1. Книги
  2. Нехудожественная литература
  3. Научная литература
Код товара: 207921391
НЕТ. Лучшая стратегия ведения переговоров /от автора бестселлера "Сначала скажите "НЕТ" | Кэмп Джим  #1
-57%
Цена что надо
Бестселлер

НЕТ. Лучшая стратегия ведения переговоров /от автора бестселлера "Сначала скажите "НЕТ" | Кэмп Джим

О товаре
Перейти к описанию
ISBN
978-5-98124-324-0
Год выпуска
2023
Издательство
Язык издания
Русский

О книге

Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ веден
728 ₽ 1 615 ₽
Добрая книга
Перейти в магазин
  • 4,8 рейтинг товаров
  • Доставка и сервис Ozon
  • Безопасная оплата онлайн
  • Возврат 7 дней

Описание

Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите «НЕТ».

Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения жестких переговоров. Вы узнаете:
  • как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении;
  • что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;
  • как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.
Джим Кэмп обучил искусству ведения переговоров более 50 тысяч человек; ежегодно он принимает участие в сотнях переговоров, на которых с использованием его системы заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.
ISBN
978-5-98124-324-0
Год выпуска
2023
Автор
Кэмп Джим
Издательство
Добрая книга
Язык издания
Русский
Возрастные ограничения
16+
Тип бумаги в книге
Офсетная
Размеры, мм
216 х 146 х 18
Оригинальное название
No: The Only Negotiating System You Need for Work and Home
Тип обложки
Твердый переплет
Вес товара, г
490
Тип книги
Печатная книга
Автор на обложке
Джим Кэмп
Количество страниц
296
Информация о технических характеристиках, комплекте поставки, стране изготовления, внешнем виде и цвете товара носит справочный характер и основывается на последних доступных к моменту публикации сведениях

Персоны

  • Кэмп Джим Автор

Издательства

  • Добрая книга Издательство
Сортировать по: дате оценке
А
Алексей К.
26 Января 2024
Товар куплен на OZON
Достоинства
Отличный мягкий переплет! Удобно в использовании! Информацию в книжке многое прояснила про одноразовое питание, спокойно стал применять методику на себе! За 11 дней вес снизился со 104 кг до 100 кг! Без какой либо физкультуры и спорта! 
Вам помог этот отзыв?
М
Мария У.
26 Декабря 2023
Товар куплен на OZON
Достоинства
Пришла запечатанной без дефектов  
Комментарий
Брала на подарок ,этикетку со штрихкодом легко отклеила без пятен  
Вам помог этот отзыв?
S
Shamil S.
17 Декабря 2023
Товар куплен на OZON
Достоинства
Порекомендовали книгу, будем читать 
Вам помог этот отзыв?
Е
Елена К.
9 Августа 2023
Товар куплен на OZON
Достоинства
Интересный подход к ведению переговоров. Меня как то с детства учили быть удобной, а оказывается можно быть честной и отстаивать свои интересы) 
Вам помог этот отзыв?
zhelezcova olesya
15 Февраля 2023
Товар куплен на OZON
Я так ее и не дочитала. В целом книга полезная, но огромное количество воды и повторов.  
Вам помог этот отзыв?
Д
Дарья К.
9 Февраля 2023
Товар куплен на OZON
Достоинства
тонким слоем размазана одна мысль, но если вы ее не поняли с первых страниц, есть огромный шанс ее усвоить под конечно книги) 
Вам помог этот отзыв?
А
Андрей Лоцманов
8 Января 2023
Товар куплен на OZON
Достоинства
Мега книга для тех у кого есть бэкграунд 
Вам помог этот отзыв?
Д
Дмитрий К.
29 Декабря 2022
Товар куплен на OZON
Достоинства
Полезные технологии 
Недостатки
нет 
Вам помог этот отзыв?
С
Светлана Ш.
1 Декабря 2022
Товар куплен на OZON
для своего читателя. полезный материал  
Вам помог этот отзыв?
А
Алексей Л.
28 Августа 2022
Товар куплен на OZON
Достоинства
яркая, твердая обложка, чёткий шрифт 
Недостатки
нет 
Комментарий
только начал читать, про содержание пока ничего не скажу 
Вам помог этот отзыв?
П
Пользователь предпочёл скрыть свои данные
10 Июля 2022
Товар куплен на OZON
Достоинства
Качественная бумага и переплёт 
Недостатки
Нет 
Комментарий
Книга отличная. Не зря потрачены деньги. Плюсом качество бумаги. Очень интересная подача материала, примеры из жизни. увлекательно, всё разложено по полочкам, рекомендую.  
Вам помог этот отзыв?
А
Александр П.
7 Мая 2022
Товар куплен на OZON
Достоинства
Объясняет почему Выйграл-выйграл с клиентом это миф. В топ 10 по продажам. Особенно если на себя работаешь. О том что такое заход снизу, когда клиент манипулирует тобой пользуясь сервисом. Не стареет теория. Девушкам менеджерам обязательна. Купил и электронную и бумажную.  
Недостатки
Нет 
Комментарий
Хорошо что тираж крупный. Что продается еще. Есть хорошие старые книги по продажам но их не нацти даже на авито ли рус яз.  
Вам помог этот отзыв?
Л
Лайло Б.
18 Апреля 2022
Товар куплен на OZON
Достоинства
Хорошая и интересная книга 
Вам помог этот отзыв?
А
Анна Т.
9 Февраля 2022
Товар куплен на OZON
Достоинства
Интересная полезная книга 
Вам помог этот отзыв?
П
Пользователь предпочёл скрыть свои данные
8 Февраля 2022
Товар куплен на OZON
Достоинства
Все по делу 
Недостатки
Не дешево 
Вам помог этот отзыв?
С
Сергей В.
7 Декабря 2021
Товар куплен на OZON
мастхэв для переговорщиков 
Вам помог этот отзыв?
Анастасия К.
8 Сентября 2021
Товар куплен на OZON
Достоинства
Простые интересные вещи, о которых мы не задумываемся, написаны понятными словами. Много примеров из жизни. Работает! 
Вам помог этот отзыв?
Казакова Елена Германовна
27 Февраля 2021
Товар куплен на OZON
покупала в подарок. довольны 😊 
Вам помог этот отзыв?
Б
Булат Г.
10 Января 2021
Товар куплен на OZON
Достоинства
Замечательная книга. Тут рассказывается не про то, куда должны смотреть глаза когда говоришь, ни про то, как держать осанку, ни про то что ты должен сказать оппоненту "дословно", предварительно заучив фразы. Тут представляется концепция ведения переговоров. Следуя этой концепции, переговоры можно вести и по эл.почте, и по телефону и как угодно. Сам...  Читать полностью
Вам помог этот отзыв?
Е
Елена Н.
1 Июля 2020
Товар куплен на OZON
Достоинства
Отличная книга  
Вам помог этот отзыв?
С
Сергей Д.
24 Мая 2020
Товар куплен на OZON
Достоинства
Увлекательно 
Недостатки
нет 
Комментарий
Много интересного, но и банальностей хватает. В целом, рекомендую. 
Вам помог этот отзыв?
А
Анна Васильева
10 Мая 2020
Товар куплен на OZON
Достоинства
Мотивирует 
Недостатки
Не нашла существенных 
Комментарий
Одну покупала себе, вторую взяла в подарок девушке, к которой ехала на дружескую бизнес-встречу 
Вам помог этот отзыв?
М
Марина Ф.
9 Марта 2020
Товар куплен на OZON
Заказывала для мужа по его просьбе. Говорит, что полезная книга. Рекомендует к прочтению. 
Вам помог этот отзыв?
А
Александр Зуев
21 Октября 2019
Товар куплен на OZON
Достоинства
Хорошая книга 
Недостатки
Комментарий
👍 
Вам помог этот отзыв?
П
Попов Николай
8 Ноября 2013
Товар куплен на OZON
Хочу отметить, что данная книга написана автором в 2007г, на растущем рынке!!! И если принимать во внимание тот факт, что компании в этот период развивались стремительно, и у всех была потребность в каких либо товарах и услугах, тогда "НЕТ" это действительно бомба переговоров. в 2013 году, данную стратегию могут себе позволить только те компании, товары...  Читать полностью
Вам помог этот отзыв?
О
Одинцова Марта
15 Сентября 2013
Главное здесь то, что книга учит уверенности. Уверенности в себе, в своем слове, в своем решении и действии. Часто замечаю у начинающих продажников пресловутую дрожь в коленках, когда появляется клиент, клянчащий скидку, да еще и делающий это так искусно, что не можешь отказать. В итоге потерянный бонус от продаж, бессонные ночи, а подчас и увольнение...  Читать полностью
Вам помог этот отзыв?
Л
Любовь
30 Апреля 2013
Товар куплен на OZON
Интересно, что задумавшись написать отзыв по этой книге поняла, чем она мне пришлась по душе ) Я тоже признаю за каждым человеком право выбора. Разумеется и себе в этом не отказываю ) Согласна с мнением автора, что именно отказ помогает лучше и чётче прояснить позиции сторон в переговорах и соблюсти свои приоритеты, чтобы потом не пенять кому-то в том...  Читать полностью
Вам помог этот отзыв?
Александр
24 Апреля 2013
Товар куплен на OZON
Любопытная книга с интересным и поучительным взглядом на обыденные для любого менеджера по продажам вещи. Не скажу, что всё применимо в реальной жизни, но прочитать всё же советую. Кэмп на примерах рассказывает, когда сказать "нет" эффективнее, чем покорно "слить" переговоры. Советую данную книгу всем "полевым продажникам", но особенно тем, у кого за...  Читать полностью
Вам помог этот отзыв?
С
Светлана
9 Января 2013
Товар куплен на OZON
Повторюсь: лучшая по переговорам. Это та книга, которая подарит вам невероятную уверенность в себе, избавит от суеты, разочарований, подарит радость от выполняемой работы. (Она не продолжение "Сначала скажите НЕТ", а более поздняя и улучшенная версия). 
Вам помог этот отзыв?
П
Покровский Алексей
15 Мая 2012
Товар куплен на OZON
Автор не льёт воду, хотя местами и повторяет многие прописные истины. Редкий пример действительно полезной книги из серии "самоменеджмент". Могу сравнить с "От хорошего к великому" по степени полезности лично для меня. Однозначно "must have" для всех переговорщиков, опытных в особенности! 
Вам помог этот отзыв?
S
Shumska Hanna
24 Апреля 2012
Товар куплен на OZON
Автор говорит о построении осознанных переговоров на основании заранее продуманной цели и порядка работы компании и как избежать разных манипуляци. Со стороны клиентов я испытываю все описанные там манипуляции, от слов "мы купим только у вас, НО ..." или "вы не могли бы уделить пару минут и еще пару минут и еще пару мину... (а теперь вы на нас уже так...  Читать полностью
Вам помог этот отзыв?
К
Кацук Александр
30 Марта 2012
Товар куплен на OZON
Одна из лучших прочитаных мною книг. Книга дает методику. Учит не только переговорам, но и дает инструмент по использованию указанных в ней рекомендаций для решения практически любых вопросов. Кроме этого, я после чтения, посмотрел на многие обыденные вещи совсем другими глазами. 
Вам помог этот отзыв?
Б
Байдиков Слава
13 Февраля 2012
Товар куплен на OZON
Очент интересный и нестандартный подход к коммуникации, основанный на искренности и человечности. Отличается от современного видения переговоров в стиле "Выйграть-выйграть". Рекомендую, тем кто связан с продажами! 
Вам помог этот отзыв?
м
макаров константин
20 Декабря 2011
Товар куплен на OZON
Хорошая книга, почитайте. 
Вам помог этот отзыв?
Евгений
23 Мая 2011
Товар куплен на OZON
Отличная книга. Больше всего понравились техники избавления от убыточных и невыгодных кантрактов. Уверен, что таковые имеются в том или ином виде у каждой коммерческой организации. По переговорам есть книга на порядок сильнее, рекомендую начинать с неё: http://www.ozon.ru/context/detail/id/5707417/ Если Вы директор фирмы, то эта книга из раздела...  Читать полностью
Вам помог этот отзыв?
Г
Гареев Вадим
25 Марта 2011
Товар куплен на OZON
Это не продолжение "Сначала скажите "нет"". Это ее копия. Может и есть пару новых глав (в чем я не уверен), так они не значительны. Издательство нагло обмануло о том что это продолжение книги. Негодяи! А книга сама хорошая. Интересно прочесть было. Вот содержанию ставлю пять 
Вам помог этот отзыв?
С
Симонова Юлия
8 Февраля 2011
Главное достоинство книги: все советы можно немедленно применять на практике. Даже если вы не имеете дел с бизнес-переговорами как таковыми, советы из книги пригодятся в любой сфере вашей жизни. И, что важно, они работают. 
Вам помог этот отзыв?
П
ПД УДАЛЕНЫ
27 Октября 2010
Книга без лишней "воды", всё структурно, логично, просто и очень убедительно. 
Вам помог этот отзыв?
П
ПД УДАЛЕНЫ
13 Октября 2010
Методика, которую предлагает автор, помогает войти в переговорный процесс с чувством полного внутреннего покоя, где-то даже граничащего с безразличием. Отсутствие страха проиграть в переговорах или потерять сделку позволяют не делать лишних движений и не принимать заведомо невыгодных условий. Для меня это было самым важным. В книге - четкая структура...  Читать полностью
Вам помог этот отзыв?
П
ПД УДАЛЕНЫ
12 Октября 2010
Книга о том, почему "Нет" - хорошо, "Да" - на самом деле плохо, а "может быть" - хуже не бывает. О том, как сочетать наши интересы с интересами другой стороны. Об искусстве и науке задавать вопросы. Отличные главы "Поиск настоящего стрелочника" и "Состояние "чистого листа" как средство для достижения успеха". Не прочел, к сожалению, предыдущую книгу...  Читать полностью
Вам помог этот отзыв?
П
ПД УДАЛЕНЫ
24 Марта 2010
Товар куплен на OZON
Книга повлияла на меня в лучшую сторону. Рекомендую. 
Вам помог этот отзыв?
П
ПД УДАЛЕНЫ
18 Февраля 2010
Книга отлично вправляет мозги. Людям стремящимся по-быстрее продать прогнувшись под клиента, а также персоналиям без четкой жизненной и деловой позиции читать не стоит, зря потратите деньги. Антиподам вышеописанных — читать в первую очередь. 
Вам помог этот отзыв?
T
Turovskaya Alla
3 Февраля 2010
Товар куплен на OZON
Кратко суть можно выразить простой русской формулой: жадность фрайера сгубила. 
Вам помог этот отзыв?
Юрий Белоножкин
14 Мая 2009
Товар куплен на OZON
Позитивная и полезная книга. Автор выстраивает непротиворечивую практическую технологию для проведения переговоров. По сравнению с предыдущей книгой (Сначала скажите "нет". Технологии ведения переговоров, которые профессионалы хотели бы от вас скрыть) уменьшено количество историй из тренерской практики автора, что пошло напользу: уменьшился развлекательный...  Читать полностью
Вам помог этот отзыв?
П
ПД УДАЛЕНЫ
7 Апреля 2009
когда я покупал эту книгу, я и не думал, что она произведет на меня столь сильное впечатление. Информация в ней очень структурирована, можно читать любую главу не по порядку. Все равно захочется прочитать всю книгу. В книге нет сухой теории, она построена на примерах из практики. после каждой главы автор предлагает пройти "тест-драйв" - самостоятельный...  Читать полностью
Вам помог этот отзыв?
М
Максим Т.
22 Февраля 2024
Hanninen V.
21 Февраля 2024
А
Айбек М.
21 Февраля 2024
Leonid Starostin
16 Февраля 2024
К
Каримджон А.
15 Февраля 2024
В
Вусал К.
12 Февраля 2024
Р
Рустам Н.
8 Февраля 2024
М
Мария Б.
6 Февраля 2024
Т
Татьяна К.
31 Января 2024
К
Ксения И.
19 Января 2024
А
Антон Л.
17 Января 2024
Р
Роман М.
16 Января 2024
К
Кирилл С.
8 Января 2024
A
Aleksey B.
7 Января 2024
К
Корытный Александр
4 Января 2024

Перейти на страницу

4.93 / 5
5 звезд
136
4 звезды
4
3 звезды
3
2 звезды
0
1 звезда
0
По оценке 32 покупателей
Качество бумаги: отличное
Внешнее оформление: превосходное
Подача материала и манера письма: очень увлекательная
Сначала полезные
Добрая книга
2 октября 2023
Андрей, добрый день! Книга "Нет" - это новое переработанное издание книги "Сначала скажите «нет»". Благодарим за интерес к книгам нашего издательства! С уважением, издательство "Добрая книга".
Вам помог этот ответ?

Как правильно задавать вопросы?

Будьте вежливы и спрашивайте о товаре, на карточке которого вы находитесь

Если вы обнаружили ошибку в описанием товара, воспользуйтесь функцией

Как отвечать на вопросы?

Отвечать на вопросы могут клиенты, купившие товар, и официальные представители.

Выбрать «Лучший ответ» может только автор вопроса, если именно этот ответ ему помог.