Код товара: 1064962441
Постоплата
Цена что надо
Бестселлер
Переговоры о цене: Как покупать дешево, а продавать дорого / Книги про бизнес и саморазвитие / Дмитрий Ткаченко | Ткаченко Дмитрий Владиславович
Оригинальный товар
Тип книги:
О товаре
Перейти к описанию
Автор на обложке
Ткаченко Дмитрий Владиславович
Год выпуска
2023
Тип бумаги в книге
Офсетная
Тип обложки
Мягкая обложка
О книге
• 7 правил торга от одного из лучших тренеров по продажам и переговорам с 20-летним опытом.• Универсальное руководство, как торговаться, противостоять манипуляциям, делать скидки и идти на уступки.• 8
882 ₽ 1 294 ₽
Магазин
Подписаться
Альпина. Книги
Перейти4.9
Чат
Заказы
5 M
О магазине
Часто задаваемые вопросы
Описание
• 7 правил торга от одного из лучших тренеров по продажам и переговорам с 20-летним опытом.
• Универсальное руководство, как торговаться, противостоять манипуляциям, делать скидки и идти на уступки.
• 80 кейсов ценовых переговоров в кино, ситуации-практикумы, задания и чек-листы.
Если вы профессиональный продавец или занимаетесь закупками, то непременно оцените «Переговоры о цене» по достоинству. А если вам доводилось сдавать квартиру в аренду, продавать ненужные вещи в интернете или покупать автомобиль у предыдущего владельца, эта книга вам просто необходима. Дмитрий Ткаченко, автор бестселлера «Скрипты продаж» и один из лучших бизнес-тренеров и консультантов по версии журнала «Управление персоналом», работал над ней более пяти лет. Он на живых примерах разбирает приемы, правила, алгоритмы и ошибки при ведении ценовых переговоров. Книга написана с двух позиций: первая ее часть посвящена тому, как продавцу минимизировать скидки и уступки; вторая, наоборот, содержит советы для тех покупателей, которые хотят получить максимум, а заплатить как можно меньше. Вы узнаете правила аргументации, поймете, как установить стартовую цену и с чего начать разговор о скидках, научитесь противодействовать манипуляциям и делать уступки, сохраняя рентабельность сделки, станете грамотным покупателем или успешным продавцом.
Цитаты
"Как хороший шахматист, знающий стандартные варианты развития шахматных партий, вы на несколько шагов вперед будете предвидеть ходы оппонента и знать лучшие способы противодействия им".
«Маленькая» скидка для продавца — большая потеря рентабельности сделки для организации. Нужно создать систему, при которой интересы продавца и компании совпадут, — так они окажутся «в одной лодке» и продавец будет заинтересован продавать без скидок.
"Нельзя отдавать скидки «большими кусками», их надо тоненько «нарезать»".
"Не входите в переговоры с крайней позицией, без переговорной наценки. Это приведет к тому, что вас «отожмут» на невыгодные условия. Требуйте невозможного — это дает пространство для маневра".
• Универсальное руководство, как торговаться, противостоять манипуляциям, делать скидки и идти на уступки.
• 80 кейсов ценовых переговоров в кино, ситуации-практикумы, задания и чек-листы.
Если вы профессиональный продавец или занимаетесь закупками, то непременно оцените «Переговоры о цене» по достоинству. А если вам доводилось сдавать квартиру в аренду, продавать ненужные вещи в интернете или покупать автомобиль у предыдущего владельца, эта книга вам просто необходима. Дмитрий Ткаченко, автор бестселлера «Скрипты продаж» и один из лучших бизнес-тренеров и консультантов по версии журнала «Управление персоналом», работал над ней более пяти лет. Он на живых примерах разбирает приемы, правила, алгоритмы и ошибки при ведении ценовых переговоров. Книга написана с двух позиций: первая ее часть посвящена тому, как продавцу минимизировать скидки и уступки; вторая, наоборот, содержит советы для тех покупателей, которые хотят получить максимум, а заплатить как можно меньше. Вы узнаете правила аргументации, поймете, как установить стартовую цену и с чего начать разговор о скидках, научитесь противодействовать манипуляциям и делать уступки, сохраняя рентабельность сделки, станете грамотным покупателем или успешным продавцом.
Цитаты
"Как хороший шахматист, знающий стандартные варианты развития шахматных партий, вы на несколько шагов вперед будете предвидеть ходы оппонента и знать лучшие способы противодействия им".
«Маленькая» скидка для продавца — большая потеря рентабельности сделки для организации. Нужно создать систему, при которой интересы продавца и компании совпадут, — так они окажутся «в одной лодке» и продавец будет заинтересован продавать без скидок.
"Нельзя отдавать скидки «большими кусками», их надо тоненько «нарезать»".
"Не входите в переговоры с крайней позицией, без переговорной наценки. Это приведет к тому, что вас «отожмут» на невыгодные условия. Требуйте невозможного — это дает пространство для маневра".
- Артикул
- 1064962441
- Автор на обложке
- Ткаченко Дмитрий Владиславович
- Год выпуска
- 2023
- Тип бумаги в книге
- Офсетная
- Тип обложки
- Мягкая обложка
- Тип книги
- Печатная книга
- Язык издания
- Русский
- Количество страниц
- 360
- Размеры, мм
- 210 x 141 x 20
- Вес товара, г
- 428
- ISBN
- 978-5-9614-8658-2
- Возрастные ограничения
- 16+
Подборки товаров в категории Книги: Бизнес
Отзывы о товаре
640
Переговоры о цене: Как покупать дешево, а продавать дорого / Книги про бизнес и саморазвитие / Дмитрий Ткаченко | Ткаченко Дмитрий Владиславович
Показать сначала:
новые и полезные
с высокой оценкой
Н
Наталья Шевцова
9 июня 2026
Все супер👌🏻 упаковка и доставка👍🏻
Вам помог этот отзыв?
А
Имя скрыто
6 мая 2026
Полезность материала:Познавательно
Глубина мысли:Глубокая
Внешнее оформление:Обычное
Так же сначала начала слушать аудио формат, а потом поняла, что нужно обязательно купить и работать с ней, как подобает.
Это какой-то алмаз!
Вам помог этот отзыв?
А
Анна В.
1 апреля 2026
Книга супер, полезно почитать. Пришла в идеальном состоянии.
Вам помог этот отзыв?
А
Андрей Б.
21 февраля 2026
Важные мысли, и при том легко читается.
Вам помог этот отзыв?
А
Имя скрыто
20 февраля 2026
Покупал не себе, вроде понравилось.
Вам помог этот отзыв?
М
Максим И.
20 февраля 2026
Книга очень понравилась, начал использовать в работе и переговорах приведенные в книге кейсы по мере чтения книги. Изначально интересна была часть про закупки, но и про продажи тоже было очень интересно читать, взгляд с другой стороны баррикад)) очень понравилось, что в книге приводятся примеры как бытовых так и бизнес переговоров. Рекомендую.
Вам помог этот отзыв?
Вера Яковлева
31 января 2026
книга не плохая, есть примеры. видосики больше юморные. но разжевано 👍 в целом легко читается, интересно
Вам помог этот отзыв?
О
Олег Ч.
30 января 2026
супер книга, прочитать должен каждый. я думал что хорошо умею продавать, но нашел много интересного для себя в книге
Вам помог этот отзыв?
Петр Б.
изменен 27 января 2026
Книга просто огонь . Читаю с удовольствием . Буду еще покупать книги данного автора .
Вам помог этот отзыв?
К
Кубанская А.
10 января 2026
Глубина мысли:Глубокая
Полезность материала:Познавательно
Внешнее оформление:Обычное
Хороша! Купила после обзора на мероприятии и не пожалела!
Новый формат подачи материала! Купила всем сотрудникам отдала продаж в подарок! Благодарю
Вам помог этот отзыв?
С
Станислав Д.
24 декабря 2025
Без распаковки, поставил на полку. А, чë, вдруг пригодится !
Вам помог этот отзыв?
А
Александр
23 декабря 2025
Полезность материала:Познавательно
Внешнее оформление:Обычное
Другу в подарок и ему ооочень понравилась!
Вам помог этот отзыв?
С
Станислав П.
14 декабря 2025
Втягиваешься в чтение с первых фраз. Смело берите, того стоит
Вам помог этот отзыв?
О
Ольга Л.
11 декабря 2025
Забрала но пока еще не читала. Внешне все отлично, рекомендую
Вам помог этот отзыв?
П
Павел Х.
9 декабря 2025
Полезность материала:Познавательно
Внешнее оформление:Красивое
Глубина мысли:Средняя
Интересная книга, много чего нового почерпнул для себя. Вел параллельно конспект по материалу. Читается легко, осилите быстро
Вам помог этот отзыв?
Татьяна Г.
8 ноября 2025
Книга пришла в пленке, все целое 👍
Вам помог этот отзыв?
С
Сергей Б.
5 ноября 2025
Был семинаре в Уфе, очень понравилось выступление Дмитрия, тут же заказал себе две разные книги.
Написано доступно, очень грамотно, есть QR коды для просмотра видео ролика с примерами из фильмов и сериалов который наглядно показывают различные ситуации.
Книга однозначно прлезная и нужная как для продавцов так и для их руководителей.
Вам помог этот отзыв?
Д
Дмитрий В.
12 октября 2025
Интересно и познавательно.
Вам помог этот отзыв?
А
Антон С.
1 сентября 2025
Эта книга для меня просто открытие!
Я начал слушать эту книгу фоном, но когда дошел до 19 главы понял, что мне обязательно нужна печатная версия и фоном ее точно слушать нельзя)
Я перечитал 19 глав и дочитал всю за неделю. Очень понятно и доступно изложен материал. Шрифт отличный, есть таблицы и пометки правил и важным моментов.
Можно использовать... Читать полностью
Вам помог этот отзыв?
Д
Доминика Е.
3 августа 2025
Классная книга, со своим подходом
Вам помог этот отзыв?
М
Марина Ш.
16 июля 2025
Прочитала половину, интересные примеры и доводы, пробовала действовать,даже получается,интересный опыт над собой, который отбил мне стоимость книжки несколько раз, рекомендую!
Вам помог этот отзыв?
О
Ольга К.
29 июня 2025
Внешнее оформление:Обычное
Глубина мысли:Глубокая
Полезность материала:Познавательно
Читала дважды, чтобы системный подход, предлагаемый автором. Одна из самых полезных бизнес-книг, попавших в мои руки за последнее время.
Вам помог этот отзыв?
Е
Егор Х.
24 июня 2025
Книга без лишний воды, только практические советы.
Вам помог этот отзыв?
д
дмитрий т.
30 мая 2025
Книга оказалась очень полезной. В ней проработаны многие аспекты переговоров. Я нашел и поправил например свой стиль работы с манипуляциями. Раньше я просто пытался проигнорировать манипуляюцию. А теперь понял (и применяю), манипуляцию лучше всего вскрывать. Только делать это нужно тактично. Легкая искренняя улыбка. Краткое "ммм... хотите получить... Читать полностью
Вам помог этот отзыв?
А
Аркадий С.
29 мая 2025
Внешнее оформление:Красивое
Полезность материала:Познавательно
Глубина мысли:Глубокая
Очень хорошая. Наверное даже база по этой теме. Особенно если не в теме.
Вам помог этот отзыв?
М
Максим
21 мая 2025
Хорошие советы, даже в какой то степени интересные
Вам помог этот отзыв?
А
Александр Л.
22 апреля 2025
Внешнее оформление:Красивое
Глубина мысли:Глубокая
Полезность материала:Познавательно
Отличная книга. Стала настольной! много необходимой информации. Ранее думал что я достаточно знаю по покупкам и продажам, но поработав с этой книгой построение дел изменилось в положительную сторону. 👍
Вам помог этот отзыв?
Абина
20 апреля 2025
самая лучшая книга о том как торговаться!
Вам помог этот отзыв?
Г
Григорий Т.
31 марта 2025
Глубина мысли:Глубокая
Внешнее оформление:Красивое
Полезность материала:Познавательно
Книга понравилась. Есть что применить.
Вам помог этот отзыв?
М
Максим К.
28 марта 2025
читается легко поэтому захватывает с первых страниц, без 'воды' - сразу к делу. понравилось оформление.
мне, как не продажнику было интересно.
Есть что взять на вооружение и применять ''на гражданке'' ))
+ Qr-коды с разбором видео.
- мягкий переплет.
к чтению однозначно!
Вам помог этот отзыв?
О
Ольга И.
25 февраля 2025
брала в подарок, понравилась
Вам помог этот отзыв?
М
Максим А.
22 февраля 2025
Глубина мысли:Глубокая
Внешнее оформление:Красивое
Полезность материала:Познавательно
Отличная книга. Написана доступным языком с примерами
Вам помог этот отзыв?
А
Абдижалелова А.
20 февраля 2025
книга мне понравилась!
Вам помог этот отзыв?
Софья Т.
18 февраля 2025
Недавно прочитал эту книгу и остался в восторге! Она оказалась настоящим кладезем знаний и техник, которые помогут мне стать лучше в общении с людьми. Автор подробно разбирает различные стратегии и методы ведения переговоров, даёт практические советы по улучшению коммуникативных навыков. Особенно мне понравились главы о психологии общения и о том, как... Читать полностью
Вам помог этот отзыв?
С
Светлана Л.
18 февраля 2025
книга супер. гайд по продажам.
Вам помог этот отзыв?
К
Константин Л.
12 февраля 2025
Полезность материала:Познавательно
Глубина мысли:Глубокая
Внешнее оформление:Красивое
Хорошая книга полезные советы и рекомендации.
Вам помог этот отзыв?
А
Александр К.
11 февраля 2025
интересная. можно взять для себя некоторые приёмы.
Вам помог этот отзыв?
Алексей Б.
27 января 2025
Внешнее оформление:Обычное
Глубина мысли:Глубокая
Полезность материала:Познавательно
Печально, что обложка мягка и быстро теряет товарный вид. Но это единственный недостаток, для меня, в этой книге.
Впервые познакомился с работой Дмитрия на форуме «Продажи. Главное» и там он ярко выделялся, на фоне других приглашенных экспертов, своей интерактивной манерой подачи материала. В книге автор сохранил свой фирменный стиль и после каждого... Читать полностью
Вам помог этот отзыв?
С
Станислав Т.
25 января 2025
Внешнее оформление:Красивое
Полезность материала:Познавательно
книга очень познавательная.
много узнал про торг и переговоры.
читается легко. особенно понравились видео фрагменты фильмов.
Вам помог этот отзыв?
Е
Елена К.
15 января 2025
Полезность материала:Познавательно
Внешнее оформление:Обычное
Глубина мысли:Средняя
Книга содержит советы по переговорам в продажах, может быть полезна всем.
Вам помог этот отзыв?
Е
Евгения В.
7 января 2025
Книга-тренинг. Целый обучающий курс. 62 ссылки на видео с ситуациями, задания. Очень интересно. Переплëт качественный.
Вам помог этот отзыв?
Д
Даниил К.
2 января 2025
Полезность материала:Познавательно
Глубина мысли:Средняя
Внешнее оформление:Красивое
Несмотря на то, что мой опыт в данной сфере минимальный, книга понравилась. Автор интересно преподносит материал путём создания у читателя ассоциативных образов (приём "Колбаса", "Вонючий скунс" и тд.). Отдельного внимания заслуживают различные таблицы, иллюстрации, резюме, выноски, задания, а также множество ссылок на видеокейсы, это выводит взаимодействие... Читать полностью
Вам помог этот отзыв?
И
Имя
28 декабря 2024
Не вода. Много практических примеров и реальных словесных конструкций
Вам помог этот отзыв?
kolbasik
26 декабря 2024
Полезность материала:Познавательно
Внешнее оформление:Красивое
Глубина мысли:Средняя
Отличная книга, много полезных и неочевидных советов для начинающих
Вам помог этот отзыв?
Д
Дмитрий А.
26 декабря 2024
Полезность материала:Познавательно
Глубина мысли:Глубокая
Внешнее оформление:Красивое
Интерактивный учебник)
Вам помог этот отзыв?
5 / 5
5 звёзд
613
4 звезды
26
3 звезды
1
2 звезды
0
1 звезда
0
По мнению покупателей
Качество бумаги:
отличное
Внешнее оформление:
красивое
Подача материала и манера письма:
очень увлекательная
Полезность материала:
познавательно
Глубина мысли:
глубокая
Сначала полезные
Могу ли я попросить у продавца скидку, чтобы купить дешево, а продать дорого? Теория - это хорошо, но не отказался бы и от практики
Ярослав М.
Альпина. Книги
20 июня 2024
Здравствуйте! К сожалению, мы не делаем скидку индивидуально для каждого покупателя, время от времени на наши товары проходят акции.
Вам помог этот ответ?
Подскажите пожалуйста, а для сетевиков подходит эта книга?
Имя скрыто
Альпина. Книги
13 мая 2024
Здравствуйте, да.
Вам помог этот ответ?
Добрый день! Подскажите, пожалуйста, по видео , к которым так часто обращается автор. К сожалению, на сайте нет именно таких видео с такими же названиями, как в книге. Кроме приветственного. Каким образом сейчас искать определений ролик к определений главе , если наименования поменялись и на сайте нет даже раздела, в котором должны были они быть.
Имя скрыто
Альпина. Книги
7 мая 2026
Здравствуйте! Если вы читаете бумажную или электронную книгу, то проще всего находить нужное видео по qr-коду.
Вам помог этот ответ?
В книге столько же опечаток как и описании?
Имя скрыто
Альпина. Книги
22 января 2024
Здравствуйте, нет, в книге нет опечаток.
Вам помог этот ответ?
Какой средний срок окупаемости книги?
Имя скрыто
Как правильно задавать вопросы?
Будьте вежливы и спрашивайте о товаре, на карточке которого вы находитесь
Если вы обнаружили ошибку в описанием товара, воспользуйтесь функцией
Как отвечать на вопросы?
Отвечать на вопросы могут клиенты, купившие товар, и официальные представители.
Выбрать «Лучший ответ» может только автор вопроса, если именно этот ответ ему помог.