Код товара: 7334271
Удвоение личных продаж. Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность  #1

Удвоение личных продаж. Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность

Тип книги:
Тип обложки:
Издательство
Альпина Паблишер
Год выпуска
2013
Тип обложки
Обложка с клапанами
Тип книги
Печатная книга
Автор на обложке
Евгений Колотилов, Андрей Парабеллум
Перейти к описанию

О книге

Цитата "Чемпионы в продажах примерно 60% своего времени тратят на клиентов, которые у них уже что-то купили, стараются продать этим клиентам что-то новое и работают над регулярностью покупок. Они пыта
OZON
Продавец:
OZON
  • Безопасная оплата онлайн
  • Возврат 7 дней
Гарантия легкого возврата
До 7 дней на возврат, полная гарантия

Описание

Цитата
"Чемпионы в продажах примерно 60% своего времени тратят на клиентов, которые у них уже что-то купили, стараются продать этим клиентам что-то новое и работают над регулярностью покупок. Они пытаются сделать так, чтобы клиент, покупающий что-то раз в месяц, стал покупать раз в неделю. Они постоянно думают, как увеличить среднюю "сумму чека" этого клиента. 30% времени чемпионы тратят на знакомых клиентов, которые еще не совершили покупки, и только 10% времени у лучших продавцов уходит на работу с незнакомыми клиентами".

О чем книга
Это единственная книга о том, как менеджеру по продажам быстро удвоить результаты путем грамотного управления своим временем. Ведь чем больше времени вы уделяете продажам, тем больше успешных сделок можете заключить.
Авторы предлагают системный подход к управлению временем в продажах и дают четкие рекомендации, которые можно быстро применить на практике: как правильно расставлять приоритеты, как максимизировать результаты и даже как "создавать время" для дополнительных действий, направленных на увеличение продаж.

Почему книга достойна прочтения
  • Прочитав ее, вы сможете удвоить свои продажи за счет эффективного управления временем, процессом продаж и жизнью в целом.
  • Предложенная система тайм-менеджмента разработана профессиональными продавцами - успешными бизнес-тренерами - специально для профессиональных продавцов.
  • Представлены не голые теории, а примеры из реальной практики.

  • Для кого эта книга
    Книга написана для менеджеров по продажам, стремящихся к стабильному увеличению своих доходов.

    Кто авторы
    Евгений Колотилов - бизнес-тренер, убежденный сторонник честных методов продаж и противник любых манипулятивных приемов. Имеет опыт успешных личных продаж в сфере B2B и управления отделом продаж. Андрей Парабеллум - бизнес-тренер, автор бестселлеров. Занимается продвинутыми методиками организации, маркетинга и массовой продажи услуг, товаров и информационных продуктов.

    Характеристики

    Издательство
    Альпина Паблишер
    Год выпуска
    2013
    Тип обложки
    Обложка с клапанами
    Тип книги
    Печатная книга
    Автор на обложке
    Евгений Колотилов, Андрей Парабеллум
    Тип издания
    Отдельное издание
    Формат издания
    84x108/32
    Количество страниц
    144
    Язык издания
    Русский
    ISBN
    978-5-9614-1747-0,978-5-9614-4382-0
    Вес в упаковке, г
    164
    Информация о технических характеристиках, комплекте поставки, стране изготовления, внешнем виде и цвете товара носит справочный характер и основывается на последних доступных к моменту публикации сведениях

    Издательства

    • Альпина Паблишер Издательство