Мирошниченко А. Бизнес как конструктор или Как управлять бизнес-моделью фирмы в отраслевых цепочках

Комментарий

Предисловие . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11 Введение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .20 Глава 1. Экономическая природа фирмы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .27 1.1. Функции фирмы в экономике . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .27 1.2. Источники ренты в экономике . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .28 1.2.1. Природа ренты. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .31 1.3. Роль технологии в замещении редкого ресурса . . . . . . . . . . . . . . .32 1.3.1. Естественное и технологическое разделение труда и появление фирмы. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .35 1.4. Фирма как структурированная совокупность транзакций . . . . .37 1.4.1. Транзакция и ресурс . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .39 1.4.2. Транзакционные издержки. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .41 1.4.3. Идеальный конечный результат или управление производственными активами с транзакционными издержками, стремящимися к нулю. . . .. . . . . . . . . .42 1.4.4. Акционерная стоимость производственных активов, цепочек активов, транзакций. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .45 1.4.5. Транзакционная природа товаров и услуг и почему, научившись управлять транзакциями, вы научитесь управлять миром . . . . .. . . . . . . . . . . . .46 Практикум к Главе 1. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .47 Глава 2. Операционная структура бизнес-модели фирмы . . . . . . . . . . .48 2.1. Фирма как элементарная «молекула» цепочки создания ценности . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .48 2.2. Операционализация бизнес-модели. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .50 2.3. Идеальность фирмы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .52 2.4. Универсальная структура бизнес-модели: функции управления . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .55 2.5. Универсальная структура бизнес-модели: цепочка создания ценности . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .58 2.6. Как параметризировать функциональную модель? . . . . . . . . . . . .61 2.7. Порядок описания цепочки создания ценности. . . . . . . . . . . . . . .63 2.8. Использование методики выявления и снятия внутренних системных ограничений для управленческого учета . .69 2.9. Формирование добавленной стоимости . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .71 2.10. Финансовые параметры бизнес-модели . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .72 2.10.1. Формула генерирования денежного потока фирмы . . . . .73 2.10.2. Основные понятия и определения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .74 2.11. Руководство по снятию внутренних системных ограничений бизнес-модели. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .78 2.11.1. Формат мероприятий. Проект по регулярному снятию внутренних системных ограничений бизнес-модели . . . . . . . . . .79 2.11.2. Снятие внутренних системных ограничений с помощью консультанта . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .79 2.11.3. Построение системы выявления и снятия системных ограничений бизнес-модели своими силами . . . . . . .82 2.12. Алгоритм описания функциональной структуры бизнес-модели . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .85 2.12.1. Определение исполнителей структурных функций бизнеса . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .85 2.12.1.1. Цели определения исполнителей структурных функций фирмы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .85 2.12.1.2. Определение владельца ключевых компетенций фирмы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .91 2.12.1.3. Детализированное описание функциональной структуры бизнеса . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .94 2.12.1.3.1. Операциональная структура бизнес-модели . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .94 2.12.1.3.2. Параметризация бизнес-модели и выявление системных ограничений. . . . . . . . . . . . . . . .100 2.12.1.4. Управление фирмой в соответствии с необходимостью снятия ограничений . . . . . . . . . . . . . . . . .102 Глава 3. Отраслевые цепочки . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .106 3.1. Введение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .106 3.2. Что такое отраслевая цепочка? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .115 3.2.1. Понятие отраслевой цепочки . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .115 3.2.2. Отраслевые цепочки = технологические цепочки + денежный поток . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .119 3.2.3. Субъекты управления отраслевой цепочкой. . . . . . . . . . . .122 3.2.3.1. Фирма. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .122 3.2.3.2. Вся отраслевая цепочка в целом . . . . . . . . . . . . . . . . .123 3.2.3.3. Отрасль в целом как экономическая система. . . . . .124 3.2.3.4. Отрасль в целом как предмет инвестиций . . . . . . . .125 3.3. Структура отраслевой цепочки . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .127 3.3.1. Ваша фирма и ее ключевые компетенции . . . . . . . . . . . . . .129 3.3.2. Поставщики и клиенты . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .129 3.3.3. Все участники отраслевой цепочки . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .130 3.3.4. Начало и конец цепочки . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .132 3.3.5. Звенья отраслевой цепочки как совокупность альтернативных производителей. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .133 3.3.6. Отраслевые цепочки, задающие операционные расходы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .134 3.3.7. Источники денег в отраслевой цепочке . . . . . . . . . . . . . . . .135 3.3.8. Страновые факторы, влияющие на полностью переменные затраты . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .137 3.3.9. Страновые факторы, влияющие на операционные затраты в звеньях отраслевой цепочки. . . . .138 3.4. Отраслевые цепочки: системные ограничения в отраслевых цепочках. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .139 3.5. Стратегии реструктуризации отраслевых цепочек в зависимости от ситуации на рынке . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .143 3.5.1. Рамочные стратегии отраслевых цепочек . . . . . . . . . . . . . .144 3.5.2. Рост спроса на продукцию отраслевой цепочки . . . . . . . .144 3.5.3. Падение спроса на продукцию отраслевой цепочки. . . . .147 3.6. Задачи управления отраслевыми цепочками на постсоветском пространстве . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .150 3.6.1. Импортозамещение как способ снятия системных ограничений в отраслевой цепочке. . . . . . . . . . . . . . .150 3.6.2. Специфика функционирования отраслевой цепочки в «замкнутой» экономике СССР и «открытой» рыночной экономике: почему отраслевыми цепочками необходимо управлять . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .151 3.6.3. Повышение эффективности и конкурентоспособности отраслевой цепочки через ее интеграцию . . . . . . . . . . . . . . . . . . .156 3.6.4. Исторические примеры управления отраслевыми цепочками на постсоветском пространстве. . . . .158 3.6.4.1. Индустриальный этап (пример – СССР). . . . . . . . . .159 3.6.4.2. Этап тотального аутсорсинга . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .160 3.6.4.3. Этап кластеризации отраслевых цепочек . . . . . . . . .161 3.6.5. Организационные аспекты управления отраслевой цепочкой . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .163 3.6.5.1. Цели управления отраслевыми цепочками. . . . . . . .163 3.6.5.2. Возможные формы управления взаимодействием предприятий в контексте отраслевой цепочки. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .164 3.6.5.3. Инструменты и технологии управления эффективностью отраслевой цепочки . . . . . . . . . . . . . . . . . . .165 3.6.5.4. На какие эффекты должно быть направлено создание централизованной системы управления отраслевыми цепочками?. .. . . . . . . . . . . . . . . . .166 3.7. Стратегическое моделирование бизнеса. Что хочет отраслевая цепочка от фирмы? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .169 3.7.1. Еще раз о том, как работает экономика . . . . . . . . . . . . . . . .171 3.7.2. Чего хочет рынок (локальная экономика) от отраслевой цепочки? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .172 3.7.3. Чего хочет отраслевая цепочка от рынка? . . . . . . . . . . . . . .173 3.7.4. Чего хочет отраслевая цепочка от фирмы? . . . . . . . . . . . . .174 3.7.5. Чем цепочка расплачивается за соответствие своим требованиям с фирмой? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .175 3.7.6. Чего хочет финансовая система от фирмы? . . . . . . . . . . . .176 3.7.7. Цели фирмы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .178 3.8. Руководство по интенсификации денежного потока фирмы через снятие системных ограничений в отраслевой цепочке. . . . . .181 3.8.1. Практические рекомендации по проведению сессий анализа отраслевых цепочек. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .181 3.8.2. Цель анализа бизнес-модели фирмы в отраслевой цепочке . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .184 3.8.3. Что получит фирма по итогу реализации методологии?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .184 3.8.4. Порядок анализа отраслевой цепочки фирмы . . . . . . . . . .185 3.8.5. Шаблон описания структуры отраслевой цепочки фирмы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .186 3.8.5.1. Определение ассортимента продуктов фирмы (1) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .188 3.8.5.2. Определение перечня конечной продукции всей цепочки, отдельные составляющие которой производит фирма . . . . . . . . . . . . . . .188 3.8.5.3. Определение основных клиентов фирмы . . . . . . . . .189 3.8.5.4. Реконструкция цепочки в сторону потребителей . .189 3.8.5.5. Реконструкция цепочки в сторону поставщиков . .190 3.8.5.6. Структурирование технологической цепочки в целом . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .190 3.8.5.7. Выявление резервов в функциях текущего техпроцесса отраслевой цепочки (8) . . . . . . . . . . .191 3.8.5.8. Оценка технологической эффективности денежного потока (9). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .193 3.8.5.9. Анализ структуры денежного потока отраслевой цепочки. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .194 3.8.5.10. Рынок сбыта конечной продукции . . . . . . . . . . . . . .195 3.8.5.11. Определение источников денег у клиентов отраслевой цепочки (13) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .196 3.8.5.12. Денежное измерение источников денежного потока в отраслевой цепочке. . . . . . . . . . . . . . . . .196 3.8.5.13. Определение требуемых потребительских качеств товаров (17) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .196 3.8.5.14. Выявление факторов, определяющих стоимость, скорость и качество техпроцессов (12) . . . . . . . . . . . . . . . . . .197 3.8.5.15. Составление финансово-экономической модели отраслевых цепочек по продукту . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .197 3.8.5.16. Прогнозирование тенденций в отраслевых цепочках . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .198 3.9. Структура экспресс-анализа отраслевой цепочки фирмы (на примере фирмы ХХХ) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .199 3.9.1. Выяснение отраслевого профиля компании ХХХ . . . . . . .201 3.9.2. Производственная цепочка . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .201 3.9.3. Анализ отраслевых цепочек перспективного направления . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .202 3.9.4. Анализ перспективной отраслевой цепочки. . . . . . . . . . . .204 3.9.5. Выбор перспективных отраслевых цепочек . . . . . . . . . . . .205 3.9.6. Анализ выбранной отраслевой цепочки (аутсорсинга специалистов по разработке сайтов на Drupal) . . . . . . . . . . . . . .207 3.9.7. Формирование гипотез относительно новой роли фирмы в цепочке и ее возможностей повлиять на ситуацию в цепочке в свою пользу . . . . . . . . . . . . . . .209 3.9.8. Через год . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .209 Глава 4. Комбинирование производственных активов бизнеса в отраслевых цепочках . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .211 4.1. Введение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .211 4.2. Подходы к управлению бизнесом как совокупностью производственных активов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .213 4.3. Технологическое управление множеством фирм . . . . . . . . . . . . .216 4.4. Актив как единица структурного капитала. «Простой актив». Что такое структурный капитал. . . . . . . . . . . . . . .219 4.4.1. Производственный актив . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .220 4.4.2. Сложный актив . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .221 4.5. Внешний и внутренний структурный капитал, превращение внешнего структурного капитала во внутренний. . .223 4.5.1. Перекомбинирование фирмы на волне роста спроса. . . .223 4.5.2. Перекомбинирование активов в ситуации падения волны спроса . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .224 4.6. Процесс управления производственными активами . . . . . . . . .226 4.6.1. Описание производственного актива . . . . . . . . . . . . . . . . . .226 4.6.2. Перекомбинирование производственных активов. Типичные формы перекомбинации производственных активов. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .232 4.6.2.1. Выход в другие отраслевые цепочки. . . . . . . . . . . . . .233 4.6.2.2. Создание новой отраслевой цепочки из элементов старых . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .234 4.6.2.3. Вертикальная интеграция отраслевой цепочки. . . .236 4.6.2.4. Другие варианты перекомбинации . . . . . . . . . . . . . . .237 4.7. Стыковые сессии как инструмент трансформации отраслевых цепочек. Сообщество – субъект управления отраслевыми цепочками . . . . . . . . . . . . . .238 4.7.1. Базовая стыковая сессия. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .239 4.7.2. Возможные варианты стыковых сессий . . . . . . . . . . . . . . . .242 Вместо заключения. Цифровизация системы управления отраслевыми цепочками . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .244 Приглашение к сотрудничеству . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .246 Литература . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .248