1. Книги
  2. Бизнес-литература
  3. Маркетинг и продажи
Код товара: 207921043
Продажи через независимых торговых представителей | Новик Гарольд Дж.  #1
−39%

Продажи через независимых торговых представителей | Новик Гарольд Дж.

Тип книги:
О товаре
Перейти к описанию
ISBN
5-98124-102-0
Издательство
Язык издания
Русский
Тип бумаги в книге
Офсетная

О книге

Продажи через независимых торговых представителей позволяют компании значительно увеличить свою рыночную долю, получать дополнительные доходы от продаж на региональных рынках и в смежных рыночных сегм
488 ₽ 793 ₽
Добрая книга
Перейти в магазин
  • 4,8 рейтинг товаров
  • Доставка и сервис Ozon
  • Безопасная оплата онлайн
  • Возврат 7 дней

Описание

Продажи через независимых торговых представителей позволяют компании значительно увеличить свою рыночную долю, получать дополнительные доходы от продаж на региональных рынках и в смежных рыночных сегментах, быстро проникать на новые рынки, учитывая специфику местных условий, и добиваться впечатляющих результатов — и все это без лишних затрат. Но, несмотря на все преимущества этой стратегии, ее не назовешь простой. Чтобы торговые представители работали профессионально, необходим основательный, регулярный менеджмент, иначе вы станете жертвой тех же ошибок, что и многие ваши конкуренты, — например, начнете сотрудничать с неподходящей торговой компанией, не проясните как следует цели, которых она должна достичь, или не будете оказывать ей адекватной поддержки.

Эта книга Г. Дж. Новика, ставшая классическим руководством в организации продаж через независимых торговых представителей, поможет вам:
  • Ставить перед торговыми представителями адекватные цели и разрабатывать стратегии их достижения;
  • Определять те каналы сбыта, которые помогут вам достичь этих целей;
  • Находить лучших торговых представителей для каждого канала сбыта и в каждом регионе, соответствующих вашим долговременным и кратковременным целям;
  • Создать с использованием авторской шестиступенчатой технологии эффективную систему продаж через независимых торговых представителей с учетом специфики вашего бизнеса;
  • Построить систему поддержки торговых представителей, обеспечивающую лояльность каждого из них и исключающую конфликты между ними;
  • Отслеживать эффективность всей системы продаж и вовремя реагировать на изменяющиеся рыночные условия.

Комментарий

Издание содержит закладку-ляссе. Год издания - 2006.

Артикул
207921043
ISBN
5-98124-102-0
Автор
Новик Гарольд Дж.
Издательство
Добрая книга
Язык издания
Русский
Тип бумаги в книге
Офсетная
Размеры, мм
216 х 146 х 28
Оригинальное название
Selling Through Independent Reps
Тип обложки
Твердый переплет
Автор на обложке
Гарольд Дж. Новик
Количество страниц
488
Вес товара, г
700
Тип книги
Печатная книга
Информация о технических характеристиках, комплекте поставки, стране изготовления, внешнем виде и цвете товара носит справочный характер и основывается на последних доступных к моменту публикации сведениях

Персоны

  • Новик Гарольд Дж. Автор

Издательства

  • Добрая книга Издательство
Сортировать по: дате оценке
П
ПД УДАЛЕНЫ
8 апреля 2009
По совету друга я приобрел эту книгу. Он генеральный директор компании, для которой продажи продукции стоят на первом месте. Книга мне понравилась. Это действительно фундаментальный труд, все вопросы, касающиеся независимых торговых представителей, в ней очень подробно рассмотрены. В книге много примеров из практики. 
Вам помог этот отзыв?
А
Алексей Т.
16 июня 2022
К
Кирилл Т.
28 мая 2022
А
Алексей Е.
25 февраля 2022
Л
Лариса Ч.
16 марта 2021
Борис Б.
7 февраля 2021
5 / 5
5 звёзд
6
4 звезды
0
3 звезды
0
2 звезды
0
1 звезда
0

Вопросы и ответы 0

Как правильно задавать вопросы?

Будьте вежливы и спрашивайте о товаре, на карточке которого вы находитесь

Если вы обнаружили ошибку в описанием товара, воспользуйтесь функцией

Как отвечать на вопросы?

Отвечать на вопросы могут клиенты, купившие товар, и официальные представители.

Выбрать «Лучший ответ» может только автор вопроса, если именно этот ответ ему помог.