Код товара: 2869068756
Постоплата
Секреты риэлторского мастерства. В помощь риэлтору | Парусова Галина
Тип книги:
Печать по требованию
О товаре
Перейти к описанию
Автор
Автор на обложке
Галина Парусова
Год выпуска
2025
Тип обложки
Мягкая обложка
Тип книги
Печать по требованию
О книге
Черно-белая книга в цветной мягкой обложке.
Книга изготавливается по технологии “печать по требованию”. Срок печати 96 часов.. В книге уделяется значительное внимание психологическим аспектам в риэлт
1 966 ₽
Магазин
Подписаться
Ridero
Перейти
4.8
Чат
Заказы
309 K
О магазине
Часто задаваемые вопросы
Описание
Черно-белая книга в цветной мягкой обложке.
Книга изготавливается по технологии “печать по требованию”. Срок печати 96 часов.. В книге уделяется значительное внимание психологическим аспектам в риэлторской деятельности. Автор рассказывает о типах клиентов, о том, какую тактику выбрать при работе с ними. В книге поэтапно описан процесс продажи, послепродажное обслуживание, даны рекомендации по поиску клиентов, по работе с их возражениями, перечислены правила ведения телефонных переговоров.
Книга изготавливается по технологии “печать по требованию”. Срок печати 96 часов.. В книге уделяется значительное внимание психологическим аспектам в риэлторской деятельности. Автор рассказывает о типах клиентов, о том, какую тактику выбрать при работе с ними. В книге поэтапно описан процесс продажи, послепродажное обслуживание, даны рекомендации по поиску клиентов, по работе с их возражениями, перечислены правила ведения телефонных переговоров.
Оглавление
Введение
- Благодарности
Профессия — агент по недвижимости
Алгоритм проведения сделки с агентом или без?
- 1. Оценка квартиры
- 2. Реклама
- 3. Показы
- 4. Договорённости с продавцом (покупателем)
- 5. Подготовка сделки, включающая сбор необходимых для неё документов
- 6. День сделки: банк, составление договора (нотариального или в простой письменной форме), его регистрация
- 7. Юридическое и физическое освобождение картиры, акт приема-передачи
Риэлтор-профессионал
Поиск новых клиентов
Правила работы с клиентом
Как вести телефонные переговоры
- Преимущества
- Недостатки
- 10 правил общения по телефону
- Правило 1 Планируйте переговоры
- Правило 2 Приветствуйте собеседника
- Правило 3 Представьтесь, пожалуйста
- Правило 4 Узнайте, с кем вы говорите
- Правило 5 Выясните, могут ли с вами говорить
- Правило 6 Создайте голосовое соответствие
- Правило 7 Следуйте вашему плану
- Правило 8 Договоритесь о встрече
- Правило 9 Прощание с клиентом при телефонном контакте
- Правило 10 Запишите ваши результаты
- Заговори, чтоб я тебя увидел
- Что делать с раздражённым клиентом?
- Вопросы, которые нужно задать клиенту, если он хочет продать квартиру
- Вопросы, которые нужно задать клиенту, если он хочет купить квартиру
Переговоры
Процесс продажи
- Подготовка контакта
- Создание контакта с клиентом
- Выявление потребностей клиента, сбор информации, выслушивание
- Представление товара, услуг, формулирование предложения
- Работа с возражениями клиента, если они имеются, убеждение
- Завершение продажи
Послепродажное обслуживание клиента
Маленькие ступеньки к вашему успеху
Заключение и приложение
- Правильные ответы на тест о телефонной компетенции
ОБ АВТОРЕ КНИГИ
- Артикул
- 2869068756
- Автор
- Парусова Галина
- Автор на обложке
- Галина Парусова
- Год выпуска
- 2025
- Тип обложки
- Мягкая обложка
- Тип книги
- Печать по требованию
- Язык издания
- Русский
- Количество страниц
- 192
- ISBN
- 978-5-0068-0317-6
- Возрастные ограничения
- 18+
- Документы качества:
- Товар не подлежит обязательной сертификации
Подборки товаров в категории Книги: Бизнес
Отзывы о товаре
5
Секреты риэлторского мастерства. В помощь риэлтору | Парусова Галина
Показать сначала:
новые и полезные
с высокой оценкой
Ф
Филипп К.
4 октября 2025
Отзыв устарел
Пришла раньше срока. Запечатанна достойно.
Вам помог этот отзыв?
С
Сергей К.
10 июня 2026
Глубина мысли:Средняя
Неактуальная, устаревшая информация.
Вам помог этот отзыв?
Р
Рома Л.
17 июня 2026
А
Имя скрыто
16 марта 2026
Ирина Щ
23 декабря 2025
4.3 / 5
Рейтинг формируется на основе актуальных отзывов
5 звёзд
4
4 звезды
0
3 звезды
1
2 звезды
0
1 звезда
0
По мнению покупателей
Глубина мысли
Средняя
100%
Как правильно задавать вопросы?
Будьте вежливы и спрашивайте о товаре, на карточке которого вы находитесь
Если вы обнаружили ошибку в описанием товара, воспользуйтесь функцией
Как отвечать на вопросы?
Отвечать на вопросы могут клиенты, купившие товар, и официальные представители.
Выбрать «Лучший ответ» может только автор вопроса, если именно этот ответ ему помог.