Код товара: 23587747

Этот товар закончился

Похожие товары

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе  #1

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Тип книги:
Другие издания
Издательство
Манн, Иванов и Фербер
Год выпуска
2015
Тип обложки
Твердый переплет
Автор на обложке
Мэттью Диксон и Брент Адамсон
Тип издания
Отдельное издание
Перейти к описанию

О книге

О чем эта книга Чем выдающие продавцы отличаются от средних? Какие качества отличают лучших продавцов, и что делают "чемпионы" продаж? Как из средних продавцов сделать выдающихся? Чтобы ответить на
Товар закончился
Продавец:
OZON
  • Безопасная оплата онлайн
  • Возврат 7 дней
Гарантия легкого возврата
До 7 дней на возврат, полная гарантия

Описание

О чем эта книга
Чем выдающие продавцы отличаются от средних?
Какие качества отличают лучших продавцов, и что делают "чемпионы" продаж?
Как из средних продавцов сделать выдающихся?
Чтобы ответить на эти вопросы авторы провели одно из крупнейших в истории бизнеса исследований работы нескольких тысяч продавцов.
Выяснилось, что самые лучшие продавцы не загружают клиентов бесконечными характеристиками продуктов, не соглашаются с каждым их требованием или возражением, а проявляют настойчивость, и могут в нужный момент оказать давление.
Важно, что качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня.
Внимательная работа с этой книгой позволит вашей команде продавать больше уже завтра.

Для кого эта книга
Для руководителей отделов продаж и профессиональных продавцов, которые хотят существенно повысить свой уровень заработка.

"Фишка" книги
Проведя тщательный анализ, авторы выяснили, что ЛЮБОЙ СОТРУДНИК отдела продаж ЛЮБОЙ КОМПАНИИ попадает в один из пяти определенных типов:
  • Работяга
  • Чемпион
  • Строитель Отношений
  • Одинокий Волк
  • Решатель Проблем
    Эти пять категорий представляют собой не узко определенные личностные типы, а поведенческие модели, которые и определяют результативность работы продавцов.

  • Характеристики

    Издательство
    Манн, Иванов и Фербер
    Год выпуска
    2015
    Тип обложки
    Твердый переплет
    Автор на обложке
    Мэттью Диксон и Брент Адамсон
    Тип издания
    Отдельное издание
    Тип книги
    Печатная книга
    Формат издания
    60x90/16
    Количество страниц
    304
    Язык издания
    Русский
    ISBN
    978-5-00057-587-1, 978-5-91657-851-5
    Вес в упаковке, г
    462
    Оригинальное название:
    The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation
    Информация о технических характеристиках, комплекте поставки, стране изготовления, внешнем виде и цвете товара носит справочный характер и основывается на последних доступных к моменту публикации сведениях

    Издательства

    • Манн, Иванов и Фербер Издательство