Цель этой книги - не рассказать об отдельных приемах, а помочь приобрести универсальный навык, который выручит менеджера по продажам в любой ситуации, - способность убеждать. Ведь сколько бы приемов вы ни изучили, их все равно будет недостаточно для того, чтобы подходящий нашелся для каждого случая.

В книге подробно рассказывается о том, как овладеть искусством убеждения потенциальных покупателей, и приводятся специально разработанные автором упражнения, позволяющие до совершенства отточить умение вести переговоры с клиентами.



Издание будет полезно для всех, кто занят в сфере продаж.




Цитата

"Понаблюдайте, как улыбаются дети, и вы поймете, каких финансовых высот сможете достичь, если будете способны на такое."

Илья Кусакин

О чем книга

О самом важном в искусстве продаж - умении правильно вести переговоры с клиентом.



Почему книга достойна прочтения

Практический опыт и рекомендации молодого успешного российского специалиста.

Развитие покупательской способности клиента: если обращаться с покупателем так, будто у него есть деньги, то они у него в итоге найдутся!

Завершение сделки как самый опасный этап переговоров. Отработка навыков.

Практикум "Техники продаж" как бонус к основному содержанию книги.



Для кого эта книга

Для менеджеров по продажам всех уровней, а также всех тех, кто так или иначе связан с торговлей.



Кто автор

Илья Кусакин - исполнительный директор компании BusinessForward. Специалист в области человеческих взаимоотношений, открытый и целеустремленный молодой человек, начал свое обучение управлению в 14 лет. Бизнес-тренер, имеющий 8-летний опыт обучения технологиям управления. Ведущий тренер консалтинговой компании BusinessForward на основной услуге - "Усилитель Мощности Руководителя", выпускниками которой стали более 900 бизнесменов. Автор книги "Секреты успеха: жизнь - это убеждение".



Ключевые понятия

Менеджмент; торговля; продажи; переговоры.



Особенности оформления книги

Твердый переплет; множество забавных иллюстраций; упражнения для закрепления материала.