1. Книги
  2. Бизнес-литература
  3. Маркетинг и продажи
Код товара: 25151782
Организация работы отдела продаж. Системный подход #1

Организация работы отдела продаж. Системный подход

Тип книги:
Другие издания
Серия
Вершина успеха
Издательство
Феникс
Год выпуска
2014
Тип обложки
Твердый переплет
Тип книги
Печатная книга
Перейти к описанию

О книге

Книга содержит практические советы по увеличению В2В-про-даж с помощью различных управленческих и маркетинговых инструментов: как простых (оптимизация и разделение функций в отделе продаж, анализ и се
OZON
Продавец:
OZON
  • Безопасная оплата онлайн
  • Возврат 7 дней
Гарантия легкого возврата
До 7 дней на возврат, полная гарантия

Описание

Книга содержит практические советы по увеличению В2В-про-даж с помощью различных управленческих и маркетинговых инструментов: как простых (оптимизация и разделение функций в отделе продаж, анализ и сегментация клиентской базы, комплектация отдела продаж персоналом, настройка системы оплаты труда), так и сложных. Особое внимание уделяется современным методам продвижения: внедрению CRM-систем, инфо- и контент-маркетингу, программам лояльности, кросс-продажам и партнёрским программам. Чтобы все эти инструменты "заработали", необходимо встроить их в систему продаж компании. Все технологии описаны по принципу "бери и делай!". Книга содержит большое количество примеров из практики российских компаний, образцы регламентирующих документов и т.д. В основе книги лежит личный опыт авторов.

Книга адресована собственникам и директорам компаний малого и среднего бизнеса, коммерческим директорам, руководителям отделов продаж и специалистам по организации обслуживания клиентов.

Комментарий

2-е издание.

Характеристики

Серия
Вершина успеха
Издательство
Феникс
Год выпуска
2014
Тип обложки
Твердый переплет
Тип книги
Печатная книга
Автор на обложке
Андрей Веселов, Максим Горбачев
Тип издания
Отдельное издание
Формат издания
84x108/32
Количество страниц
176
Язык издания
Русский
ISBN
978-5-222-22045-0
Информация о технических характеристиках, комплекте поставки, стране изготовления, внешнем виде и цвете товара носит справочный характер и основывается на последних доступных к моменту публикации сведениях

Издательства

  • Феникс Издательство