Ранний доступ к распродаже только для Premium закончится через
0 дней 0 часов 0 минут
Успеть!
Удвоение личных продаж. Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность
OZON
Код товара: 7334271

Удвоение личных продаж. Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность

Тип книги:
Тип обложки:
Издательство
Год выпуска
2013
Автор на обложке
Евгений Колотилов, Андрей Парабеллум
Формат издания
84x108/32
Количество страниц
144
Перейти к описанию

О книге

Цитата "Чемпионы в продажах примерно 60% своего времени тратят на клиентов, которые у них уже что-то купили, стараются продать этим клиентам что-то новое и работают над регулярностью покупок. Они пытаются сделать так, чтобы клиент, покупающий что-то
Товар закончился
Продавец:
OZON
  • Безопасная оплата: Банковской картой и ещe несколько способов оплаты
  • Возврат 14 дней, с Ozon Premium — 60 дней.
Гарантия легкого возврата
До 14 дней на возврат, полная гарантия

Описание

Цитата
"Чемпионы в продажах примерно 60% своего времени тратят на клиентов, которые у них уже что-то купили, стараются продать этим клиентам что-то новое и работают над регулярностью покупок. Они пытаются сделать так, чтобы клиент, покупающий что-то раз в месяц, стал покупать раз в неделю. Они постоянно думают, как увеличить среднюю "сумму чека" этого клиента. 30% времени чемпионы тратят на знакомых клиентов, которые еще не совершили покупки, и только 10% времени у лучших продавцов уходит на работу с незнакомыми клиентами".

О чем книга
Это единственная книга о том, как менеджеру по продажам быстро удвоить результаты путем грамотного управления своим временем. Ведь чем больше времени вы уделяете продажам, тем больше успешных сделок можете заключить.
Авторы предлагают системный подход к управлению временем в продажах и дают четкие рекомендации, которые можно быстро применить на практике: как правильно расставлять приоритеты, как максимизировать результаты и даже как "создавать время" для дополнительных действий, направленных на увеличение продаж.

Почему книга достойна прочтения
  • Прочитав ее, вы сможете удвоить свои продажи за счет эффективного управления временем, процессом продаж и жизнью в целом.
  • Предложенная система тайм-менеджмента разработана профессиональными продавцами - успешными бизнес-тренерами - специально для профессиональных продавцов.
  • Представлены не голые теории, а примеры из реальной практики.

  • Для кого эта книга
    Книга написана для менеджеров по продажам, стремящихся к стабильному увеличению своих доходов.

    Кто авторы
    Евгений Колотилов - бизнес-тренер, убежденный сторонник честных методов продаж и противник любых манипулятивных приемов. Имеет опыт успешных личных продаж в сфере B2B и управления отделом продаж. Андрей Парабеллум - бизнес-тренер, автор бестселлеров. Занимается продвинутыми методиками организации, маркетинга и массовой продажи услуг, товаров и информационных продуктов.

    Характеристики

    Издательство
    Год выпуска
    2013
    Автор на обложке
    Евгений Колотилов, Андрей Парабеллум
    Формат издания
    84x108/32
    Количество страниц
    144
    Язык издания
    Русский
    ISBN
    978-5-9614-1747-0,978-5-9614-4382-0
    Тип обложки
    Обложка с клапанами
    Вес в упаковке, г
    164
    Информация о технических характеристиках, комплекте поставки, стране изготовления, внешнем виде и цвете товара носит справочный характер и основывается на последних доступных к моменту публикации сведениях

    Издательства

    • Альпина Паблишер Издательство
    Отзывы
    Сначала полезные
    И
    Иванова Ольга
    Достоинства
    Легко читается. Хорошая книга для всех, кто не знает, как управлять рабочим временем. Главное сформировать навык) 
    Недостатки
    Мало нового для меня. 
    Комментарий
    Рекомендую 
    Н
    Николай
    Достоинства
    нет 
    Недостатки
    дядя парабеллум инфобизнесмен льющий воду. Даже от отзывов дрожь по коже. "Время - действительно деньги, считают авторы. - К сожалению, чаще всего - упущенные деньги. Если вы зарабатываете 50 000 рублей в месяц, каждый час вашей работы стоит чуть больше 300 рублей. Каждая минута - около 5 рублей. И если вы упустите хотя бы один час в день, то за...  Читать полностью
    К
    Кислюк Мария
    Прочитав сразу пять подобных изданий, я поняла, что мне не стоит идти устраиваться туда, куда я хотела. Решила оставаться в своей профессии, и это хорошо. Подобные книги дают понять что хотелось бы на самом деле. Разобралась в сути проблемы. Очень хорошая книга. 
    К
    Красоцки Алекс
    По мнению авторов, три фактора определяют успех в бизнесе: усердие, качество знаний (этот вопрос как раз и помогают решить авторы) и талант. Сочетание этих компонентов поможет стать тем, кто занимается продажами, лучшими в своем бизнесе. В книге есть вещи, которые поражают воображение. Например, статистика. "Время — действительно деньги, считают авторы...  Читать полностью
    Сила этой книги - в четкой целевой аудитории и парадоксальных по простоте ответов на главный вопрос, который здесь рассматривается - как удвоить продажи и повысить эффективность работы. Эта книга о времени и умелом его распределении. Это первая книга на русском языке, описывающая, как именно менеджер по продажам должен управлять собой, своими действиями...  Читать полностью
    Ф
    Федулов Сергей
    Если Вы - новичок в продажах, и не имеете большого опыта в управлении своим временем, то эта книга Вам поможет: 1. Выделить приоритетных (ключевых) клиентов, на которых есть смысл тратить свое время 2. Определить факторы, которые влияют на затраты рабочего времени 3. Научиться сопоставлять затраченное время и результаты (время против прибыли, или прибыль/время)...  Читать полностью
    Б
    Басмина Наталья
    Лажовая книжечка. Весь смысл сводится к тому, чтобы уделять клиенту больше времени. Очень много вопросов и мало ответов. 
    С
    Слобоцкая Ольга
    Это небольшая и простая для чтения книга очень результативна. Каждая идея, изложенная здесь, опробована на практике, проверена на опыте авторов и на опыте других профессиональных продавцов. Для лучшего усвоения материала в конце каждой главы размещены задания, что делает книгу и своеобразным учебником. Удачное оформление, что, в общем, обычная вещь...  Читать полностью
    В
    Виталий
    Все очень просто и доступно написано о том как зарабатывать больше! При должном понимании содержания - увеличение дохода в два раза не предел! Проверено. Спасибо авторам! :) 
    Я
    Яда
    Вчера получила. Прочла на одном дыхании. Сегодня уже начала применять советы данные в книге. Посмотрим как сработают. Основная мысль проста: " Хотите удвоить продажи - удвойте время затраченное на них"