1. Книги
  2. Бизнес-литература
  3. Навыки
Код товара: 3827105
Переговоры в трех измерениях. Мощные инструменты для изменения правил игры при заключении самых важных #1
−17%

Переговоры в трех измерениях. Мощные инструменты для изменения правил игры при заключении самых важных сделок | Лэкс Дэвид Э., Себениус Джеймс К.

Тип книги:
Автор
Лэкс Дэвид Э., Себениус Джеймс К.
Издательство
Добрая книга
Год выпуска
2008
Тип обложки
Твердый переплет
Автор на обложке
Дэвид Лэкс, Джеймс Себениус
Перейти к описанию

О книге

Большинство методик учат нас лишь тактике поведения за столом переговоров. Но тактика и приемы ведения переговоров - это лишь одно измерение переговорного процесса, утверждают авторы концепции «трехме
Товар закончился
8,16 $ 
Нет в наличии
OZON
Продавец
  • Безопасная оплата онлайн
  • Возврат 7 дней

Описание

Большинство методик учат нас лишь тактике поведения за столом переговоров. Но тактика и приемы ведения переговоров - это лишь одно измерение переговорного процесса, утверждают авторы концепции «трехмерных переговоров». Для заключения успешных сделок опытные переговорщики обязательно используют два других измерения. Во-первых, они «проектируют сделку», стараясь включить в переговорный процесс наиболее ценных (выгодных) для себя партнеров и тщательно анализируя их интересы и соответственно структурируя переговоры и обсуждаемое соглашение. Во-вторых, они создают наиболее благоприятные исходные условия для ведения переговоров, беря на себя инициативу в переговорах задолго до личной встречи со своими оппонентами.


Прочитав эту книгу, вы будете иметь в своем распоряжении целый арсенал новых стратегий ведения переговоров, которые позволят вам добиться выдающихся результатов, невозможных при использовании обычных тактических приемов и уловок. В книге собрано множество практических методик и интересных примеров; авторы наглядно демонстрируют, как использование трехмерного подхода позволяет заключить выгодные соглашения в любых ситуациях и обстоятельствах.

Характеристики

Автор
Лэкс Дэвид Э., Себениус Джеймс К.
Издательство
Добрая книга
Год выпуска
2008
Тип обложки
Твердый переплет
Автор на обложке
Дэвид Лэкс, Джеймс Себениус
ISBN
978-5-98124-222-9
Тип книги
Печатная книга
Переводчик
Калинина Елена Г.
Язык издания
Русский
Количество страниц
424
Формат издания
60x90/16
Тип издания
Отдельное издание
Оригинальное название
3-D Negotiation
Вес с упаковкой, г
607.00
Информация о технических характеристиках, комплекте поставки, стране изготовления, внешнем виде и цвете товара носит справочный характер и основывается на последних доступных к моменту публикации сведениях

Персоны

  • Лэкс Дэвид Э. Автор
  • Себениус Джеймс К. Автор
  • Калинина Елена Г. Переводчик

Издательства

  • Добрая книга Издательство
Реклама

Как правильно задавать вопросы?

Будьте вежливы и спрашивайте о товаре, на карточке которого вы находитесь

Если вы обнаружили ошибку в описанием товара, воспользуйтесь функцией

Как отвечать на вопросы?

Отвечать на вопросы могут клиенты, купившие товар, и официальные представители.

Выбрать «Лучший ответ» может только автор вопроса, если именно этот ответ ему помог.