1. Книги
  2. Нехудожественная литература
  3. Научная литература
  4. Альпина Паблишер
Код товара: 7290707
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин  #1

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Кеннеди Гэвин

Год выпуска
2020
Автор
Кеннеди Гэвин
Издательство
Альпина Паблишер
Язык издания
Русский
Переводчик
Вершовский Михаил Георгиевич
Перейти к описанию

О книге

Цитата "Вы начинали переговорную практику еще ребенком в подгузниках - задолго до того, как облачились в деловой костюм. Что такое плач младенца, если не предложение сделки?" Гэвин Кеннеди О чем к
OZON Россия
Продавец
  • Безопасная оплата онлайн
  • Возврат 7 дней

Описание

Цитата
"Вы начинали переговорную практику еще ребенком в подгузниках - задолго до того, как облачились в деловой костюм. Что такое плач младенца, если не предложение сделки?"

Гэвин Кеннеди

О чем книга
О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, "накатанными" методами - а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению.

Почему книга достойна прочтения
  • Книга пережила несколько переизданий и считается настоящей библией переговорщика.
  • Она разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса.
  • Автор позаботился, чтобы учебный процесс происходил в интересной и развлекательной форме.

  • Для кого эта книга
    Для всех, кто вовлечен в переговоры: для бизнесменов, менеджеров по продажам, снабженцев и даже представителей спецслужб.

    Кто автор
    Гэвин Кеннеди - профессор, основатель собственной концепции переговорного процесса, ведущий специалист в мире по переговорам. В качестве консультанта сотрудничал с рядом ведущих мировых компаний, а также правительственными структурами разных стран. Автор 11 книг о переговорах.

    Ключевые понятия
    Переговоры, психология, результативность.

    Комментарий

    11-е издание.

    Год выпуска
    2020
    Автор
    Кеннеди Гэвин
    Издательство
    Альпина Паблишер
    Язык издания
    Русский
    Переводчик
    Вершовский Михаил Георгиевич
    Формат издания
    60x90/16
    Тираж
    4000
    Тип обложки
    Твердый переплет
    Автор на обложке
    Гэвин Кеннеди
    Тип книги
    Печатная книга
    Количество страниц
    408
    ISBN
    :
    978-5-9614-5983-8, 978-5-9614-5674-5, 978-5-9614-5503-8, 978-5-9614-6868-7
    Оригинальное название:
    Everything is negotiable! How to Get the Best Deal Every Time
    Информация о технических характеристиках, комплекте поставки, стране изготовления, внешнем виде и цвете товара носит справочный характер и основывается на последних доступных к моменту публикации сведениях

    Персоны

    • Кеннеди Гэвин Автор
    • Вершовский Михаил Георгиевич Переводчик

    Издательства

    • Альпина Паблишер Издательство
    Сортировать по: дате оценке
    П
    Пользователь предпочёл скрыть свои данные
    9 Сентября 2021
    Товар куплен на OZON
    Внешнее оформление:Обычное
    Подача материала и манера письма:Очень увлекательная
    Качество бумаги:Нормальное
    Достоинства
    В целом хорошо. Но нужно делать поправки на другой менталитет и нормы. 
    Вам помог этот отзыв?
    С
    Софья М.
    6 Июля 2021
    Товар куплен на OZON
    Подача материала и манера письма:Обычная
    Внешнее оформление:Превосходное
    Достоинства
    Качество печати и самой книги 
    Вам помог этот отзыв?
    П
    Пользователь предпочёл скрыть свои данные
    2 Июля 2021
    Товар куплен на OZON
    Внешнее оформление:Обычное
    Качество бумаги:Отличное
    Подача материала и манера письма:Очень увлекательная
    Достоинства
    Это, наверно, бриллиант среди бизнес книг. Тут нет попытки продать какой то семинар или курс, а полезнейшая информация. Переворачивает принятие ценностей в жизни 
    Недостатки
    Название, тут соглашусь с Артемием Лебедевым, серое название и никакая обложка. 
    Комментарий
    Кейсы которые разобраны в книге внедряют в процесс рекрутинга крупные корпорации. Если вам на собеседовании предложат сыграть в бизнес-игру, вы обязательно покажите себя красавчиком, прочитав эту книгу. Для Бизнеса и переговоров как теория- обязательна, дальше только практика. 
    Вам помог этот отзыв?
    И
    Игорь Ш.
    30 Июня 2021
    Достоинства
    нет 
    Недостатки
    нет 
    Комментарий
    спасибо 
    Вам помог этот отзыв?
    Владислав Ф.
    12 Июня 2021
    Товар куплен на OZON
    Качество бумаги:Отличное
    Подача материала и манера письма:Обычная
    Внешнее оформление:Обычное
    Достоинства
    Полезная книга 
    Недостатки
    Отсутствуют 
    Комментарий
    Книга в целом полезная. Читается не очень легко. Рекомендую. 
    Вам помог этот отзыв?
    Наталья Л.
    8 Июня 2021
    Товар куплен на OZON
    Подача материала и манера письма:Очень увлекательная
    Внешнее оформление:Превосходное
    Качество бумаги:Отличное
    Достоинства
    Клевая книга! Прочитали ее и узнали насколько мы реально в переговорах «ослы» 🤪 
    Вам помог этот отзыв?
    Pavel Z.
    28 Мая 2021
    Товар куплен на OZON
    Внешнее оформление:Превосходное
    Качество бумаги:Отличное
    Подача материала и манера письма:Очень увлекательная
    Достоинства
    быстрая доставка, превосходная книга  
    Недостатки
    не обнаружено 
    Комментарий
    рекомендую не только лююителям переговоров и психологии, но и всем людям, так как подача живая и материал полезный! 
    Вам помог этот отзыв?
    Т
    Татьяна С.
    28 Мая 2021
    Товар куплен на OZON
    Подача материала и манера письма:Очень увлекательная
    Качество бумаги:Отличное
    Внешнее оформление:Превосходное
    Достоинства
    Если вам интересна тема переговоров, вы точно найдете для себя полезные приёмы. 
    Недостатки
    не нашла 
    Вам помог этот отзыв?
    Алина С.
    20 Мая 2021
    Товар куплен на OZON
    Внешнее оформление:Превосходное
    Подача материала и манера письма:Очень увлекательная
    Качество бумаги:Отличное
    Достоинства
    хорошая книга от практика 
    Комментарий
    очень довольна. рекомендации для жизни. 
    Вам помог этот отзыв?
    К
    Кристина А.
    14 Мая 2021
    Товар куплен на OZON
    Подача материала и манера письма:Занудная
    Качество бумаги:Отличное
    Внешнее оформление:Обычное
    Достоинства
    Качество бумаги хорошее  
    Недостатки
    Много воды  
    Комментарий
    Еле-еле дочитываю , одно и тоже повторяется мнооооого раз! Мне не зашла!  
    Вам помог этот отзыв?
    М
    Мария Г.
    4 Мая 2021
    Достоинства
    Купила по рекомендации, очень хвалили содержание. Кому купила - говорит, что захватывает с первой страницы. 
    Комментарий
    Покупала на подарок в другой город, поэтому оценить вживую не могу. 
    Вам помог этот отзыв?
    Д
    Диана М.
    3 Мая 2021
    Товар куплен на OZON
    Внешнее оформление:Превосходное
    Подача материала и манера письма:Очень увлекательная
    Качество бумаги:Отличное
    Достоинства
    Отличная книга! 
    Недостатки
    Нет 
    Комментарий
    Советую! Обязательно пригодится. Буду дёргать ее как «настольную книгу»!) 
    Вам помог этот отзыв?
    vladimir y.
    2 Мая 2021
    Товар куплен на OZON
    Подача материала и манера письма:Очень увлекательная
    Качество бумаги:Отличное
    Внешнее оформление:Красивое
    Достоинства
    Интересно читать, сама подача материала и примеры там интересные. 
    Вам помог этот отзыв?
    Е
    Евгения С.
    30 Апреля 2021
    Товар куплен на OZON
    Качество бумаги:Отличное
    Подача материала и манера письма:Очень увлекательная
    Внешнее оформление:Превосходное
    Достоинства
    интересная и очень полезная 
    Вам помог этот отзыв?
    Ю
    Юлия
    28 Апреля 2021
    Товар куплен на OZON
    Внешнее оформление:Обычное
    Подача материала и манера письма:Обычная
    Достоинства
    Хорошая книга. 
    Недостатки
    нет 
    Вам помог этот отзыв?
    кАтёнок
    22 Апреля 2021
    Товар куплен на OZON
    Подача материала и манера письма:Очень увлекательная
    Внешнее оформление:Красивое
    Понравились тестики в книге 
    Вам помог этот отзыв?
    А
    Алена Г.
    22 Апреля 2021
    Товар куплен на OZON
    Внешнее оформление:Красивое
    Подача материала и манера письма:Очень увлекательная
    Еще в процессе чтения. Пока интересно и легко читается 
    Вам помог этот отзыв?
    П
    Пользователь предпочёл скрыть свои данные
    14 Апреля 2021
    Товар куплен на OZON
    Подача материала и манера письма:Очень увлекательная
    Внешнее оформление:Красивое
    Достоинства
    Книга хорошо структурирована, легко читается, много интересных тестов на проверку себя в начале каждой главы. Есть инструменты и советы, которыми сразу можно пользоваться в своей работе и повседневной жизни. 
    Комментарий
    Одна из лучших бизнесовых книг, которые я когда-либо читала.  
    Вам помог этот отзыв?
    Олег Р.
    10 Апреля 2021
    Товар куплен на OZON
    Внешнее оформление:Превосходное
    Подача материала и манера письма:Очень увлекательная
    Качество бумаги:Отличное
    Достоинства
    Без воды, рекомендации реально применять на практике, а не абстракция. Сначала проходишь тест, изучаешь материал и только потом смотришь результаты теста. Очень вовлекает.  
    Недостатки
    Нет 
    Комментарий
    Дали почитать, решил купить свой экземпляр.  
    Вам помог этот отзыв?
    А
    Алексей Л.
    8 Апреля 2021
    Товар куплен на OZON
    Подача материала и манера письма:Занудная
    Внешнее оформление:Красивое
    Недостатки
    Очень много воды, не смог читать  
    Вам помог этот отзыв?
    В
    Владислав В.
    18 Марта 2021
    Товар куплен на OZON
    Внешнее оформление:Обычное
    Подача материала и манера письма:Очень увлекательная
    Хорошая книга 
    Вам помог этот отзыв?
    д
    диана а.
    9 Марта 2021
    Товар куплен на OZON
    Внешнее оформление:Красивое
    Подача материала и манера письма:Очень увлекательная
    Достоинства
    книга очень интересная, пригодится как в деловых переговорах, так и в жизненных ситуациях . в начале каждой главы тест, интересно потом читать расшифровку в зависимости от выбранного варианта. 
    Вам помог этот отзыв?
    Евгений Н.
    5 Марта 2021
    Товар куплен на OZON
    Внешнее оформление:Обычное
    Качество бумаги:Плохое
    Подача материала и манера письма:Обычная
    Недостатки
    Товар не подходит описанию 
    Комментарий
    Заказал в твёрдом переплете, пришла в мягком, сейчас попробую ещё раз заказать  
    Вам помог этот отзыв?
    Е
    Егор П.
    28 Февраля 2021
    Товар куплен на OZON
    Подача материала и манера письма:Обычная
    Внешнее оформление:Обычное
    Качество бумаги:Нормальное
    Достоинства
    Много историй из личной и деловой жизни автора. На чём собственно и построена структура книги с "насаживанием" своих комментариев и советов. Советы вполне четкие и понятные. Имеются тесты и возможные варианты ответа с комментариями от автора в каждой главе. Чтение становится своего рода игрой, что может повышать интерес.  
    Недостатки
    В целом нет! 
    Комментарий
    От любой книги ожидаешь...  Читать полностью
    Вам помог этот отзыв?
    A
    Anastasiya I.
    23 Февраля 2021
    Товар куплен на OZON
    Подача материала и манера письма:Очень увлекательная
    Внешнее оформление:Превосходное
    Качество бумаги:Отличное
    Достоинства
    Лучшая книга о переговорах 
    Недостатки
    Нет 
    Вам помог этот отзыв?
    Г
    Гулжан У.
    14 Февраля 2021
    Товар куплен на OZON
    Подача материала и манера письма:Очень увлекательная
    Внешнее оформление:Превосходное
    Качество бумаги:Отличное
    Недостатки
    нет 
    Комментарий
    рекомендую всем  
    Вам помог этот отзыв?
    Сердобинцев Кирилл
    11 Февраля 2021
    Товар куплен на OZON
    Подача материала и манера письма:Обычная
    Внешнее оформление:Красивое
    Достоинства
    интересная книга  
    Недостатки
    нет 
    Вам помог этот отзыв?
    П
    Пользователь предпочёл скрыть свои данные
    10 Февраля 2021
    Товар куплен на OZON
    Внешнее оформление:Обычное
    Подача материала и манера письма:Занудная
    трудно читается, мне не зашел материал и подача.  
    Вам помог этот отзыв?
    Сергей Б.
    6 Февраля 2021
    Достоинства
    Для заинтересованных книга. Остался очень доволен  
    Недостатки
    Нет 
    Комментарий
    Отличная книга  
    Вам помог этот отзыв?
    г
    газукина н.
    2 Февраля 2021
    Достоинства
    Читается на одном дыхании 
    Вам помог этот отзыв?
    Кирилл А.
    27 Января 2021
    Товар куплен на OZON
    Внешнее оформление:Превосходное
    Качество бумаги:Отличное
    Подача материала и манера письма:Очень увлекательная
    Достоинства
    Вам помог этот отзыв?
    Z
    Zlato Elena
    24 Января 2021
    Товар куплен на OZON
    Внешнее оформление:Обычное
    Качество бумаги:Отличное
    Подача материала и манера письма:Обычная
    Достоинства
    для практикующих менеджеров, или тех, кто хочет ими стать. 
    Недостатки
    просто для саморазвития немного скучновато становится 
    Комментарий
    для профессионалов в сфере продаж рекомендую 
    Вам помог этот отзыв?
    А
    Ангелина С.
    19 Января 2021
    Товар куплен на OZON
    Качество бумаги:Отличное
    Внешнее оформление:Превосходное
    Подача материала и манера письма:Занудная
    Достоинства
    Оформление  
    Недостатки
    Много воды, подойдёт только новичков в продажах. 
    Вам помог этот отзыв?
    Елизавета З.
    8 Января 2021
    Товар куплен на OZON
    Качество бумаги:Отличное
    Внешнее оформление:Превосходное
    Брала книгу в подарок. Очень классная. Много кто не советует. Практика интересна, есть мини тесты, приводящие к итогу  
    Вам помог этот отзыв?
    Е
    Елизавета К.
    8 Января 2021
    Товар куплен на OZON
    Качество бумаги:Отличное
    Внешнее оформление:Превосходное
    Подача материала и манера письма:Очень увлекательная
    Достоинства
    👍 
    Недостатки
    Комментарий
    👍 
    Вам помог этот отзыв?
    С
    Софа М.
    5 Января 2021
    Товар куплен на OZON
    Внешнее оформление:Красивое
    Подача материала и манера письма:Очень увлекательная
    Достоинства
    Очень интересная книга!  
    Недостатки
    Нет  
    Вам помог этот отзыв?
    П
    Пользователь предпочёл скрыть свои данные
    15 Декабря 2020
    Товар куплен на OZON
    Подача материала и манера письма:Обычная
    Внешнее оформление:Обычное
    Качество бумаги:Нормальное
    Достоинства
    интересная книга 
    Вам помог этот отзыв?
    А
    Артем Ш.
    30 Ноября 2020
    Товар куплен на OZON
    Качество бумаги:Отличное
    Подача материала и манера письма:Очень увлекательная
    Внешнее оформление:Превосходное
    Достоинства
    Хорошая книга.  
    Недостатки
    Не нашёл.  
    Вам помог этот отзыв?
    П
    Пользователь предпочёл скрыть свои данные
    28 Ноября 2020
    Товар куплен на OZON
    Подача материала и манера письма:Обычная
    Внешнее оформление:Обычное
    Качество бумаги:Нормальное
    Достоинства
    хорошая книга при правильном подходе к ее освоению 
    Недостатки
    пока не нашел 
    Вам помог этот отзыв?
    Е
    Екатерина В.
    21 Ноября 2020
    Товар куплен на OZON
    Подача материала и манера письма:Обычная
    Качество бумаги:Отличное
    Внешнее оформление:Красивое
    Достоинства
    Хорошее качество печати Практические упражнения в книги 
    Комментарий
    Подойдёт для продаванов или тёк кто планирует им быть, если вы хотите подтянуть навыки общения и коммуникации, то вряд ли книга на 100% будет отвечать этим требованиям 
    Вам помог этот отзыв?
    Ибрагим Г.
    20 Ноября 2020
    Товар куплен на OZON
    Подача материала и манера письма:Очень увлекательная
    Внешнее оформление:Превосходное
    Качество бумаги:Отличное
    Достоинства
    Скорость доставки, отличное состояние книги. 
    Комментарий
    Доставили в мой маленький город за три дня. Упаковка надежная, книга в отличном состоянии. Пока успел прочитал первую главу. Нравится. Написано доброжелательно понятными словами. 
    Вам помог этот отзыв?
    А
    Алина Д.
    20 Октября 2020
    Достоинства
    Твёрдый переплёт  
    Вам помог этот отзыв?
    А
    Анастасия Д.
    10 Октября 2020
    Достоинства
    Научила меня, как вести переговоры с моим ребёнком !  
    Недостатки
    Нет 
    Вам помог этот отзыв?
    П
    Павел К.
    9 Сентября 2020
    Товар куплен на OZON
    Внешнее оформление:Превосходное
    Качество бумаги:Отличное
    Подача материала и манера письма:Очень увлекательная
    Достоинства
    самая полезная книга по саморазвитию для жизни 
    Недостатки
    нет 
    Комментарий
    жаль, что не прочитал ее лет в 20 
    Вам помог этот отзыв?
    В
    Виктор К.
    9 Сентября 2020
    Товар куплен на OZON
    Качество бумаги:Отличное
    Подача материала и манера письма:Очень увлекательная
    Внешнее оформление:Красивое
    Достоинства
    Перевод качественный. 
    Недостатки
    Не заметил 
    Комментарий
    Учебник по переговорам  
    Вам помог этот отзыв?
    П
    Пользователь предпочёл скрыть свои данные
    27 Августа 2020
    Достоинства
    Отлично все, рекомендую  
    Вам помог этот отзыв?
    зоя з.
    2 Августа 2020
    Товар куплен на OZON
    Подача материала и манера письма:Обычная
    Внешнее оформление:Обычное
    покупала в подарок, не знаю  
    Вам помог этот отзыв?
    Т
    Татьяна Д.
    21 Июля 2020
    Достоинства
    Доступно написано, легко читать  
    Вам помог этот отзыв?
    М
    Мария Т.
    7 Июля 2020
    Достоинства
    Удобная, качественная печать 
    Вам помог этот отзыв?
    М
    Мария Б.
    23 Июня 2020
    Достоинства
    Читается легко 
    Вам помог этот отзыв?
    Я
    Яна Ц.
    31 Мая 2020
    Достоинства
    Книга класс, мне нравится. Нахожусь в процессе чтения, интересно очень, не могу иногда оторваться, но дети не дают нормально почитать)))  
    Недостатки
    Нет 
    Комментарий
    Пришла целая, чистая, качественная 
    Вам помог этот отзыв?
    А
    Анастасия
    30 Мая 2020
    Товар куплен на OZON
    Внешнее оформление:Превосходное
    Подача материала и манера письма:Очень увлекательная
    Качество бумаги:Отличное
    Отличная книга. Написана простым понятным языком, не без юмора. Масса практических примеров, тестов. Такой интерактив с читателем, каждая глава начинается с вопросов на самооценку, в ее завершении автор разбирает ваш ответ. В конце книги записываешь все свои ответы и задумываешься, как далеко тебе до Совы (идеал переговорщика с точки зрения автора)...  Читать полностью
    Вам помог этот отзыв?
    В
    Валерия С.
    15 Мая 2020
    Товар куплен на OZON
    Качество бумаги:Отличное
    Подача материала и манера письма:Очень увлекательная
    Внешнее оформление:Превосходное
    Достоинства
    Содержательная , по делу  
    Недостатки
    Разве что цена)  
    Комментарий
    Книжка отличная. Написана в какой-то интерактивной что ли форме, в начале каждой главы есть тесты. Есть примеры переговоров. Все максимально наглядно представлено, перевод отличный. Рекомендую каждому , даже , если бизнес-переговоры это не про вас , прочитайте ! Очень полезно  
    Вам помог этот отзыв?
    А
    Александр А.
    13 Мая 2020
    Достоинства
    Книга очень понравилась!Все в лучшем виде! 
    Недостатки
    Нет 
    Вам помог этот отзыв?
    Анна П.
    12 Мая 2020
    Достоинства
    К упаковке/доставке вопросов нет, все аккуратно. Сама книга будет интересна тем, кто хочет решать споры без лишних нервов. 
    Вам помог этот отзыв?
    Н
    Наталья М.
    5 Мая 2020
    Достоинства
    хороший переплет, бумага качественная. содержание мне понравилось: и полезно, и читается легко, как художественная литература 
    Вам помог этот отзыв?
    И
    Ислам М.
    1 Мая 2020
    Достоинства
    гениальная книга, невероятно интересно читать 
    Вам помог этот отзыв?
    А
    Андрей Д.
    28 Апреля 2020
    Достоинства
    Без повреждений 
    Вам помог этот отзыв?
    А
    Андрей Н.
    21 Апреля 2020
    Достоинства
    Хорошая книга :) 
    Недостатки
    Не нашёл  
    Комментарий
    ... 
    Вам помог этот отзыв?
    А
    Андрей М.
    19 Апреля 2020
    Достоинства
    Отличная книга по переговорам 
    Недостатки
    Нет 
    Комментарий
    Твёрдая обложка, интересный взгляд на переговоры. Рекомендую 
    Вам помог этот отзыв?

    Перейти на страницу

    4.82 / 5
    5 звезд
    225
    4 звезды
    17
    3 звезды
    5
    2 звезды
    2
    1 звезда
    3
    По оценке 72 покупателей
    Качество бумаги: отличное
    Внешнее оформление: превосходное
    Подача материала и манера письма: очень увлекательная
    Полезность материала: познавательно
    Глубина мысли: глубокая

    Вопросы и ответы 0

    Как правильно задавать вопросы?

    Будьте вежливы и спрашивайте о товаре, на карточке которого вы находитесь

    Если вы обнаружили ошибку в описанием товара, воспользуйтесь функцией

    Как отвечать на вопросы?

    Отвечать на вопросы могут клиенты, купившие товар, и официальные представители.

    Выбрать «Лучший ответ» может только автор вопроса, если именно этот ответ ему помог.