Код товара: 4570008

СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах

  • Нет в продаже 800
Издательство
Год выпуска
2010
Тип обложки
Твердый переплет
Автор на обложке
Нил Рекхэм
Оригинальное название
Account Strategy for Major Sales
Перейти к описанию

О книге

Технология СПИН-продаж не нуждается в рекламе, ибо тот, кто продает (особенно B2B), безусловно признает труд Нила Рекхэма "СПИН-продажи" краеугольным камнем больших продаж. Нил Рекхэм развеял "вечную истину" (проповедуемую тренерами в области продаж)
Товар закончился
Продавец:
OZON
  • Безопасная оплата: Банковской картой и ещe несколько способов оплаты
  • Возврат 7 дней
Гарантия легкого возврата
До 7 дней на возврат, полная гарантия

Описание

Технология СПИН-продаж не нуждается в рекламе, ибо тот, кто продает (особенно B2B), безусловно признает труд Нила Рекхэма "СПИН-продажи" краеугольным камнем больших продаж. Нил Рекхэм развеял "вечную истину" (проповедуемую тренерами в области продаж) о том, что продажа есть продажа - вне зависимости от того, продается ли пылесос на дому у клиента или компьютерная система стоимостью несколько миллионов долларов. В книге ""СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах" автор рассматривает стратегию продаж с точки зрения покупателя.
Автор провел большое экспериментальное исследование поведения покупателей. Он определил ключевые этапы процесса торговой сделки и показал, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться максимального воздействия на принятие решения клиентом о покупке на каждом этапе.

Характеристики

Издательство
Год выпуска
2010
Тип обложки
Твердый переплет
Автор на обложке
Нил Рекхэм
Оригинальное название
Account Strategy for Major Sales
Тип издания
Отдельное издание
Тип
Книга
Формат издания
70x100/16
Количество страниц
320
Язык издания
Русский
ISBN
978-5-91606-017-1
Вес в упаковке, г
661
Информация о технических характеристиках, комплекте поставки, стране изготовления, внешнем виде и цвете товара носит справочный характер и основывается на последних доступных к моменту публикации сведениях

Подборки товаров в категории Книги

Издательства

  • Гиппо Издательство
Отзывы
Сначала полезные
Книга содержит неспешный алгоритм движения с этапа на этап к сделке. Помогает думать о клиентах.