Управление продажами | Лукич Радмило М.
OZON
Код товара: 18942286

Управление продажами | Лукич Радмило М.

Тип книги:
Тип обложки:
Автор
Издательство
Год выпуска
2013
Тип обложки
Твердый переплет
Автор на обложке
Радмило Лукич
Перейти к описанию

О книге

Цитата "В книге вы найдете приемы, методики и законченные решения, которые можно взять за основу и немедленно использовать в работе, - и ничего лишнего. Эффективность этих инструментов подтверждена моей многолетней практикой. Они позволят вам улучши
Товар закончился
Продавец:
OZON
  • Безопасная оплата: Банковской картой и ещe несколько способов оплаты
  • Возврат 14 дней, с Ozon Premium — 60 дней.
Гарантия легкого возврата
До 14 дней на возврат, полная гарантия

Описание

Цитата
"В книге вы найдете приемы, методики и законченные решения, которые можно взять за основу и немедленно использовать в работе, - и ничего лишнего. Эффективность этих инструментов подтверждена моей многолетней практикой. Они позволят вам улучшить результаты по разным направлениям, будь то заключение конкретных сделок, увеличение объемов продаж, совершенствование отдельных бизнес-процессов в работе отдела продаж, работа с людьми или с информацией".
Радмило Лукич

О чем книга
Эта книга представляет собой конспект практического руководства для сотрудников отдела продаж. Главная цель книги - совершенствование работы компании на основе повышения профессионального уровня навыков управления в сфере продаж. Автор приводит в этом своеобразном методическом пособии полный виртуальный набор реальных инструментов, каждый из которых будет незаменим при решении конкретной задачи современного бизнеса продаж.
В основных главах подробно освещены прикладные аспекты деятельности отдела продаж, начиная от аудита деятельности и построения новой модели продаж и заканчивая принципами эффективного управления персоналом и коучинга руководителей.

Почему книга достойна прочтения
- "Управление продажами" полностью основано на материалах многочисленных практических тренингов, проведенных ее автором в различных российских компаниях.
- Автор предлагает читателям немедленное использование изложенных в ней практических методик, приемов работы, эффективных технологий и полезных документов для скорейшего достижения ощутимого эффекта в работе отделов продаж.
- Заложенный в построение книги принцип инструментария позволяет, не читая ее от начала до конца, извлекать по мере необходимости нужные фрагменты для улучшения различных направлений работы менеджера по продажам.

Кто автор
Радмило Лукич - автор многочисленных известнейших работ по организации продаж, в основу которых положен многолетний практический опыт и систематизация полученных знаний. Присущий ему легкий стиль изложения самых сложных тем позволяет занимать первые позиции в рейтинге популярности изданий.

Ключевые понятия
Продажи, компания, клиент, управление продажами, продавец, рынок, маркетинг.

Характеристики

Автор
Издательство
Год выпуска
2013
Тип обложки
Твердый переплет
Автор на обложке
Радмило Лукич
Формат издания
70x100/16
Количество страниц
216
Язык издания
Русский
ISBN
978-5-9614-2243-6
Вес в упаковке, г
470
Информация о технических характеристиках, комплекте поставки, стране изготовления, внешнем виде и цвете товара носит справочный характер и основывается на последних доступных к моменту публикации сведениях

Персоны

  • Лукич Радмило М. Автор

Издательства

  • Альпина Паблишер Издательство
Отзывы
Сначала полезные
S
Shumska Hanna
Достоинства
Достойная книга по управлению продажами: от понимания как формировать цену, как ее менять, до того как работать с разными видами клиентов на разных этапах. Читается легко, что конечно плюс для такой скучной темы. В книге много таблиц, текстов инструкций, формул. Отдельно благодарна за список полезной литературы в конце.  
Г
Грачёва Анна
Хорошая книга для продавца в любой отрасли. Содержит фундаментальные основы продажи как процесса. Серьёзная и глубокая работа. 
В
Воронова Елена
Интересно было встретить книгу Радмило Лукича "Управление продажами". Когда то, я активно использовала эту книгу как основу для тренингов, так как на рынке это была единственная книга с набором инструментов для "продажников". Сейчас на дворе 2014 год, а книга всё та же. Неужели за 8 лет мир не продвинулся и книга всё та же и о том же... Читаю оглавление...  Читать полностью
С
Синичкин Валера
Не знаешь с чего начать? Прочитав эту книгу, будешь знать. Советы полезные, примеры действительно российские. 
Очень неплохая книга для общего развития в целом, и для повышения профессионального уровня специалистов в области торговли, в частности. Среди обилия поверхностных книг-однодневок она приятно удивляет серьезной и всесторонней проработкой тематики автором, который знает ситуацию изнутри. Издание отлично структурировано, хорошие организаторские способности...  Читать полностью
К
Коломеец Ольга
Чувствуется практическая "хватка" автора книги. Никакой "воды" и "размазанности". Готовое руководство к действию. Читать книгу очень легко, содержание, несмотря на специфику, воспринимается и принимается так, как нужно. Очень интересно изложены моменты, посвященные популярному и востребованному сегодня коучингу. Через некоторое время думаю перечитать...  Читать полностью
Р
Рагозина Ольга
Книга, по-моему, безупречна в своем роде. Столь глубокой проработке каждого момента деятельности, касающейся процесса продаж, могут только позавидовать авторы подобных изданий. Все- таки богатый личный опыт – это незаменимая основа, позволяющая видеть «насквозь» и состояние дел, и перспективу развития. Книга пропитана нацеленностью на постоянное...  Читать полностью
Ф
Форверц Татьяна
Книга содержит готовый инструмент управления отделом, бизнесом. Вся информация по порядку, по смыслу. Структурирована информация, жизненные примеры. Читай, вставай, внедряй-действуй, получай результат. 
А
Афанасьева Ника
С Радмило Лукичем я познакомилась 2 года назад, когда он проводил тренинги для отдела продаж компании, в которой я работала. Помню свое удивление: а что, и такие бизнес-тренеры бывают? Без лишнего выпендрежа, без глупых теоретических знаний, выдаваемых за личный опыт, и без выдуманных примеров? Оказалось, что да. Прочитав книгу, я нашла в ней то, что...  Читать полностью
И
Иван
Книга настолько плоха, что может понравиться 
index
Реклама