1. Книги
  2. Бизнес-литература
  3. Навыки
Код товара: 3827105

Этот товар закончился

Похожие товары

Переговоры в трех измерениях. Мощные инструменты для изменения правил игры при заключении самых важных #1

Переговоры в трех измерениях. Мощные инструменты для изменения правил игры при заключении самых важных сделок | Лэкс Дэвид Э., Себениус Джеймс К.

Тип книги:
Автор
Лэкс Дэвид Э., Себениус Джеймс К.
Издательство
Добрая книга
Год выпуска
2008
Тип обложки
Твердый переплет
Автор на обложке
Дэвид Лэкс, Джеймс Себениус
Перейти к описанию

О книге

Большинство методик учат нас лишь тактике поведения за столом переговоров. Но тактика и приемы ведения переговоров - это лишь одно измерение переговорного процесса, утверждают авторы концепции «трехме
Товар закончился
Продавец:
OZON
  • Безопасная оплата онлайн
  • Возврат 7 дней
Гарантия легкого возврата
До 7 дней на возврат, полная гарантия

Описание

Большинство методик учат нас лишь тактике поведения за столом переговоров. Но тактика и приемы ведения переговоров - это лишь одно измерение переговорного процесса, утверждают авторы концепции «трехмерных переговоров». Для заключения успешных сделок опытные переговорщики обязательно используют два других измерения. Во-первых, они «проектируют сделку», стараясь включить в переговорный процесс наиболее ценных (выгодных) для себя партнеров и тщательно анализируя их интересы и соответственно структурируя переговоры и обсуждаемое соглашение. Во-вторых, они создают наиболее благоприятные исходные условия для ведения переговоров, беря на себя инициативу в переговорах задолго до личной встречи со своими оппонентами.


Прочитав эту книгу, вы будете иметь в своем распоряжении целый арсенал новых стратегий ведения переговоров, которые позволят вам добиться выдающихся результатов, невозможных при использовании обычных тактических приемов и уловок. В книге собрано множество практических методик и интересных примеров; авторы наглядно демонстрируют, как использование трехмерного подхода позволяет заключить выгодные соглашения в любых ситуациях и обстоятельствах.

Характеристики

Автор
Лэкс Дэвид Э., Себениус Джеймс К.
Издательство
Добрая книга
Год выпуска
2008
Тип обложки
Твердый переплет
Автор на обложке
Дэвид Лэкс, Джеймс Себениус
Тип издания
Отдельное издание
Тип книги
Печатная книга
Формат издания
60x90/16
Количество страниц
424
Язык издания
Русский
Оригинальное название
3-D Negotiation
Переводчик
Калинина Елена Г.
ISBN
978-5-98124-222-9
Вес в упаковке, г
607
Информация о технических характеристиках, комплекте поставки, стране изготовления, внешнем виде и цвете товара носит справочный характер и основывается на последних доступных к моменту публикации сведениях

Подборки товаров в категории Навыки

Персоны

  • Лэкс Дэвид Э. Автор
  • Себениус Джеймс К. Автор
  • Калинина Елена Г. Переводчик

Издательства

  • Добрая книга Издательство