•
Код товара: 2652542197
Психология влияния, манипуляции и контроля. В оперативно-розыскной деятельности | Шон Бетрозов #1
Постоплата

Психология влияния, манипуляции и контроля. В оперативно-розыскной деятельности | Шон Бетрозов

Задать вопрос
Тип книги:
Печать по требованию
О товаре
Перейти к описанию
Автор
Шон Бетрозов
Автор на обложке
Шон Бетрозов
Год выпуска
2025
Тип обложки
Мягкая обложка
Тип книги
Печать по требованию

О книге

Черно-белая книга в цветной мягкой обложке. Книга изготавливается по технологии “печать по требованию”. Срок печати 96 часов.. Эта книга — практическое руководство для предпринимателей, управленцев и
Читать далее
2 106 ₽ 
Магазин
Подписаться
Ridero
Перейти
4.8
Чат
Заказы
309 K
О магазине

Описание

Черно-белая книга в цветной мягкой обложке.

Книга изготавливается по технологии “печать по требованию”. Срок печати 96 часов.. Эта книга — практическое руководство для предпринимателей, управленцев и юристов.
В ней представлены типажи оперативников, их мотивации, речевые и поведенческие приёмы не известные широкому кругу лиц. Показывается, как именно оперативник «читает» предпринимателя: по движениям, жестам, тону речи, первым реакциям.
Читатель научится видеть скрытые приёмы контроля: от управляемого молчания до создания иллюзии выбора и безопасности.
Оглавление
От автора
Введение
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ПОРТРЕТ СОТРУДНИКА ОПЕРАТИВНОГО ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ
Как формируется оперативник: психология входа в профессию
Поведенческие типажи оперативников
  • Типаж 1. Исполнитель без рефлексии
  • Типаж 2. Интуитивный наблюдатель
  • Типаж 3. Авторитарный силовик
  • Типаж 4. Адаптивный карьерист
  • Типаж 5. Идеалист с личной мотивацией
Как распознать тип оперативника в общении
  • Что это даёт предпринимателю
  • Как оперативник воспринимает предпринимателя
  • Вы — объект оценки, а не партнёр
  • Визуальные и поведенческие признаки
  • Вербальные маркеры
  • Предварительная легенда
Ключевые образы, в которые силовики «вписывают» предпринимателя
  • Хитрый жулик
  • Слабый и пугливый
  • Системный игрок
  • Фрондер
Что усиливает подозрения
  • Избыточная любезность
  • Юридически выверенные ответы
  • Ссылки на связи, влияние, прессу
  • Обвинения или агрессия
Как читать оперативника и не дать читать себя
Что делать предпринимателю
  • Не играть роль
  • Говорить мало и точно
  • Не переигрывать
  • Отказ от дачи показаний не равен признанию вины
  • Фиксировать поведение силовика
Почему важно понимать, кто сидит напротив
ЧТО ДВИЖЕТ ОПЕРАТИВНИКОМ: ВЕДОМСТВЕННЫЕ СТИМУЛЫ И УСТАНОВКИ
Как работает «палочная система» и отчётность
Внутренние и внешние мотивации: страх, карьера, приказ
  • Как страх становится внутренним стимулом
  • Карьерная лестница как ловушка
  • Приказ как защитная реакция
  • Давление на результат
  • Социальные ожидания и медийные угрозы
  • Влияние негласных правил
  • Оценка предпринимателем
Где заканчивается здравый смысл и начинается давление
КОГДА ОПЕРАТИВНИК В СТРЕССЕ
Что делает оперативника опасным
Когнитивные искажения, групповая лояльность, нервный срыв
  • Когнитивные искажения как системный фактор
  • Механизмы групповой лояльности
  • Когда наступает перегрузка и срыв
  • Как это влияет на предпринимателя и на ход дела
ОТ ВЕЖЛИВОГО ДИАЛОГА ДО ДАВЛЕНИЯ
Приёмы сближения
  • Вербальные и невербальные сигналы
  • Как выражается намерение
Интонации и паузы как инструмент влияния
  • Речевые паттерны
  • Работа с пространством
  • Микродвижения лица
  • Фразы с двойным дном
  • Фиксация реакции собеседника
  • Ловушки вежливости и давление с «улыбкой»
Психология вежливого давления
  • Техника псевдооткрытости
  • Этап вовлечения
  • Контроль через расположение
  • Мягкое предложение сотрудничества
  • Влияние нормы вежливости
  • Как распознать ловушку
Поведения предпринимателя при общении с оперативником
  • Внутренняя дистанция
  • Понимать свой статус
  • Не давать оценок
  • Приватные беседы
  • Не читая не подписывать
  • Самоконтроль
  • Апелляция к личному доверию
  • Внутренний регистратор
  • Стратегия защиты
  • Право на защиту
«СЛАДКИЙ» РАЗГОВОР КАК ИНСТРУМЕНТ МАНИПУЛЯЦИЙ
Как вас могут «втянуть» в показания, сделки, действия
  • Втягивание через «простой разговор»
  • Незаметный переход к значимым вопросам
  • Создание атмосферы соглашения
  • Использование третей стороны
МАЛОИЗВЕСТНЫЕ ПРИЁМЫ РЕЧЕВОГО КОНТРОЛЯ В ОПЕРАТИВНЫХ БЕСЕДАХ
Создание ложной реальности
  • Демократия шума
  • Микрообъективизация
  • Речевые тактики второго ряда
  • Апосиопеза с нарочитой оценкой
  • Переносное кодирование
  • Техника «свидетель-эксперт»
  • Мягкая дискредитация
  • Связка речевых и психологических механизмов
УПРАВЛЕНИЕ СЛОВАМИ И ЭМОЦИЯМИ
Как создаётся иллюзия выбора и безопасности
  • Приветствие и обстановка: доверие как начальная ловушка
  • Выбор без выбора: предложенные альтернативы без выхода
  • Смещение фокуса: от слушателя к участнику
  • Сглаживание юридических границ: разговор вместо процедуры
  • Ложный контроль
  • Мягкий опрос, жёсткий опрос и псевдоопрос
  • Жёсткий опрос: давление через форму
  • Мягкий опрос: психологическая ловушка открытости
  • Псевдоопрос
  • Переключение между форматами и манипуляция восприятием
  • Поведенческая ловушка
  • Защитная модель поведения
Как вас вычисляют и как ошибаются
  • Почему ложь может быть формой защиты
Как не спутать защиту с провокацией
  • Жесты, интонации, микросигналы
  • Когда нужно молчать, а когда говорить
ПРЕВЕНТИВНАЯ ПОДГОТОВКА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
Настройка команды
  • Что должен знать руководитель
СЦЕНАРИИ МАНИПУЛЯЦИЙ И КОД ПОВЕДЕНИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
Эффект пустого контейнера
Согласие по краю
Псевдоисправление
Перекрёстная стабилизация
Нормативный туман
Ступенчатая конкретизация
Вилка памяти
Инверсия статуса вопроса
Квази-конфиденциальность
Кредит доверия
Метод невидимого референта
Кольцевая причинность
Рефрейминг усталости
Смысловой резонанс
Когнитивная экстренность

Характеристики

Артикул
2652542197
Автор
Шон Бетрозов
Автор на обложке
Шон Бетрозов
Год выпуска
2025
Тип обложки
Мягкая обложка
Тип книги
Печать по требованию
Язык издания
Русский
Количество страниц
268
ISBN
978-5-0067-7633-3
Возрастные ограничения
12+
Документы качества:
Товар не подлежит обязательной сертификации
Информация о технических характеристиках, комплекте поставки, стране изготовления, внешнем виде и цвете товара носит справочный характер и основывается на последних доступных к моменту публикации сведениях

Персоны

  • Шон Бетрозов Автор
Показать сначала: новые и полезные с высокой оценкой
A
Ayan T.
19 октября 2026
Н
Наталья К.
22 августа 2026
Н
Никита Д.
20 июля 2026
Е
Елена Т.
26 мая 2026
5 / 5
Рейтинг формируется на основе актуальных отзывов
5 звёзд
4
4 звезды
0
3 звезды
0
2 звезды
0
1 звезда
0
По мнению покупателей
Внешнее оформление: красивое
Полезность материала: познавательно
Глубина мысли: глубокая

Как правильно задавать вопросы?

Будьте вежливы и спрашивайте о товаре, на карточке которого вы находитесь

Если вы обнаружили ошибку в описанием товара, воспользуйтесь функцией

Как отвечать на вопросы?

Отвечать на вопросы могут клиенты, купившие товар, и официальные представители.

Выбрать «Лучший ответ» может только автор вопроса, если именно этот ответ ему помог.