Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем | Барден Фил
OZON
  1. Книги
  2. Бизнес-литература
  3. Маркетинг и продажи
Код товара: 28741312
Бестселлер

Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем | Барден Фил

Тип книги:
Другие издания:
Автор
Издательство
Год выпуска
2017
Тип обложки
Твердый переплет
Автор на обложке
Фил Барден
Перейти к описанию

О книге

О чем эта книга В этой книге потребительское поведение анализируется с помощью современной науки о принятии решений. Автор рассказывает о причинах совершения покупок на примере брендов и услуг, рассказывает, что происходит в сознании покупателя, когд
862 ₽
43 балла при оплате Ozon.Card
От 46 руб./месяц в кредит

Доставка

В Москву
В наличии
Доставка курьером, завтра, 18 февраля
, завтра, 18 февралябесплатно
Продавец:
OZON
  • Безопасная оплата: Банковской картой и ещe несколько способов оплаты
  • Возврат 7 дней
Гарантия легкого возврата
До 7 дней на возврат, полная гарантия

Описание

О чем эта книга
В этой книге потребительское поведение анализируется с помощью современной науки о принятии решений. Автор рассказывает о причинах совершения покупок на примере брендов и услуг, рассказывает, что происходит в сознании покупателя, когда он принимает решения, и как вы можете использовать современные научные исследования в своем маркетинге.

Для кого эта книга
Это книга для маркетологов, которые хотят лучше понять потребителей, и для потребителей, которые хотят знать, как их решениями манипулируют.

Цитаты из книги

Почему схемы не работают?
Пришпоренные шумихой и успехом "Гориллы", директора Cadbury немедленно заказали еще одну кампанию. Казалось, что может быть проще: та же стратегия, то же агентство, тот же режиссер, та же идея, цели и бюджеты? Но сиквел не понравился покупателям.

Почему фокус-группы врут?
Похожий случай произошел с энергетическим напитком Red Bull, о котором во время предварительных тестов отзывались: "Гадость", "На вкус как лекарство" и "Никогда не буду его пить", а сегодня он великолепно продается во всем мире.

Тест на честность
В каждом офисе есть небольшая кухонька, где рядом с чайником обычно стоит коробка, куда сотрудники кладут деньги на восполнение затрат на чай, кофе. В ходе одного эксперимента на стену возле «коробки честности» повесили вырезанные из журнала глаза, в результате чего люди стали класть туда больше денег.

Эффект обрамления
Автомобили Volkswagen Sharan и Ford Galaxy идентичны — причем сборка обоих производится на одних и тех же заводах, — но покупатели готовы заплатить на две тысячи долларов больше за VW благодаря созданной брендом ауре.

Нейронные предикторы покупок
Ученые выяснили принцип покупки: если отношение активации системы удовольствия к уровню боли превышает определенное значение, человек склонен сделать покупку. Мозг высчитывает "чистую ценность", и если разница между ожидаемым удовольствием и страданием достаточно велика, покупка совершается.

Восприятие цены
Как и в случае с ценностью, восприятие цены происходит на двух уровнях: эксплицитном и имплицитном. Эксплицитная цена обозначена на ценнике. На восприятие имплицитной цены влияет ее презентация.

Характеристики

Автор
Издательство
Год выпуска
2017
Тип обложки
Твердый переплет
Автор на обложке
Фил Барден
Оригинальное название
Decoded: The Science Behind Why We Buy
Формат издания
70x100/16
Возрастные ограничения
0+
Количество страниц
304
Переводчик
Язык издания
Русский
ISBN
978-5-00117-969-6, 978-5-00057-893-3, 978-5-00100-421-9, 978-5-00057-231-3, 978-5-00057-391-4, 978-5-00117-223-9
Вес в упаковке, г
720
Информация о технических характеристиках, комплекте поставки, стране изготовления, внешнем виде и цвете товара носит справочный характер и основывается на последних доступных к моменту публикации сведениях

Персоны

  • Барден Фил Автор
  • Антипкина Инна В. Переводчик

Издательства

  • Манн, Иванов и Фербер Издательство
Отзывы
Помогите другим пользователям с выбором — будьте первым, кто поделится своим мнением об этом товаре.