1. Книги
  2. Бизнес-литература
  3. Маркетинг и продажи
  4. Отдел продаж по захвату рынка
Отдел продаж по захвату рынка | Гребенюк Михаил Сергеевич
707
Описание товара:
Автор
Гребенюк Михаил Сергеевич
Серия
Бизнес. Как это работает в России
Издательство
Бомбора
Год выпуска
2018
Тип обложки
Твердый переплет
Перейти к странице товара
52

Отзывы о товаре Отдел продаж по захвату рынка | Гребенюк Михаил Сергеевич

Фотографии покупателей
Сначала полезные
A
Пользователь предпочёл скрыть свои данные
Товар куплен на OZON
Достоинства
можно растопить камин 
Недостатки
нет пользы от информации, банальщина  
Комментарий
Книга написана автором, который вначале своего пути был тренером в Бизнес Молодости, а потом начал строить отделы продаж. Не имея реального опыта в продажах и в управлении продажами. Восторженные отзывы написаны людьми, далекими от практики, либо еще не успевшими прожить опыт управления. Для...  Читать полностью
Вам помог этот отзыв?
А
Александр
Товар куплен на OZON
Книга от главного надувателя всея Руси для менеджеров - лузеров, которые надеются, что заработают миллион-таки, прочитав однажды книжку. Бессвязный бред про сетевой маркетинг. Книга не стоит даже той бумаги, на которой напечатана, бедные деревья. 
Вам помог этот отзыв?
Товар куплен на OZON
Достоинства
Хорошая бумага, легко читается 
Недостатки
Не похоже на реальную ситуацию. Либо же название не оправдывает возложенного на него функционала, отсюда разочарование, т.к. название мне говорит о том, что есть отдел продаж и его можно прокачать (т.е. b2b и b2c продажи). Большая часть примеров - это b2c продажи с огромным потоком лидогенерации посредство оставления заявок через сайт и телефон.  
Комментарий
Всю книгу преследует ощущение, что автор пишет про какой-то идеальный мир, где потоки первичных заявок настолько велики, что вся работа начальника отдела продаж должна быть сосредоточена на оптимизации времени продавцов, не дай Бог они потратят время на ненужное телодвижение вместо продажи. Если у тебя такой поток лидов, то ты либо интернет-магазин, либо розничный магазин популярного товара. Но в названии книги фигурирует словосочетание "отдел продаж", т.е. подразумеваются и b2b продажи в т.ч. Мой опыт управления собственным отделом и взаимодействия с парнерами - поставщиками сырья и оборудования говорит о том, что нет такой загрузки, либо же там где есть руководитель уже не читает подобные книги, это кампании немного другого масштаба и уровня, они сами кого хочешь научат. Далее подробно разбирается подбор персонала, но не по российски что ли. Когда у тебя куча кандидатов и ты им проводишь общую презентацию, чтобы не тратить лишнее время. У меня нет такого отклика, чтобы их смочь собрать в одном месте в одно время, не боясь потерять кандидата на данном этапе. Большинство разумных людей ищет работу параллельно продолжая работать, а это означает подстраивание по времени и 2-х недельную отработку (в книге если не может выйти в течение 5-ти дней - нафиг его). Далее подробно про воронку продаж и про то, что в CRM должно это все быть заполнено. В наших реалиях большинство компаний работают в 1с, в книге она 1 раз упоминается, через запятую среди прочих. Вместо того, чтобы пространно рассказывать, как не заполнить в карточке клиента 40 лишних полей (где они их только нашли), лучше бы подсказали как оптимизировать время на дописках 1с, т.к. в ней много что есть и много можно прикрутить, но для этого неплохо знать ,что в ней это возможно в принципе. Полезное есть, например скрипты продаж. Но опять же мы упираемся в пользу этого момента, если наши продавцы - нулевые. Если берем с опытом успешных продаж, они это сознательно или подсознательно уже умеют. Несколько нюансов об оптимизации времени руководителя, но это не даст 300% увеличение продаж. Процентов 10-15% информации я для себя вынесла, но в целом, увы, она оказалась для меня не интересной, т.к. не раскрывала сути оптовых...  Читать полностью
Вам помог этот отзыв?
Ирина
Достоинства
хорошая бумага 
Недостатки
книга ради книги 
Комментарий
автор - дилетант  
Вам помог этот отзыв?
А
Антон Ч.
Товар куплен на OZON
Достоинства
красивое издание. есть дельная информация 
Недостатки
много воды и обобщенных тезисов, не применимых в реалиях России. много повторений и обобщений 
Комментарий
как книга в библиотеку офиса подойдет 
Вам помог этот отзыв?
I
IVANOV RUSLAN
Товар куплен на OZON
Достоинства
Сама книга хорошая 
Недостатки
Пришла в потертом ввиде 
Вам помог этот отзыв?
A
Пользователь предпочёл скрыть свои данные
Товар куплен на OZON
Качество бумаги: Хорошее
Внешнее оформление: Красивое
Подача материала: Очень увлекательная
Книга даёт систему! 
Вам помог этот отзыв?
А
Артем Н.
Товар куплен на OZON
Достоинства
Книга Огонь. просто читают ее кисложопые!!!  
Недостатки
Нет  
Вам помог этот отзыв?
Товар куплен на OZON
Достоинства
Хорошее издание 
Недостатки
нет 
Комментарий
покупала в подарок, по содержанию не могу сказать на сколько полезна эта книга, издание отличное 
Вам помог этот отзыв?
И
Иван
Достоинства
Книга, повлиявшая на мою Жизнь. (Читай до конца) Реальные советы, никакой воды. Когда её читаешь, создаётся чувство, что тебя лично консультирует сам Михаил. 
Недостатки
— 
Комментарий
Вы думаете это наигранный отзыв? Все, кто так думаете, сначала прочитайте его до конца, а потом можете лично пообщаться со мной. Меня зовут Иван. Мне 19 лет. Живу с Мамой в Донецке, от Отца...  Читать полностью
Вам помог этот отзыв?

Перейти на страницу

4.5 / 5
5 звезд
42
4 звезды
4
3 звезды
1
2 звезды
1
1 звезда
4