупатель
- «Запасной аэродром»
- Продажа позитивных ожиданий («Да, но!»)
- «Уступка за уступку»
- «Уступка иллюзорной ценности!»
- Диапазон цен!
- «На буксир!»
- «Подкоп»
- All inclusive
- Тонкий намек на обстоятельства
- Картина будущего
- — «Не поймал карася — поймаешь щуку!»
- «Крутая горка»
- «Последний танец»
- Collect & Get
- Who is who?
- «Цена покупателя»
- Ценовой сэндвич
- Встречный наводящий вопрос
- Раздел цены
- Перефразирование / Резюмирование / Контрпредложение (Инфовброс)
- Контраргумент / Контрпример
- Переключаем скорость
- Смена ролей
12.Как завершить разговор
- Договоренность о cледующем звонке
- Договоренность о встрече
- Констатация факта закрепления на позиции
- Заключение сделки
- Обещание
- Резюмирование
- Согласие
- Свой парень
- Сожаление-Понимание
- Cожаление-Прерывание
- Просьба дать совет
- Поиск причины
- Использование ключевого слова
ЭПИЛОГ
- Артикул
- 159954814
- Автор на обложке
- Андрей Толкачев
- Год выпуска
- 2019
- Тип обложки
- Мягкая обложка
- Тип книги
- Печать по требованию
- Язык издания
- Русский
- Количество страниц
- 240
- ISBN
- 978-5-4496-5934-7
- Возрастные ограничения
- 18+
- Документы качества:
- Товар не подлежит обязательной сертификации
Рейтинга пока нет. Он формируется на основе актуальных отзывов на заказанные и оплаченные товары
Как правильно задавать вопросы?
Будьте вежливы и спрашивайте о товаре, на карточке которого вы находитесь
Если вы обнаружили ошибку в описанием товара, воспользуйтесь функцией
Как отвечать на вопросы?
Отвечать на вопросы могут клиенты, купившие товар, и официальные представители.
Выбрать «Лучший ответ» может только автор вопроса, если именно этот ответ ему помог.