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Comportamiento de compra de bienes de coleccion: Un modelo basado en las actitudes y la heterogeneidad del mercado (Spanish Edition)

Comportamiento de compra de bienes de coleccion: Un modelo basado en las actitudes y la heterogeneidad del mercado (Spanish Edition)

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Описание
El volumen mundial de ventas de bienes de coleccion y el numero de coleccionistas ponen de relieve la necesidad y relevancia de analizar este tipo de comportamiento. Tras una exhaustiva revision bibliografica sobre coleccionismo y areas afines, se plantean dos modelos teoricos alternativos, el primer modelo basado en la Teoria del Comportamiento Planeado (Ajzen, 1991) y sus reformulaciones actuales (Smith et al., 2008) y el segundo modelo basado en la Teoria basado en la estructura y fuerza de las actitudes (Petty and Krosnick, 1995). Todo ello, considerando la presencia de segmentos en el mercado que deriva en modelos de comportamiento dispares. Mediante una investigacion empirica, efectuada a la totalidad de la poblacion espanola, se establece el numero de coleccionistas en Espana, se selecciona el modelo de comportamiento mas apropiado y se plantean los determinantes del comportamiento a traves de cuatro segmentos identificados. Finalmente, a partir de los resultados se plantean estrategias de marketing dispares en funcion del segmento de pertenencia.