“Фармконсультация – quantum satis. Генератор аптечных продаж”
Как управлять продажами в аптеке? Как внедрить цепочки допродаж? Искренний аптечный сервис и точная фармконсультация quantum satis.
В справочнике изложены практические рекомендации по работе с посетителями аптек, даны подходы по синдромальной экспресс диагностике заболеваний непосредственно в аптеке с целью рекомендации наиболее подходящих препаратов.
В издании представлены 15 нозологий симптоматического лечения. Каждая тема состоит из 3 частей.
- Медицина для первостольника. Понятный медицинский базис возникновения тех, или иных симптомов, побуждающих обращаться в аптеки.
- Рациональная фармакотерапия. Логика экспресс диагностики тех или иных состояний, основанная на инициативном опросе – важнейшем элементе активных аптечных продаж.
- Скрипты инициативных аптечных продаж. Скрипты аптечных продаж (комплексная рекомендация, аналоговая «замена», грамотная «допродажа», направленная на усиление терапевтического эффекта
А также главы от Павла Лисовского:
1. Экспресс оценка процесса управления продажами в аптечной сети;
2. Стандарт обслуживания покупателей как совокупность техник продаж;
3. Внедрение терапевтических цепочек.
Такая, структура дает возможность работнику аптеки получить максимум полезной практической информации для построения качественной коммуникации с клиентом и рекомендации ему необходимого лекарственного средства для лечения, а также проведения профессиональной консультации. В разделе для руководителей приведены способы запуска в сети стандарта обслуживания покупателей,внедрения терапевтических цепочек, унификации фармрекомендаций.
Информация предназначена для руководителей аптечных сетей, специалистов здравоохранения: провизоров, фармацевтов, работников первого стола.