Книги
  • @
  • «»{}∼
El vendedor desafiante (Gestion Del Conocimiento / Knowledge Management) (Spanish Edition)

El vendedor desafiante (Gestion Del Conocimiento / Knowledge Management) (Spanish Edition)

24518628
Добавить в корзину
Описание
Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir solo un metodo de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino que es el resultado de una profunda investigacion acerca de los vendedores y sus caracteristicas. Las conclusiones de esa extensa investigacion han sido sorprendentes y en algunos casos contradictorias con la sabiduria convencional. El mejor vendedor no es quien mejor relaciones publicas hace, sino aquel que logra un desafio con el comprador, que conoce el negocio como nadie, y que es capaz de controlar el dialogo del proceso de venta. / The classic relationship building is a losing approach, especially when it comes to selling complex, large-scale business-to-business solutions. The authors' study found that every sales rep in the world falls into one of five distinct profiles. While these reps can deliver average sales performance, only one-the Challenger- delivers consistently high performance.