1. Книги
  2. Бизнес-литература
  3. Маркетинг и продажи
Код товара: 251220035
Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов | Лукич Радмило М., Колотилов Евгений Александрович #1
-20%

Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов | Лукич Радмило М., Колотилов Евгений Александрович

Тип книги:
Другие издания
Автор
Лукич Радмило М., Колотилов Евгений Александрович
Издательство
Альпина Паблишер
Год выпуска
2019
Тип обложки
Твердый переплет
Автор на обложке
Радмило Лукич
Перейти к описанию

О книге

О том, как повысить эффективность продаж компании, заключая контракты на крупные суммы. Авторы разбирают такие темы, как первичный поиск, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих п
230 ₽× 6 мес
1 190 ₽ 1 488 ₽
Доставка послезавтра
Альпина. Книги
Знания, меняющие жизнь
  • 4,8 из 5 рейтинг товаров
  • Доставка и сервис Ozon
  • Безопасная оплата онлайн
  • Возврат 7 дней
Спонсорские товары
Книга настольное пособие В помощь выбирающему нож. Спонсорские товары
36
За 2 часа или обычная доставка

Описание

О том, как повысить эффективность продаж компании, заключая контракты на крупные суммы. Авторы разбирают такие темы, как первичный поиск, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.

Цитата

«Продажа крупным клиентам похожа на командный вид спорта. Как в футболе нападающий не может ничего сделать без помощи других игроков, так и при продаже крупному клиенту вам нужна помощь коллег».

Особенности
  • В книге популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам.
  • Авторы в течение нескольких лет собирали ответы на часто задаваемые вопросы, получая их от реальных людей, имеющих за плечами значительный опыт в продажах.
  • Информация, которую содержит книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций.
Для кого

Для менеджеров по продажам, менеджеров по работе с ключевыми клиентами, менеджеров по развитию бизнеса, руководителей отделов продаж, а также всех, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.

Об авторах

Радмило Лукич — бизнес-тренер и консультант в области продаж В2В. В тренерском бизнесе с 2000 г. Владелец компаний PINTA LAB LTD и «Лаборатория Радмило Лукича». Согласно рейтингу, составленному журналом «Секрет фирмы», входит в 10 лучших тренеров РФ и занимает 1-е место среди тренеров по продажам В2В.

Евгений Колотилов — бизнес-тренер по продажам и маркетингу, консультант. Ежегодно проводит десятки семинаров на тему продаж и маркетинга по всей России. Автор бестселлеров «100 подсказок менеджеру по продажам», «Удвоение личных продаж».
Автор
Лукич Радмило М., Колотилов Евгений Александрович
Издательство
Альпина Паблишер
Год выпуска
2019
Тип обложки
Твердый переплет
Автор на обложке
Радмило Лукич
ISBN
978-5-9614-6945-5, 978-5-9614-1965-8, 978-5-9614-4388-2
Тип книги
Печатная книга
Язык издания
Русский
Возрастные ограничения
0+
Количество страниц
272
Тип бумаги в книге
Офсетная
Размеры, мм
230х145х15
Формат издания
60x90/16
Тип издания
Отдельное издание
Вес товара, г
423
Вес с упаковкой, г
423
Информация о технических характеристиках, комплекте поставки, стране изготовления, внешнем виде и цвете товара носит справочный характер и основывается на последних доступных к моменту публикации сведениях

Персоны

  • Лукич Радмило М. Автор
  • Колотилов Евгений Александрович Автор

Издательства

  • Альпина Паблишер Издательство
Реклама
Сначала полезные
С
Станислав К.
24 Сентября 2021
Товар куплен на OZON
Внешнее оформление:Обычное
Полезность материала:Мало пользы
Глубина мысли:Поверхностная
Недостатки
Очень мало пользы. Материал для новичков. Не ожидаешь такого материала от этих авторов. Советы из разряда: «с секретарем надо дружить - он много знает. И КП перед отправкой лучше тщательнее готовить». 
Вам помог этот отзыв?
А
Антон Усачев
21 Января 2016
Товар куплен на OZON
Большая часть информации обобщена, хотя есть достаточно примеров из жизни. Больше похожа на встречу со знакомым за чашечкой чая. Вы ему задаёте вопрос, а он Вам ответ. Книга будет полезна продавцу, который захотел продавать крупным клиентам и делает первые шаги в этом направлении. Именно такой продавец, должен спать, именно с этой книгой. Книга читается...  Читать полностью
Вам помог этот отзыв?
Т
Танаев Дмитрий
13 Октября 2014
Товар куплен на OZON
Приобрел данную книгу ссылаясь на название. Прочитал за вечер после работы. Работая в крупной рекламной фирме более 2 лет, для себя знаний новых в книге не приобрел, очень поверхностно все и менеджеру это точно не пригодится, лишь только при первом знакомстве со своей работой, стоимость книги превышает стоимость ее содержания. Да, в конце книги начали...  Читать полностью
Вам помог этот отзыв?
Черепанов Артем
21 Сентября 2014
Товар куплен на OZON
Хорошо упакованные ответы на вопросы с живых тренингов. Само по себе неплохо, но тренинги в данном случае гораздо более эффективны. Будем считать это "продающим письмом". Для начинающих - подойдет. Остальным - ценность представляют, пожалуй, только приложения. Совет: идите к Радмило и Евгению на живые мероприятия. Хватит читать! 
Вам помог этот отзыв?
С
Светлана
7 Июня 2014
Ну надо же, turowtsev anton, Losev Oleg, Кошкин Александр - фанаты Альпина Паблишер.! Покупают, читают книги ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО этого издателя. Догадайтесь с одного раза сколько звезд они ставят во всех своих супервосторженных отзывах?? К чему это я? Достали фейки - из-за их ложных отзывов деньги на ветер. 
Вам помог этот отзыв?
Е
Елена
26 Апреля 2013
Товар куплен на OZON
Прочитала книгу от корки до корки. В моей работе очень важно понять психологию продаж, здесь акцент сделан на продаже услуг/товаров именно крупным клиентам. При этом понятие "крупный" для каждой компании разное. Здесь дается определение этого различия. Выжимка советов на каждый вопрос/этап продажи. Прочитала и осталось ощущение, что я итак все это знала...  Читать полностью
Вам помог этот отзыв?
И
Игорь
31 Января 2013
Товар куплен на OZON
Интересно и легко прочитал, за пару дней. Взял для себя несколько интересных советов. Согласен с автором, что ни одна книга миллиард не принесет) но тем не менее, качественно улучшить продажи все таки можно. Что сделал после прочтения? Разделил менеджеров в компании на категории, и дал книгу читать им всем. Спасибо авторам. 
Вам помог этот отзыв?
Пожалуй, книга охватывает полный круг вопросов, которые только возникают у менеджеров по продажам на разных этапах карьерного пути. Это и активных поиск крупных клиентов своими силами, и подготовка хорошего коммерческого предложения, и профессиональное поведение на встрече, в том числе умение отстоять свою цену, не прогнуться под натиском клиента. Полезных...  Читать полностью
Вам помог этот отзыв?
L
Losev Oleg
1 Ноября 2012
Если вы хотите сделать карьеру в области продаж (а продажники всегда востребованы на рынке труда), то вам стоит почитать эту книгу. Вся книга построена вокруг вопросов, наиболее часто возникающих у менеджеров по продажам, каждая глава отвечает на какой-то один вопрос. Вопросы сгруппированы по направлениям, например, таким как активные продажи, подготовка...  Читать полностью
Вам помог этот отзыв?
t
turowtsev anton
29 Октября 2012
Заполучить крупного клиента с большим и вкусным заказом - мечта любого менеджера по продажам. Однако воплотить такую мечту в реальность получается далеко не у каждого. Если у вас не получается, почитайте эту книгу. В ней довольно обстоятельно описан как сам процесс организации продажи, так и множество сопутствующих нюансов. Возможно, что-то из написанного...  Читать полностью
Вам помог этот отзыв?
3.15 / 5
5 звезд
5
4 звезды
0
3 звезды
3
2 звезды
0
1 звезда
4
Задайте вопрос о товаре
Вы сможете получить ответ от официального представителя и других пользователей

Как правильно задавать вопросы?

Будьте вежливы и спрашивайте о товаре, на карточке которого вы находитесь

Если вы обнаружили ошибку в описанием товара, воспользуйтесь функцией

Как отвечать на вопросы?

Отвечать на вопросы могут клиенты, купившие товар, и официальные представители.

Выбрать «Лучший ответ» может только автор вопроса, если именно этот ответ ему помог.

Спонсорские товары