Код товара: 3201141960
Постоплата
Архитектор продаж. Как выстроить отдел продаж с нуля и эффективно им управлять | Николаенко Борис
Тип книги:
Печать по требованию
О товаре
Перейти к описанию
Автор
Автор на обложке
Борис Николаенко
Год выпуска
2025
Тип обложки
Мягкая обложка
Тип книги
Печать по требованию
О книге
Черно-белая книга в цветной мягкой обложке.
Книга изготавливается по технологии “печать по требованию”. Срок печати 96 часов.. Эта книга — практическое руководство для тех, кто отвечает за продажи: о
2 195 ₽
Магазин
Подписаться
Ridero
Перейти
4.8
Чат
Заказы
309 K
О магазине
Часто задаваемые вопросы
Описание
Черно-белая книга в цветной мягкой обложке.
Книга изготавливается по технологии “печать по требованию”. Срок печати 96 часов.. Эта книга — практическое руководство для тех, кто отвечает за продажи: от фаундера до РОПа. Только проверенные решения из топовых российских и зарубежных компаний. Внутри: как быстро поднять продажи, выстроить процесс, нанимать и адаптировать сильных продавцов, внедрить и организовать CRM, ставить планы, мотивировать и контролировать команду, работать с метриками и дашбордами. В книге собрано только то, что реально работает.
Книга изготавливается по технологии “печать по требованию”. Срок печати 96 часов.. Эта книга — практическое руководство для тех, кто отвечает за продажи: от фаундера до РОПа. Только проверенные решения из топовых российских и зарубежных компаний. Внутри: как быстро поднять продажи, выстроить процесс, нанимать и адаптировать сильных продавцов, внедрить и организовать CRM, ставить планы, мотивировать и контролировать команду, работать с метриками и дашбордами. В книге собрано только то, что реально работает.
Оглавление
Отзывы
Введение
Глава 1. Построение процесса продаж
- Что такое персона покупателя (buyer persona) и зачем она нужна?
- Как сформировать профиль?
- Как формировать базу продаж в транзакционных продажах и как — в продажах большим компаниям
- ВЫВОДЫ ПО ГЛАВЕ
Глава 2. Основные правила работы с CRM
- Частые ошибки при заведении CRM
- Регламент работы в CRM
- ВЫВОДЫ ПО ГЛАВЕ
Глава 3. Адаптация продавцов
- Как проверить, что обучение работает
- Пребординг
- ВЫВОДЫ ПО ГЛАВЕ
Глава 4. Наем сильных продавцов
- Почему МСБ (малый и средний бизнес) — менеджерам сложно работать с крупными клиентами и наоборот
- Инструкция по работе со мной
- Описание вакансии
- Что делать, если отдел персонала не приводит людей?
- Как постараться отобрать хорошего кандидата на собеседовании
- Этапы отбора на транзакционные продажи малому и среднему бизнесу
- Как проводить тестовый день
- Этапы отбора на большие продажи
- Оценочные карты кандидатов
- Последний шаг — запрос рекомендаций
- Зачем отслеживать динамику найма
- Как правильно увольнять людей
- ВЫВОДЫ ПО ГЛАВЕ
Глава 5. Как построить холодные продажи
- Вам нужен скрипт
- Распорядок рабочего дня руководителя группы продаж
- Чек-лист дня руководителя группы продаж
- ВЫВОДЫ ПО ГЛАВЕ
Глава 6. Метрики и контроль
- Как контролировать работу менеджера холодных продаж в транзакционных продажах
- Как контролировать работу менеджера в enterprise-продажах
- Инструменты и дашборды для контроля
- Как анализировать дашборды и что делать на основе выводов
- Отдел контроля качества (ОКК)
- ВЫВОДЫ ПО ГЛАВЕ
Глава 7. Мотивация и план продаж
- Как поменять существующую мотивацию и не попасть в неприятности
- Про карьерную карту
- Нематериальная мотивация
- Как ставить план продаж
- Как прогнозировать продажи
- ВЫВОДЫ ПО ГЛАВЕ
Глава 8. Коучинг и развитие продавцов
- Пятиступенчатая модель коучинга продавцов
- Встречи один на один
- Как давать обратную связь
- Как заставить человека изменить поведение?
- Ролевки
- Совместная прослушка звонков
- Игра «Кто лучше знает продукт»
- Корпоративная библиотека
- ВЫВОДЫ ПО ГЛАВЕ
Глава 9. Структура отдела продаж
- 3 этапа становления процесса продаж в компании
- SDR в продажах: как избежать наиболее частых ошибок в телемаркетинге
- Как выбрать директора по продажам
- ВЫВОДЫ ПО ГЛАВЕ
Глава 10. Инструменты отдела продаж
- Процесс продаж
- Ценности
- Как работать с входящими и самые частые ошибки
- Способы квалификации клиентов
- Передача между продавцом и аккаунтом
- Согласование договоров
- Как начать продавать новый продукт
- ВЫВОДЫ ПО ГЛАВЕ
Глава 11. Лидогенерация и работа с маркетингом
- Принцип «маховика» в маркетинге
- Account based маркетинг (АВМ)
- ВЫВОДЫ ПО ГЛАВЕ
Глава 12. Материалы отдела продаж
- ВЫВОДЫ ПО ГЛАВЕ
Глава 13. Продажи через партнеров
Глава 14. Как увеличить продажи прямо сейчас
Глава 15. Если вы наемный руководитель отдела продаж в новой компании
- Какие вопросы задать СЕО
- Как провести первый аудит
- ВЫВОДЫ ПО ГЛАВЕ
Заключение
Приложение 1 — часть Плана адаптации новичков в «Яндекс. Такси»
Приложение 2 — Пример чек-листа из компании Refocus
Приложение 3 — Сравнительная таблица Calltouch и CoMagic
- Артикул
- 3201141960
- Автор
- Николаенко Борис
- Автор на обложке
- Борис Николаенко
- Год выпуска
- 2025
- Тип обложки
- Мягкая обложка
- Тип книги
- Печать по требованию
- Язык издания
- Русский
- Количество страниц
- 244
- ISBN
- 978-5-0068-6676-8
- Возрастные ограничения
- 12+
- Документы качества:
- Товар не подлежит обязательной сертификации
Подборки товаров в категории Книги: Бизнес
Отзывы о товаре
5
Архитектор продаж. Как выстроить отдел продаж с нуля и эффективно им управлять | Николаенко Борис
Показать сначала:
новые и полезные
с высокой оценкой
Е
Евгения Б.
20 января 2026
Отлично упаковано, все в сроки. Буду читать ) Борис крутой человек! Очень интересно каким опытом он делится !
Вам помог этот отзыв?
С
Сергей П.
30 сентября 2026
А
Алексей С.
29 августа 2026
Н
НАТАЛЬЯ А.
4 января 2026
Ромалийский Сергей
15 декабря 2025
5 / 5
Рейтинг формируется на основе актуальных отзывов
5 звёзд
5
4 звезды
0
3 звезды
0
2 звезды
0
1 звезда
0
Как правильно задавать вопросы?
Будьте вежливы и спрашивайте о товаре, на карточке которого вы находитесь
Если вы обнаружили ошибку в описанием товара, воспользуйтесь функцией
Как отвечать на вопросы?
Отвечать на вопросы могут клиенты, купившие товар, и официальные представители.
Выбрать «Лучший ответ» может только автор вопроса, если именно этот ответ ему помог.