1. Книги
  2. Бизнес-литература
  3. Маркетинг и продажи
Код товара: 24736207
-26% Бестселлер

СПИН-продажи | Рекхэм Нил

Автор
Серия
Издательство
Год выпуска
2017
Тип обложки
Твердый переплет
Перейти к описанию

О книге

Бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделк
739 ₽ 1 005 ₽
Примененные скидки (1)
37 баллов при оплате Ozon.Card
От 39 руб./месяц в кредит

Доставка

В Москву
В наличии
Доставка курьеромзавтра, 17 декабря
, бесплатнопослезавтра, 18 декабря
Продавец:
OZON
  • Безопасная оплата: Банковской картой и ещe несколько способов оплаты
  • Возврат 14 дней, с Ozon Premium — 60 дней.
Гарантия легкого возврата
До 14 дней на возврат, полная гарантия

Описание

Бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок.

Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.

Характеристики

Автор
Серия
Издательство
Год выпуска
2017
Тип обложки
Твердый переплет
Автор на обложке
Нил Рекхэм
Оригинальное название
SPIN-Selling
Тип издания
Отдельное издание
Тип
Книга
Формат издания
60x90/16
Количество страниц
336
Комментарий
10-е издание.
Переводчик
Язык издания
Русский
ISBN
978-5-00100-611-4, 978-5-00057-920-6,978-5-00057-437-9
Вес в упаковке, г
455
Информация о технических характеристиках, комплекте поставки, стране изготовления, внешнем виде и цвете товара носит справочный характер и основывается на последних доступных к моменту публикации сведениях

Персоны

  • Рекхэм Нил Автор
  • Маслякова А. Переводчик

Издательства

  • Манн, Иванов и Фербер Издательство
Отзывы
Сначала полезные
М
Майская Мария
Достоинства
Даже если думаешь, что "ничего не продаешь" — на самом деле, это не так. Отставание точки зрения — тоже продажа. СИТУАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ Разговор начинается с получения общей информации. Это выяснение фактов о ситуации покупателя (квалифицирующие и контекстные вопросы). Нужны, чтобы перейти к проблемным вопросам. - Как давно Вы здесь работаете? Чем Вы...  Читать полностью
Достоинства
Хорошая книга, полезная, с большим числом практически применимых примеров. 
Недостатки
Извлекающие вопросы, с моей точки зрения, при переводе на русский язык, фальшивят. 
Комментарий
Стоит применять! 
Товар куплен на OZON
Книгу еще не читала, но все как обычно, радует на озоне. Книга новая, есть закладка (как у всех книг МИФа). Будем изучать. Спасибо ОЗОН 
Товар куплен на OZON
Достоинства
Я в диком шоке от книги - всю жизнь продажи делал с точностью наоборот. Очень легко воспринимается. Выводы про закрытие продаж и работу с возражениями - потрясающие. Как будто мне всю жизнь врали, а тут рассказали правду и от этого стало легко и весело) На обложке написано "хороший перевод" - это действительно так - никаких оборотов, которое не понять...  Читать полностью
А
Андрей Аксенов
Товар куплен на OZON
Достоинства
Книга «СПИН-продажи» выделяется из кагоров других книг по продажам своим фундаментальным подходом к исследованию вопросов управления ходом крупных сделок. Никаких «соплей», все подтверждено и аналитически доказано, правда на зарубежном опыте продаж. В России есть корреляции на ряд поднятых тем, но в силу нашей тяги ко всему «закордонному» тема продаж...  Читать полностью
Я
Янислава
Товар куплен на OZON
Достоинства
Потрясающая информативная книга. Читаем всем отделом - разбираем на цитаты. Сейчас формируем ключевые вопросы согласно специфики бизнеса. 
Недостатки
нет 
Товар куплен на OZON
Достоинства
Отличная книга, классика продаж, много дельных советов. Качество печати на высоте  
Недостатки
Несколько бесполезных глав  
Комментарий
Рекомендую всем, кто занимается продажами или руководит продадниками  
Товар куплен на OZON
Достоинства
реальные технологии продаж 
Недостатки
как всегда много американской воды в начале  
Комментарий
отличная книга. со всеми нюансами для продажника. фишки все рабочие 
О
Ольга
Товар куплен на OZON
для меня эта книга оказалась очень полезной, много новых фишек для себя открыла, для продавцов в сегменте b2b мне кажется эта книга может быть настольной. перевод порадовал, легко читается, все разжевано и разложено по полочкам. рекомендую 
Н
Наталья
Товар куплен на OZON
Достоинства
Хорошая книга, полезные советы 
Недостатки
Нет 
Комментарий
Будет полезна для тех, кто совершает продажи, не важно какие, будь то услуги или товары. Помогает выстроить правильные взаимоотношения с покупателями. Этапы в книге расписаны с практическими примерами.  
index
Реклама