Код товара: 24151483
Продажи большим компаниям | Конрат Джил #1

Продажи большим компаниям | Конрат Джил

Тип книги:
Автор
Конрат Джил
Издательство
Манн, Иванов и Фербер
Год выпуска
2013
Тип обложки
Твердый переплет
Автор на обложке
Джил Конрат
Перейти к описанию

О книге

О чем эта книга Несмотря на название, эта книга не просто о том, как продать. Она о том, как начать сотрудничество с новыми клиентами - крупными-компаниями, расширить предложение для клиентов существу
Товар не доставляется в ваш город
 
Доставка недоступна
OZON
Продавец
  • Безопасная оплата онлайн
  • Возврат 7 дней

Описание

О чем эта книга
Несмотря на название, эта книга не просто о том, как продать. Она о том, как начать сотрудничество с новыми клиентами - крупными-компаниями, расширить предложение для клиентов существующих и как сделать, чтобы это было выгодно.
Никого не удивишь новостью, что сегодня как никогда трудно добиться встречи с ключевыми менеджерами крупных компаний - теми, кто принимает решения. До них невозможно дозвониться напрямую. И конечно же, они никогда не перезванивают. А если удастся поговорить... они моментально дадут вам от ворот поворот. Прекращайте названивать сами или ждать, когда позвонят вам! Чтобы получить доступ к крупным клиентам, нужны новые стратегии продаж и, главное, особенное отношение к вашей работе.
Вот обо всем этом Джил Конрат и написала свою книгу. Используйте предложенные в ней стратегии, чтобы прорваться к крупным клиентам, ознакомьтесь с инструментарием для работы с ними и найдите применение описанных методик к вашей уникальной бизнес-ситуации.

Для кого эта книга
Для успешных продавцов.

Фишки книги
Стратегии и приемы, изложенные в книге, прекрасно подходят для любых продаж b2b, безотносительно размеров предполагаемых контрагентов. Кроме того, Джил Конрат - практик с большим опытом, книга написана так, чтобы после прочтения у вас сложилась цельная картина процесса продажи. Джил была "в шкуре" продавца и понимает, что вам на самом деле нужно узнать: что беспокоит менеджеров по продажам, какие есть слабые места в их предложениях, на чем нужно заострить внимание, что стоит несколько раз повторить, а о чем - напоминать на протяжении всей книги.
Изложение Конрат лишено "воды" и псевдопсихологических спекуляций, все, что пишется, пишется по делу и со знанием предмета.

Характеристики

Автор
Конрат Джил
Издательство
Манн, Иванов и Фербер
Год выпуска
2013
Тип обложки
Твердый переплет
Автор на обложке
Джил Конрат
ISBN
978-5-91657-901-7
Тип книги
Печатная книга
Язык издания
Русский
Количество страниц
304
Формат издания
60x90/16
Тип издания
Отдельное издание
Оригинальное название
Selling to Big Companies
Вес с упаковкой, г
460
Информация о технических характеристиках, комплекте поставки, стране изготовления, внешнем виде и цвете товара носит справочный характер и основывается на последних доступных к моменту публикации сведениях

Подборки товаров в категории Книги

Персоны

  • Конрат Джил Автор

Издательства

  • Манн, Иванов и Фербер Издательство
Продажи большим компаниям | Конрат Джил
  • Тип книги: Печатная книга
  • Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Сначала полезные
Товар куплен на OZON
Достоинства
Качество книги 
Недостатки
Сама книга 
Комментарий
Много воды и не совсем подходящая к российской действительности, стратегия. 
Вам помог этот отзыв?
V
V T
25 Ноября 2015
Товар куплен на OZON
Книга написана четко и по делу. Помогла увидеть в собственной деятельности те моменты, которые на самом деле приводили к успеху. Масса конкретных полезных рекомендаций. 
Вам помог этот отзыв?
Б
Борзов Сергей
29 Января 2014
Товар куплен на OZON
Прочитал и понял, что потерял и время и деньги (Покупал не в Озоне, а в обычном книжном магазине) Текст являет собой набор "священных воззваний и увещеваний" Давно такого бреда не читал. Очень жаль, что в анонсе издатели сравнили это "произведение " с таким мэтром как Нил Рэкхем. И рядом не лежал это хлам с результатами всемирных исследований по большим...  Читать полностью
Вам помог этот отзыв?
3 / 5
5 звезд
1
4 звезды
0
3 звезды
1
2 звезды
0
1 звезда
1

Как правильно задавать вопросы?

Будьте вежливы и спрашивайте о товаре, на карточке которого вы находитесь

Если вы обнаружили ошибку в описанием товара, воспользуйтесь функцией

Как отвечать на вопросы?

Отвечать на вопросы могут клиенты, купившие товар, и официальные представители.

Выбрать «Лучший ответ» может только автор вопроса, если именно этот ответ ему помог.