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Kaufabsicht junger Frauen: Auswirkung von Stimmung, Produktwichtigkeit und Argumentstarke (German Edition)

Kaufabsicht junger Frauen: Auswirkung von Stimmung, Produktwichtigkeit und Argumentstarke (German Edition)

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Описание
Die vorliegende Untersuchung befasst sich mit den Auswirkungen der Stim­mung junger Frauen, der Wichtigkeit eines Produktes und der Ar­gu­ment­star­ke in der Werbung auf ihre Kaufabsicht. In der Literatur geht man davon aus, dass die Stimmung und die In­vol­viert­heit (= personliche Wichtigkeit eines Produktes) einen Einfluss auf die In­for­mationsverarbeitung und in weiterer Folge auch auf die Einstellung (z.B. Kaufabsicht) hat. Zusatzlich kann die Argumentstarke bei der Entstehung und Veranderung von Einstellungen eine wichtige Rolle spielen. Nachdem die Versuchsteilnehmerinnen eine neutrale Aufgabe erledigten, soll­ten sich die Frauen ein positives bzw. negatives Ereignis vorstellen, welches in ihrem Leben passiert ist, sich in diese Situation hineinversetzen und das Er­eig­nis detailliert aufschreiben, um so die entsprechende Stimmung induzieren zu konnen. Anschlie?end bekamen sie die eigens konstruierte Werbung pra­sen­tiert und sollten einige Fragen zu dieser Werbung, unter anderem auch zur Kaufabsicht, beantworten. Es konnte gezeigt werden, dass die Stimmung, die Argumentstarke und die Wichtigkeit gemeinsam einen Einfluss auf die Kaufabsicht haben. Das Buch richtet sich an Meinungsforschungsinstitute, Werbeagenturen und an alle Personen, die sich mit Kaufverhalten beschaftigen.