1. Книги
  2. Бизнес-литература
  3. Навыки
  4. СПИН-продажи
СПИН-продажи | Рекхэм Нил
1 005 817
53

Отзывы о товаре СПИН-продажи | Рекхэм Нил

Фотографии покупателей
Сначала полезные
М
Майская Мария
Достоинства
Даже если думаешь, что "ничего не продаешь" — на самом деле, это не так. Отставание точки зрения — тоже продажа. СИТУАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ Разговор начинается с получения общей информации. Это выяснение фактов о ситуации покупателя (квалифицирующие и контекстные вопросы). Нужны, чтобы перейти к проблемным вопросам. - Как давно Вы здесь работаете? Чем Вы...  Читать полностью
Достоинства
Хорошая книга, полезная, с большим числом практически применимых примеров. 
Недостатки
Извлекающие вопросы, с моей точки зрения, при переводе на русский язык, фальшивят. 
Комментарий
Стоит применять! 
Книгу еще не читала, но все как обычно, радует на озоне. Книга новая, есть закладка (как у всех книг МИФа). Будем изучать. Спасибо ОЗОН 
Достоинства
Я в диком шоке от книги - всю жизнь продажи делал с точностью наоборот. Очень легко воспринимается. Выводы про закрытие продаж и работу с возражениями - потрясающие. Как будто мне всю жизнь врали, а тут рассказали правду и от этого стало легко и весело) На обложке написано "хороший перевод" - это действительно так - никаких оборотов, которое не понять...  Читать полностью
Н
Наталья
Достоинства
Хорошая книга, полезные советы 
Недостатки
Нет 
Комментарий
Будет полезна для тех, кто совершает продажи, не важно какие, будь то услуги или товары. Помогает выстроить правильные взаимоотношения с покупателями. Этапы в книге расписаны с практическими примерами.  
А
Андрей Аксенов
Достоинства
Книга «СПИН-продажи» выделяется из кагоров других книг по продажам своим фундаментальным подходом к исследованию вопросов управления ходом крупных сделок. Никаких «соплей», все подтверждено и аналитически доказано, правда на зарубежном опыте продаж. В России есть корреляции на ряд поднятых тем, но в силу нашей тяги ко всему «закордонному» тема продаж...  Читать полностью
Я
Янислава
Достоинства
Потрясающая информативная книга. Читаем всем отделом - разбираем на цитаты. Сейчас формируем ключевые вопросы согласно специфики бизнеса. 
Недостатки
нет 
Т
Тимофеев Михаил
Достоинства
Качественное издание Написано доступно Раскрывает не только темы продажи, но и другие. Например, подход к статистике и сборе данных Встроенная закладка. мелочь, но очень полезная 
Достоинства
Отличная книга, классика продаж, много дельных советов. Качество печати на высоте  
Недостатки
Несколько бесполезных глав  
Комментарий
Рекомендую всем, кто занимается продажами или руководит продадниками  
Достоинства
реальные технологии продаж 
Недостатки
как всегда много американской воды в начале  
Комментарий
отличная книга. со всеми нюансами для продажника. фишки все рабочие 
4.7 / 5
5 звезд
45
4 звезды
5
3 звезды
0
2 звезды
1
1 звезда
2