1. Книги
  2. Бизнес-литература
  3. Маркетинг и продажи
Код товара: 18706854
Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов | Лукич Радмило М., Колотилов Евгений Александрович #1
1000 ₽
Удачная покупка
-33%

Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов | Лукич Радмило М., Колотилов Евгений Александрович

Тип книги:
Автор
Лукич Радмило М., Колотилов Евгений Александрович
Издательство
Альпина Паблишер
Год выпуска
2019
Тип обложки
Твердый переплет
Тип книги
Печатная книга
Перейти к описанию

О книге

Цитата «Продажа крупным клиентам похожа на командный вид спорта. Как в футболе нападающий не может ничего сделать без помощи других игроков, так и при продаже крупному клиенту вам нужна помощь коллег»
Нашли дешевле?
46 баллов (5%) при оплате Ozon.Card
От 49 руб./месяц в кредит
OZON
Продавец:
OZON
  • Безопасная оплата онлайн
  • Возврат 7 дней
Гарантия легкого возврата
До 7 дней на возврат, полная гарантия

Описание

Цитата
«Продажа крупным клиентам похожа на командный вид спорта. Как в футболе нападающий не может ничего сделать без помощи других игроков, так и при продаже крупному клиенту вам нужна помощь коллег».
Радмило Лукич, Евгений Колотилов

О чем книга
О том, как повысить эффективность продаж компании, заключая контракты на крупные суммы. Авторы разбирают такие темы, как первичный поиск, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.

Почему книга достойна прочтения
- В книге популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам.
- Авторы в течение нескольких лет собирали ответы на часто задаваемые вопросы, получая их от реальных людей, имеющих за плечами значительный опыт в продажах.
- Информация, которую содержит книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций.

Для кого эта книга
Для менеджеров по продажам, менеджеров по работе с ключевыми клиентами, менеджеров по развитию бизнеса, руководителей отделов продаж, а также всех, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.

Кто авторы
Радмило Лукич — бизнес-тренер и консультант в области продаж В2В. В тренерском бизнесе с 2000 г. Владелец компаний PINTA LAB LTD и «Лаборатория Радмило Лукича». Согласно рейтингу, составленному журналом «Секрет фирмы», входит в 10 лучших тренеров РФ и занимает 1-е место среди тренеров по продажам В2В.
Евгений Колотилов — бизнес-тренер по продажам и маркетингу, консультант. Ежегодно проводит десятки семинаров на тему продаж и маркетинга по всей России. Автор бестселлеров «100 подсказок менеджеру по продажам», «Удвоение личных продаж».

Ключевые понятия
Продажи, работа с ключевыми клиентами, b2b.

Особенности оформления книги
Твердый переплет

Характеристики

Автор
Лукич Радмило М., Колотилов Евгений Александрович
Издательство
Альпина Паблишер
Год выпуска
2019
Тип обложки
Твердый переплет
Тип книги
Печатная книга
Автор на обложке
Радмило Лукич, Евгений Колотилов
Тип издания
Отдельное издание
Формат издания
60x90/16
Количество страниц
272
Язык издания
Русский
ISBN
978-5-9614-6945-5, 978-5-9614-1965-8, 978-5-9614-4388-2
Вес в упаковке, г
423
Информация о технических характеристиках, комплекте поставки, стране изготовления, внешнем виде и цвете товара носит справочный характер и основывается на последних доступных к моменту публикации сведениях

Персоны

  • Лукич Радмило М. Автор
  • Колотилов Евгений Александрович Автор

Издательства

  • Альпина Паблишер Издательство